集思广益 外贸客户开发有好方法 相互学习

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有的还在靠着老客户解决温饱，有的开发投入产出不成正比，其实你发现没有，所有的获客贵的方式，都是可以给客户带来信任感的方式，试用大宗，单价高的交易。便宜的则需要你用其他的辅助工具给客户带来信任感。说到底，获取信任感才是成交的前提和关键 一，海关数据：优势是真实有效，费点时间可以搞清楚，不浪费钱；缺点是效率太低了，资料都是好几手的，好容易拿到一手资料，一问，刚购买完，下次复购还不知道什么时候，效率值太

公司：原飞航国际物流 低价渠道：中欧卡航（低至12元） 时效：26-30个工作日（我说的是签收） 装车：每周三、周六 （！！！任何地方都可上门提货！！！）

电池产品是目前应用比较普遍的产品，也是大家比较熟悉的，主要分为干电池，铅蓄电池，锂电池，这几种，作为日常用品，电池产品的国外采购商类型可以分为国外客户批发商，经销商，以及终端用户。 通过数据，我们可以分析出来国外采购商主要分布在美国，印度，英国，乌克兰这些国家。 明确了国外采购商分布区域，我们就可以进行开发了。首先我们要借助定位工具，工具下载地址:t.smartsousou.com/q/A92829, 后面的按照提示操作即可，我这边就不

发俄罗斯，白俄罗斯，吉尔吉斯斯坦，哈萨克斯坦斯坦，这边看过来，加 18617351556

最近听的比较多的是，我们这行不好做，我们这行比较特殊，我们这行客户少，其实这都是典型的开发客户思路没有打开。 举个例子，有个做铜雕的外贸人，他会去想着开发国外的地摊商，园艺公司。因为做很长红地毯的客户，在地毯两边要摆放工艺品装饰，孤零零的地毯并不上档次。园林设计的公司，不仅仅种树，还要放雕像。这个道理就好像小B市场流行的当下，家具商外贸都开始开发个人设计师，虽然他们的货很散，但是一年下来量还真不小.

很多外贸业务员不出业绩总是抱怨公司提供的资源不多、市场行情不好等，却从来不反思、不从自身找原因。其实，不出单不出业绩往往和以下几点有关： 01潜在客户少 接触这个行业久了，你就会发现：一个优秀的外贸业务员总有很多的潜在客户，所以他们一直都有在谈的客户、在谈的单子，才能不断出业绩。这也应了那句话：量变才能引起质变，多方面多渠道去开发客户、积累客户是做外贸最重要的一个环节。一些新手对开发客户的渠道还不是十

做了十几年外贸了，说说我的经历和体会： 1、进入外贸行业，尽量先做跟单，在做业务 我做过很多产品，成交过很多订单，与潜在客户也有很多失败的交流，之所以成功接单或者客户不再联系，有一个很重要的因素，看谁对产品更了解，谁就有主动优势。我相信大部分买家不喜欢与生手业务打交道，因为很费精力，而且变故也很多。 另外，从跟单到业务是一个正常的过程，如果从业务变为跟单，心里上就会有道坎。我到电缆公司做业务，20多天后，

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1、主动联系客户，寻求合作机会。把不来展会不上B2B的客户也覆盖到 2、绕开中间商，直接联系优质买家。当一级供应商 3、避免中间商剥削利润，提高自身利润 4、和中间商比价格，报价更有优势。成交概率更高 5、网络足够发达，中间环节越来越少。主动直接联系国外买家符合互联网的大趋势，一定要赶上。 http://ii066.cn/PL8Hqw图灵搜不限制行业，产品，地区，全球搜索， 可以搜索工厂，外贸公司，店铺信息，信息百分百精准， 可以看到客户的实体

我们辛苦的不是腿上到处跑，更多的是来自心理上的负荷如何自己缓解。 每天面对着枯燥的屏幕与客户跨洋沟通，与老板隔板对话，想着生活上的安定，工作上能出成绩，其实我们每个人要面对的生活工作压力都很多，只是大家所处的职位与工作性质不同而已。做什么都不容易，关键是自己怎么去缓解、去调整。 经常会收到各式各样的吐槽，大家的烦恼其实都差不多。 @Jacksony 外贸是青春饭，唉，我这样的大叔实在是吃不消。 @板凳妈 外贸的确是非

业务员做得久了，那种只问价不买货的客户肯定遇到很多，也许他们只是单纯的拿不定主意，但是也有可能是想跟你的同行比比价，而且，这种人还并不少，你要是敷衍一下吧，又怕是真的客户被你赶走了，但是实实在在的给他报价又怕泄露给了同行，怎么办呢？ 客户只问价，不买货怎么办？ 1、首先是态度一定要好 所谓来着都是客，这句话从古传到今，是很有道理的，不管对方是不是有购买意向，咱们自己的待客之道肯定是要做好的，不管对方有

　　一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘；　　　　应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信

根据外贸团队的工作内容和价值，我设计了一种外贸团队的“价值工作链”结构。看看你们公司外贸部是什么现状！ 这种结构以工作岗位对外贸业绩达成的价值为分类标准，承认团队成员的每一个人的工作价值。这是为了改变目前外贸企业单兵作战，只重结果不重过程，工作效率普遍偏低的状况。在这里，每一个人的工作都是重要的，每一个人都是值得尊重的，每一个订单都包含了团队所有成员的心血，值得整个团队为之庆祝。 1、外贸工作模块划分

从事外贸出口，我们总是有很多有兴趣的采购商，甚至准确的采购商，最终没有交易。有很多外部原因(借口)：价格原因不一致，错过了销售季节的延迟计划，以前的供应商合作暂时比较稳定，不想换供应商等等。 如果我们想把潜在的客户转化为外贸订单，我们仍必须努力学习迫使外贸订单的技巧。尤其是外贸B2B，与B2C稍感犹豫的下订单不同，数亿订单购买者必须在下订单前跟进。 今天就来看看一个二十年外贸老手的经验之谈。 首先，我们要想清楚

在正式谈判开始之前就给予国外客户折扣的负面影响： 1，在客户的潜意识里，你的产品贬值了。 2，客户的焦点会从你产品的价值转移到产品的价格。客户只会关心你的产品花费多少，而不是去考虑产品将会给他带来多少的价值和影响。 3，你将会失去你的议价能力。成功的谈判讲求相互让步。如果你在一开始就给以客户折扣，由于你根本还不知道客户的需求是什么，你将失去要求客户让步的时机，而且，更为严重的是，在整个谈判中，客户将会习惯

在我们做外贸销售业务的时候，经常会碰到一些客户无缘无故“消失”的情况，我也碰到过很多这样的情况，当这么的情况遇到的多了，也就多了一些经验和方法，今天就来讲一讲客户“消失”的几种情况以及我们的应对与预防方法。关注微信公众号“贸易社”免费领取更多外贸干货~ 谈好的外贸客户忽然就“消失”了？ 一、客户“消失”的几种情况 1、询价客户收到报价突然“消失” 这种客户在我们的询盘的情况里是很常见的，一般一上来就问价格

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结合独立站SEO+海关数据+搜邮神器找国外客户前段时间，分享了很多开发客户的案例，今天结合独立站SEO+海关数据+搜邮神器再来谈谈开发客户的方法。 独立站SEO需要专业的人通过专业的方法，花一些时间和精力去做才能达到理想的效果，具体方法这里就不展开说了，可以看下我们自己独立站最终达到的效果。经过半年的时间，排名在谷歌第一页的关键词数量达到5860个，合计前三页的关键词达到8733个，因为谷歌每天的流量庞大，所以只要关键词覆盖

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这里说的谷歌开发，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目标客户，或者是通过谷歌自带的工具，功能来间接查找目标客户的信息。 通过对客户信息的掌握和了解，跟客户取得联系，进一步地进行商务沟通。 开发优势： 操作自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。不需要投入什么成本，只要能用谷歌搜索即可。相较于自建站开发会简单很多。 开发劣势： 内容较多，操作方式和效果更多依靠个人思维能力，需要长期操作才有成效。 04 自建站

我们总喜欢把外贸分为旺季和淡季，总认为淡季没啥单是很正常的事情，然而这只是你自欺欺人的想法，有着那么一群人在淡季中依然游刃有余，两者之间的差距究竟在哪?是你的专业知识匮乏、业务能力不足、沟通能力稍逊色，亦或是你的产品本身没啥优势；无论是哪种都是造成没有订单的原因；既然知道了问题所在，我们就来看看怎么去逐一解决。 专业知识、沟通能力、产品优势不是我们一天两天的努力就能提升或弥补的，特别是对于一些新人来

收不到客户的回复大概是外贸业务中很常见的一种现象了，但你是否分析过，为什么客户不回你邮件？为什么客户回复邮件总是很慢？为什么客户早早回复了其他人的邮件，却唯独没有回复你的？ 做外贸，要想提升客户开发的有效率，与客户保持不间断的沟通是十分必要的。所以，如果碰到客户不回邮件的情况，我们就需分析研究原因，这样才能进行有效应对。 客户不回邮件的原因 通常而言，客户没回邮件的原因大致包含以下几点： 1、邮件标题毫

随着外贸市场竞争越来越大，外贸产品同质化越来越严重，很多时候，产品的优势已经不能成为我们拿下订单的绝对因素了。 这时候，如果要在外贸竞争中厮杀出一条路，就必须比别人更关注细节、更注重品质。顾客就是上帝，我们只要把细节服务做到极致，产品品质本身也到位，让客户信任，我们就不愁没有外贸订单可拿。那么，我们该如何培养细节习惯，才能在外贸这条路上一步步站稳脚步，越来越好呢？ 十个细节习惯的养成助力你拿下订单：

外贸谈判是国际贸易中非常重要的一个环节，很大程度上决定了你能否与客户顺利达成合作，很多外贸业务员对此感到非常怵头。 外贸谈判中究竟要注意什么呢？又有哪些技巧呢？今天把干货分享给大家。 1、知己知彼 要用心收集客户的信息，弄清客户的需求，客户是贸易商还是工厂，自用还是分销，这决定购买你产品的种类和数量。 客户网站，社交网络，搜索引擎等都可以找到大量有关客户的信息，实在找不到，要抓住机会多问客户，了解对方的

每一个高手，当年都是一只可爱的小菜鸟，刚进外贸行业的时候，大家都想着大干一场，可是在经历了一段时间的外贸生涯以后，便会变得失望、迷茫、抱怨，甚至有些人会放弃走这条原来认为很风光的路。 我们一开始觉得外贸行业风光是因为什么？因为它能让我们操着一口半生不熟的英语和人交流显得自己很洋气？还是因为这是个开张吃三年的行业？还是说因为它能给你发挥的空间和展示自己的平台？ 好像这些因素都有，我们怀着很好的愿景进入

对于外贸新人来说，往往第一个订单觉着着外贸道路，几个月不出单不仅面临着被开除的风险，还面临着自我怀疑，决定外贸道路去留的问题。 那么怎么做能够让新人能最短时间内接到第一单呢？ 对于公司来讲，做好一些支持工作，也能够让我们更快的考量这个业务员是否具有接单能力，能出单，那么我们就继续用这个业务员，不能出单也能够快速替换人员。也能够避免人才的浪费。 公司形成尊师重道的风气 要在公司里形成尊师的风气，对帮着带

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有幸参加了一些外贸交流会，听到很多企业的抱怨：开发客户是件很头痛的事情，业务员难招，招到了离职率又很高，公司订单愁、管理愁、发展愁，抱着试试的态度购买了外贸客户开发软件，效果也是不尽如人意，不知道该何去何从……外贸找客户真的如此难吗？这些外贸开发软件真的没用吗？在此想谈谈自己的看法。 外贸找客户真的难吗？ 对于不肯努力时刻想拿来主义的人来说，它确实很难；但对勤奋刻苦的人来说，早已掌握了方法和技巧，自

客户跟进是销售工作的重要环节，80%的客户和市场是在跟进中达成的。对于销售人员来说，学会跟进非常重要，在此给大家分享一些跟进技巧。跟进的原则：跟进要遵循1：4：7法则（第一天、第四天、第七天）： 即“欲擒故纵”的方式，千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户。否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是急于推销，从而导致印象恶化，交易流产。跟进的中心思想： 1、以建立关系和好感为中心； 2、以解决客户疑虑为中心；

外贸交易环节中跟进客户有多么重要大家都明白，而在众多跟进方法中，最省时省力又省钱的方式莫过于外贸邮件跟进了。 　　但是大家也都知道氪金用户的存在是多么逆天，花钱的方式方法肯定是有它的优势的，那么我们作为普通用户就需要借助一些技巧来和他们竞争了。 　　我们今天分享一些外贸高手做外贸邮件跟进的模板给大家，希望大家学习借鉴之后会有自己的心得体会。 　　首先是大家普遍很头疼的回复询盘之后客户没回复，那么我们就

为什么年前做外贸？ 我给你整理了几个建议，你看下： 1，不管是大企业还是小作坊都是处于一种要账讨债的状态，货物流通不畅，甚至有的工厂处于提前停工的状态，货物供应减少，物价上涨。 2，因为老外是没有春节，年前需要来备货以及年后3月份采购高峰期，现在做，可以积累客户，年后直接接单。 3，年后做，联系到客户只会说：不好意思，年前我和其他厂家都谈好了，年后再说吧。 4，年前老外会做一年的采购计划，你必须要给客户了解的

外贸客户砍价应对秘籍 作为外贸人你肯定明白在对外贸易中，讨价还价是不可避免的一环。往往有的时候我们还没有开始谈什么，客户一上来就开始谈价格，连老客户也不例外。 其实这种情况是正常的，现在国内供应商产品同质化严重，光是一个零部件随便转一个下午就能找出几十家相同的，网上一搜也是铺天盖地多，所以客户当然要砍价获得更大的利益，但最尴尬的是价格已经降到最低，老外还在讨价还价。这个时候还应该继续降价吗？如果我们

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。 销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。 调动情绪，就能调动一切 良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，积极的情绪是一种良好的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。 营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，