【问题】 老大，搞定一个客户签单之后，再签下一单之前，采购经理明确要求额外的5万元好处费，因为之前对他是有返点的，对额外的好处费公司肯定不能同意，如何拒绝客户呢？

2坐飞机现象 　　观察30到40这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。 　　在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢？ 　　3夺取先机 　　商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。 　　另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更

抢钱的时代，哪有功夫跟那些思想还在原始社会的人磨叽。 只要是思想不对的人直接下一个。看不到商机的人也直接下一个。 我要找到的是合适的人，而不是把谁改变成合适的人。我也基本改变不了谁。 中国改革开放以来一直都说得很明白，允许一部分人先富裕起来，所以大多数人不理解，不认可，不接受是非常正常的。我不可能做到让大部分人都加入，也更不可能去违反事物的发展规律。 不论是熟人还是陌生人，好事物告诉他们，选不选择他们自己决定！ 鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。 问题是天亮了，谁醒了？

目前就职的公司是雀氏广州分公司，我1个人负责XX市场，配合当地经销商展开销售，但现在市场尿裤销量一直不好，平均在每月4W，可公司的目标是每月15W，相差巨大啊！ 经销商情况，此经销商目前是XX市场母婴行业的老大，手头业务员6个+上各个品牌厂家业务有十来个人，资金雄厚，手头握有市场畅销奶粉品牌太子乐，贝智康，雀巢，味全，还有味奇，双熊米粉，太太乐鸡精，金味麦片，手头纸尿裤有宝舒奇 爹地宝贝，加上我们雀氏第三只尿裤现在

山东-教育信息化-书生 我（小赵）是一个从事教育信息化方面的销售，前段时间刚刚加入一家代理公司，主要做网络阅卷和录播项目，两个产品都是业内高端产品，产品质量高，价格高。两个虽然质量好，但没有绝对优势，而价格是同类产品的两倍甚至更多，同类产品卖十来万，而我们的产品要卖30万左右，（现在的情况如同手机一样，苹果手机好，价格高，同样配置的安卓机可以卖一千多，实现的功能没有多少不同），同时我的区域是鲁西市场，鲁

向客户发了祝福短信，客户回了，哥几个知道发养生短信吧，一样的道理。随后致电龚总，再次确认到访时间。

一个不会做菜的我，做上餐饮，有点不可思议！可是这已经没有回头的路，既然已经知道生意不好的原因了，那就好好干吧！从雨哥身上学了一些招。用上了。咱不会，不要紧，咱学！好好学！前些天就在当当拍了十一本做菜的书，在网上下载了N种做菜的菜谱，天天呆在厨房，还真给我弄出了好几样好吃的，争取下周让给力108所有菜色有一个质的上升。

今天是国庆的第二天，依旧开门营业。上午有一客户找我帮忙，他的妻子3号过生日，他想给妻子一个惊喜，因其妻子特别喜欢台湾某知名女明星，而他妻子呢产后有点胖，希望能减肥，但没有动力，一直没有行动，所以他想把他妻子的头像换到明星的身上，起到刺激和激励的作用。

都是怎么解决的，

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美不美，看经验

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让守财奴都要购买的话术是如何设计出来的 美国有一个名叫奇科的销售员，他为一个厂家销售价格为395美元的烹调器具。一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。这时，一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调食品，一边说:“你的产品再好我也不会买的。” 第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门。守财奴一见到推销员就说:“见到你很高兴，但你我都知

与狼在一起，终究一天会成为狼，与猪在一起，终究一天会成为猪!早安[玫瑰][玫瑰][玫瑰]

会做人情 　　“人敬我一尺我敬人一丈”，这是中国人普遍的人际交往原则，人情是谁都不愿意欠的，欠了人情并且一定要还。会做人情，让客户欠你人情，回报你的方式，只有拼命给你卖货回款了。 　　有很多的小品牌，名气不大，品质也不见的出众，但却有些经销商却一直不放弃，就是品牌商会做人情，让经销商不好意思放弃。 　　有很多的职业经理人创业，一穷二白的，但却有不少忠实的老客户，买他的帐，出钱出力，帮助他把生意做起来，

雨哥你好，目前我正在准备进入红木油漆行业，销售对象是红木加工厂的油漆工，在我之前已经有7到8家油漆店在运营。而且大多油漆店跟油漆工是老乡。第一我想问下我要怎么去争取市场，第二怎样去结识并且要用什么方式去说服他们到我这买油漆，第三就是怎样去稳定手上现有的客户。最后，这个油漆店准备在下个月之间开，请问我在这之前能做些什么准备么？求您指导

雨哥好，问题背景：我是做运动鞋服导购的，是工厂直营店，我们店的鞋服款式比较少，有大部分都是前两年的，甚至更久的，店面挺大但是货品不多，显得空旷，不过我们的鞋服是运动品牌里面最实惠的了，进来的顾客还是嫌贵，有时候一天也进来不了几个人，有的就觉得便宜的不好看，好看的又太贵了，但是我们平时每天销售额最高才三千多。 问题1、如何提高顾客进店率； 2、如何提高顾客成交率。

雨哥你好，我属于很小就出来闯荡，什么技能学历都没有被迫选择的销售行业，我做了很久的销售一直没什么成绩，最近很纠结是不是我行业选择错了，本人性格外向，特别急躁，从小就胆子大，生人也不怕，但是很多时候做销售不会说话不会编故事，比如我现在做的是窗帘，窗帘产品优势价格款式介绍完了就不知道该说什么了。

雨总：我是做物流的，发现有个客户很适合我们公司做，但是切入不进去，原因是可客户与其他承运商合作好几年了，且这个承运商是这个行业领头羊，口碑很好。而且没有出现问题，客户对其服务很认可，我们公司论服务、价格都略微低点，但是也不差，处于中游水平。 请问下雨总，该如何挖这样的客户？

河南郑州商会商务资本运作真得是国家项目吗？上总后真的有保底吗？如今化身一只夜行的猫，看着过往的路人，只有我孤独在行走，一世又一世的痴年早已变得落寞了，世事云海早已将我弄得愈发得凌乱，都说猫有九命，殊不知那是多少世的修炼多少世的哀怨，问情初开花几时，总归无时胜有时。换了一张又一张的面容，如今渐渐凑集变得都快分不清了，一世又一世的倾城容颜印在了这座城，这城也变换了几多的眸样，如今化作九世一尾的猫回到这

雨总您好，关注您很久了，我大学毕业回到老家从事汽车销售顾问工作，在北京现代4s店工作，我们这个城市有两家店，有的时候对比价格的时候战败另外一个店，不清楚是话术出现问题还是怎么样？ 求雨总指点一下，还有我感觉我不会做需求分析，从事销售顾问半年，销量也一直不好，希望雨总分享一下销售话术，感谢！