感谢全球贸易通在中美贸易战大环境下为我们开发新市场

使用过他们的产品的公司，请分享下，近期他们销售人员来联系。犹豫要不要做。

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询盘又叫询价，在外贸中一般是指买方主动发出的提问，可以是询问价格，也可以是其他一项或几项交易条件。现在互联网B2B平台越来越成为重要的外贸工具，许多业务员在B2B平台上大量发布信息后，会收到一些询盘。对于外贸业务员，收到的每一封询盘都来之不易，应该倍加珍惜。但是，这些询盘中难免会出现一些钓鱼邮件，垃圾询盘和骗子，所以收到邮件之后我们不是立马回复这些邮件，而是先甄别、分析。 一、判断真假 第一步，查一下发件人

1.SEO流量这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。 2.PPC流量主要指的是付费流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。 3.企业博客的内容本身是有限的，可以介绍的东西也有局限，而企业博客可以增加网站的内容，制造更多的关键词以及收录页面。 4.社交网络流量对于英文网站的推广来说，社交网络是必不可

在“中国制造2025”设定的目标中，10个领域希望在规定的日期内成为全球领导者。所选行业有：信息技术、机器人技术、航空航天、海洋工程和高新技术船舶、铁路设备、节能车辆、电力设备（如智能电网技术）、新材料、医药医疗设备和农业机械。另有单独的计划，希望把中国变成世界人工智能的中心。

Q：电脑和手机同时登陆Facebook，不是同服务器，会被封吗？ A：一般不会有问题，如果是新账户，保持正常使用，在电脑和手机两个终端上可以同时登陆 Q：在Facebook找群主和主页的时候可以定地区吗？ A：群筛选里没有地区这个选项，但是可以在关键词里加上地区。比如：我们想要找美国服装红人，可以搜索：fashion blogger/influencer in U.S. Q：昨天推的帖子怎么一直没有数据？ A：后台的广告数据要过段时间才会显示。如果设置广告是几天内的任意时间投

提名理由：整合2014年以来主流的海外网络营销方法，帮助企业开展多渠道的营销推广。在多语言建站、精准营销、整合营销和小语种本土营销方面积极创新，走在行业前列。

合理安排工作日程，从简做起对即将开始的正常工作生活做一个计划，打开自己的工作簿，看看接下来从哪些工作开始入手，不妨先从一些比较容易的、有把握的事情入手，给自己一个缓冲期。例如看一下自己的电子邮箱有没有未读的工作邮件，还有哪些正在进行或已经结束的事情，需要做哪些准备和补充，尽量不要安排挑战太大的工作。考虑到重要的客户也许和自己一样，要还没完全进入工作状态，可以适当地延后重要的谈判、会见重要的客人等等

我曾在多年以前拯救过一个“走火入魔”的外贸Q，为什么说她“走火入魔”了呢？因为她真的很辛苦，辛苦到让我都有些心疼。 她每天除了上班时间，只要有空，绝对就泡各种外贸论坛追着里面各种“外贸高手”的帖子不放手，报的外贸培训课程数量让我都为之惊讶，有免费的，也有收费的。 是，很多外贸前辈的经验值得我们借鉴和推敲，很多知识点值得我们去学习。 但是你学习的方式方法不对，就注定不会有好的结果。好比你得到一本少林绝学

山竹路过，你可能一无所获，还会损失点什么；全球贸易通路过，你将有意想不到的收货

摘要：外贸的路途上，心态积极，不断前进，以诚待人，结良师，结益友，这些是人生取之不尽的财富。 作者：Sara 性别：女 学历：2+2预科 专业：商科 外贸年龄：4年 所从事的行业：硅胶制品及原料 接到外贸帮手我/帮课的约稿，回想起自己的创业路程，从一个人开始发展到现在的2个公司，12人的销售团队，这一历程有太多东西需要分享。期间有过成就的满足感，也有进入瓶颈的浮躁和彷徨不安。不过一路走来，总算是没有辜负自己，每一天都可以

全球贸易通，名字好霸气

为进一步促进对外贸易便利，提升口岸通关效率，现就检验检疫单证电子化事宜公告如下： 一、自然人、法人或者其他组织（以下简称“申请人”）向海关办理检验检疫手续，可按照以下要求提供单证电子化信息，无需在申报时提交纸质单证： （一）国内外相关主管部门或机构出具的单证，实现联网核查或可互联网查询的，只需录入单证编号。尚未实现联网核查且不能互联网查询的，需上传单证扫描件。 （二）海关出具的资质证明及其他单证，只需

据说，给人留下第一印象的机会只有一次。无论是新工作的第一天，还是见你的另一半的父母，或是把你自己介绍给别人，你都希望能表现得风度翩翩、讨人喜欢、优雅。 推出一个新产品也是如此。即使你的产品发布很完美，之后也会有许多阻碍： 每年大约有30000种新产品推出，其中约95%的产品最终都会失败。 99%的科技初创企业会在一年内倒闭。 每年大约80-85％的新快速消费品（CPG）都会走向失败。 在产品发布之前你需要准备好一切，并且在发布后

现在外贸行业可以说是非常火，看到别人做的风生水起，很多人都开始踏足进入这个行业中来。但是很多外贸新手一进入这个行业时，才发现想要做点成绩并不是那么简单。为什么呢？只要还是作为外贸新手开发不到客户，根本就不知道从哪里下手，磕磕撞撞遇到很多问题。下面一起来看看。 1.如果你从没做过外贸，三个月内没有单子是很正常的事，不要灰心，要坚持下去。 反思：对一个新业务员来说，在入职的前三个月你有没有去做这个行业的市

80％的销售来源于第4至11次的跟进，这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性，而多数情况下，人们只做到了前3次跟进，就放弃了。 1客户跟进策略 1、采取较为特殊的跟进方式，加深客户对您的印象。 2、为每一次跟进找到漂亮的借口。 3、注意两次跟进时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周。 4、每次跟进切勿流露出你强烈的渴望，调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解客户最近在想些什么？

很多人会问为什么选择做外贸？就像问你为什么选择这所学校、为什么选择这个专业、为什么选择……。其实我只想说一句，真的不为什么，就是做了。 回想当初国贸专业毕业，对未来茫然无知，不知道自己都能做什么，于是就选了外贸这个所谓的对口专业。经过疯狂的简历投递与多方面试之后，被一家小型机械配件公司选中，也是因为应届毕业生毫无工作经验，有人要我就很开心了，于是满怀希望的去上班了。 公司总共7个人，只有一个阿里平台，

降价是门艺术，选择对的客户，给出对的折扣 很多业务员在论坛上“吐槽”这样的事情： @ chenyuqing1102：昨天老客户说现在竞争大，很多家供应商报价低于我们的价格，大概是5%的折扣，这个折扣远低于行业水平，我一直坚持没降价。今天客户直接把目标价格发过来，说就要这个价格，我到底应该怎么回复呢？ @ yang8004：前几天给客户提供了价格，我知道我们的价格并不高。但是今天收到客户的信件如下： Dear, we received an order from our customer for the below me

降价是门艺术，选择对的客户，给出对的折扣 很多业务员在论坛上“吐槽”这样的事情： @ chenyuqing1102：昨天老客户说现在竞争大，很多家供应商报价低于我们的价格，大概是5%的折扣，这个折扣远低于行业水平，我一直坚持没降价。今天客户直接把目标价格发过来，说就要这个价格，我到底应该怎么回复呢？ @ yang8004：前几天给客户提供了价格，我知道我们的价格并不高。但是今天收到客户的信件如下： Dear, we received an order from our customer for the below me

以前电视看多了，总以为外贸人就是那种穿着西装打着领带在高档写字楼里和老外喝着咖啡，晚上陪着客户吃吃饭就把生意谈好了的角色。 但当我们真的进入这个行业的时候，才发现这个行业是要学会很多东西才能驾驭的，外贸人是一个全能型的人才行业，需要掌握各种各样的技能和知识。 1、首先要掌握语言 作为外贸人，在汉语的基础上，最需要掌握的外贸语言是英语，如果开始做外贸了，你还要自学英语，那你就在基础上比别人慢了一步，当然

相信许多外贸业务员都能看懂英文邮件，但是一到跟外国客户面对面交谈时，就紧张得说不出话来了。今天就带大家一起来学习30句非常经典的外贸谈判英语，让你讲出一口流利的英语口语，跟老外谈笑自如。话不多说，赶快开口跟我一起练起来吧！ 1、We are ready. 我们准备好了。 2、Would anyone like something to drink before we begin? 在我们正式开始前，大家想喝点什么？ 3、I know I can count on you. 我知道我可以相信你。 4、Trust me. 请相信我。 5、We are here to solve pro

成交是电商的终极目标，所有的运营和推广活动都是为了最后成交而服务。 流量从何而来？ 成交量=流量x转化 增加流量的两个方面 曝光渠道：增加商品出现的位置 曝光机会：增加顾客点击进来概率 曝光渠道 1.站外渠道通常是各种社交媒体的红人营销，挖掘网络红人粉丝群体中的潜在客户，或是谷歌的搜索排名。 2.站内渠道就是秒杀活动或者站内广告。形式上类似于淘宝的直通车，合理的竞价和关键词能让产品，获得相当不错的曝光量。相对于站外

如何接近客户，给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢？ 现代营销理论认为，推销产品首先是推销自己。如果客户对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。 国内外许多研究报告中提出，人们对销售人员的评价和看法，总是先入为主，有“首次印象效应”在起作用。在此，我们总结8种外贸人接近客户的技巧，争取留下首次好印象。 问题接近法 有一位推销书籍的小姐，平时碰到客户和读者总是从容不迫的、

“技巧是死的，人是活的”，销售活动，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。我根据自己多年的心得，提供以下技巧，供君参考。 一、让步技巧 让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会牵涉到整个战略布局，草率让步和寸土不让都不可取。 不做均等的让步。砍价是买家的本能，即使是可以接受的价格，他们也会表示不满，

关键词优化作为网站优化最重要的一项，如何做好网站关键词优化是每一个专业SEO需要了解熟悉的问题，并且是每天必须做的功课之一。来讲讲关于网站中高指数的关键词，该如何优化? ▌首页优化目标关键词 对于实践SEO的人来说，做这个相对容易一些，知识点也很明确，需要考虑的问题也少。无非是优化标题，关键词标签，描述标签等，以及首页的各个版块的标题，图片alt，关键词密度等等，还就是内链和外链，这些都做足了，只需等待时间收获就

中国外贸企业如何面对市场竞争优势匮乏导致的下滑

被Facebook触底的互动率折磨得不成人样？ 急需一本绝世宝典救你出苦海？ 在“发什么”、“怎么发”上用点花招，就可以吸引到大量的粉丝给你点赞、评论、转发，今天全球贸易通就教大家20招，管不管用，谁用谁知道1

很多业务员有害怕给客户涨价的心理，有种胆怯心理，害怕提价后客户会流失。其实完全没有必要。

七、运气 OR时机 !!

举这个例子，是为了说明，当你还没有进入客户的视野时，你应该多思考，怎样引起客户的注意和兴趣，让你能够进入客户的视线并对你有兴趣。多和他谈一些他市场上的信息，以及告诉他你对他们公司的了解，包括他可能的竞争对手，或者同行什么的，这样你才能进入他的视野。他会觉得你说的就是他行业的事情。 你能带给客户什么价值？传递什么服务？你和别的供应商有哪些不同？你有哪些参考客户？你能帮我们具体解决什么问题？ 等等，这些

五、行文简洁清晰 邮件的正文也非常重要，务必在有限的空间中把意思表达清楚，能用一个词表达就不要用两个词，尽量压缩压缩再压缩，主动改被动语态，可省略的尽量省略。我就不发任何内容了，相信很多人都收藏了各种版本的模板。也有看了我文章开头的那个开发信范例的。这里还是继续用那个开发信范例，但是结合前面说到的SPAM词，来做修改：

四、少图片 少链接 第一封邮件中尽量不使用图片和超链接。

再精彩的开发信都不一定有高回复率，这是有很多客观因素的。但是高回复率的开发信，总是有它的原因的。 各大外贸论坛天天有人在分享各种“经典的开发信”，我发现各种“经典”总是存在一些问题。（如最常见的是通篇的 spam trigger words – 触发反垃圾邮件机制的words）。无奈的是，这些问题很少有人知道。惯性思维难改，先入为主印象深。

高回复率虽不可轻易复制成功，但仍可以从实战中提炼出一个公式： 高回复率 = Basic Search,Target Right (初步调查，有的放矢) + 避开SPAM过滤词 + 少图片少链接 + 好的标题 + 行文简洁清晰 + 有吸引客户的Key Point + 运气or时机（我排到最后但是占了不少权重！）

三、 好的标题 一个好的标题也是非常重要的，当买家收到一封邮件时，他最多用3秒钟就能决定看或者不看直接delete。所以开发信的标题我们也不可大意。无论在家里还是在工作中，人们都很忙。 另外客户的邮件积累得也多，他们会注意压缩文件以使得邮件客户端程序运行速度保持迅速。因此如果标题行不抓住他们的注意力，删除你的开发信仅仅一个点击即可完成。

什么样的邮件会被判定为垃圾邮件？根据国际电子邮件协会的判定规则：未经收件人允许的在一段时间内，发送频率过快，内容重复度过高；对方未订阅但发件人发送附件的；邮件中含有SPAM高频词

二、 避开SPAM 过滤词 E-mail营销还是外贸中常用的营销手段，然而至少有80%的人对E-mail营销缺乏正确的认识。因此我觉得有必要给大家普及一些基本的知识点： 邮件地址中的符号@是英语“at”的含义，所以我们的电子邮件地址如sam@sohu.com 的完整解释为“sam在sohu.com这个服务器上面的一个邮件帐号”。

社交媒体在网站排名中的表现 社交媒体在品牌推广中的作用不可忽视，除非用户对社交媒体的态度和习惯发生地震式的转变，不然社交媒体的价值只会越来越高。不过目前，我们还不能清楚明白地了解搜索引擎怎么利用社交媒体来进行排名。 当前，谷歌在排名算法中已经开始考虑社交媒体因素，但官方目前的申明表示社交指标（点赞、分享、评论、关注、转发等等）并不在考虑范围内。 话虽如此，不过就算社交指标没有直接影响网站排名，社交媒体

每个小企业主都需要工具来实现营销活动。坦率地说，这些工具中的太多只适用于企业级企业，或者需要一个预算，并不总能证明投资回报率。 全球买一桶经过多次测试，这里有一些每个小企业都需要的工具。

目的：市场分析的主要目的是研究商品的潜在市场，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。 通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 回顾一下2015年的外贸形势，全球经济增速放缓、有效需求不足，各经济体依然面临较多的不确定性，从而导致各国的外贸需求下降，全球贸易量出现萎缩。在全球需求疲软、

健身设备供应商FringeSport在邮件营销方面非常成功，他们每周都会给大部分注册用户发5封邮件，有时更多。但是，账号注销和垃圾邮件投诉的比例却很低。 FringeSport是如何成功进行营销的？最关键的就是给客户提供他们想看的内容。

信息作为“战略资源”已为越来越多的企业、政府、军事部门所应用。在信息社会和市场经济中，企业最需要的往往不是资本而是信息，一条重要信息所产生的价值是用金钱无法去衡量的。 在当前市场经济的竞争中，行业信息的了解与否更是关系到企业生存发展的关键。美国早在70年代就开始逐步公开全国进出口贸易的提报单数据，这些数据经过加工后广泛应用在国际贸易、金融信贷、海运等领域。企业通过这些数据很快就知道了行业的市场状况，能