一，把公司做小、做轻，可以聚焦能量,在自身擅长的领域实现长远发展和突破; 二，以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立以能力为基础的长远竞争力。 今年以来,我从一开始被动地找客户,到主动地挑客户。今年请我服务的大型客户不下20个,但是目前我愿意签约的只有不到6家，并且每个行业品类，我只选一家,这样我的议价权就会更高。 我和我的团队说过，不要向客户说明你能做什么，而是要让客户明白，如果他不选

可以参考以下的需求词: 行业:运营/设计/编程/会计/法律 爱好:摄影/拍照/游戏/轮滑/画画 技能:写作/演讲/爬虫/搜索/工具 专业:哲学/数学/英语/日语/翻译 兴趣:漫画/宠物/武侠/零食/音乐 效果词:信息/资料/效率/赚钱 解决问题:怎么/如何/怎样 信息整合：哪些/有啥/有什么/合集 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

“玩流量”从来都不是一件玄学的事情,这背后是有一套科学体系做支撑的。结合这些年的经历,以及接触过的国内顶级流量增长团队,我简单总结了以下几点“玩流量”的准则: 1.善于挖掘各种情报; 2.熟悉各大平台的规则; 3.每个平台一定要精细化运作; 4.巧用技术手段; 5.快速地迭代试错。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

歌德说:“因为鲁莽之中也蕴藏着能量与魔力。”回头看，我曾错过无数次机会，皆因反复思考,最后拖延无果。 我所做成的一些事情,基本都不是规划出来的,而是想到后立即去千,别再纠结,放手去做。

1.出版社不等于印刷厂，有国家规定的出版流程,书稿需要经过若千遍编校,错误率控制在万分之一以下; 2.商务合作的形式由多种因素决定,比如图书类型、读者基数; 3.写书考验作者对一个题材的整体架构能力; 4.文采不够好?别怕!只需要做到句子通顺、逻辑性强、有干货，对读者就有价值。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

1.代发的产品同质化太严重，缺乏竞争力; 2.代发的素材，一般都是通用版本,无法做到差异化; 3.交接不方便,服务上无法面面俱到; 4.价格、产品成本和快递成本都没有优势; 5.代发商家的时效体验非常差; 6.代发的售后问题没办法得到很好的解决; 7.库存深度不够健康，产能调配不科学,会出现订单很多但没有现货的现象; 8.命脉掌握在别人手上。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

重视视频描述的前50个字: 1.展现联系方式（需要多留几个备用）; 2.展现更多关键词，如做白酒，列出白酒大师的名字（大师的名字自带流量）,如果这一步做错，效果是0，如果做对了，就是1; 3.把这个视频单页类比成竞价单页,如此去思考问题,用“小号”提问,用“大号”回答，提前填充内容。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

核心用户中的“核心”是以自己为核心,而不是以产品为核心。 如果是普通人创业,尤其是以赚钱为目的的创业，核心用户一定要从自己的朋友圈中找,千万不要脱离自己的朋友圈，不要做无源之水,无本之木。 你的朋友圈就是你的财富池，在这里面做生意的成功概率更高。 想去别人家的池子里做生意,其难度之高非常人所能及。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

就是低买高卖。运营是最靠近客户的一端,因此能够接触最多的信息,及时整理用户反馈,做好产品迭代。 对市场保持敏感度以保证竞争力,及时进行数据分析以锻炼全局观及操盘能力。 总而言之，无非就是“流量+转化”。 如果精力足够，多尝试不同的玩法，去优化,去打磨,去创造。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

1.仔细看作者的输出内容,点赞,最好写下有价值的评论; 2.赞赏几篇作者的文章,并写下有价值的评论; 3.加人的时候做个自我介绍,最好自带标签，要简短,方便作者识别你是谁，并做备注。 这种技巧方便作者判断你是积极思考的人,而不是“伸手党”，如果辨别难度高,别人宁愿不加你。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

核心是“简洁+价值展现+真诚的态度”: 1.强烈推荐用文字介绍,方便他人就是方便自己; 2.把自己的个人介绍浓缩到几句话说清楚; 3.该换行的地方换行，让对方的阅读体验感更好; 4.思考下你想链接的那个人，你能给他贡献什么价值?或者你目前做的,哪些是能拿得出手的价值; 5.真诚很重要，我每次介绍自己从来没想过能从别人身上得到什么，只是觉得他/她很优秀。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

1.维基百科写作法:以词条的方式串起整个网站的知识结构; 2.知乎写作法:从用户提出的问题开始入手; 3.豆瓣写作法:列出所属领域的专属书单; 4.查理·芒格写作法:多元思维模型,可以建立至少100个思维模型。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

1.提升评论量、转发量、点赞量、完播率这4个指标; 2.在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作; 3.在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量; 4.通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中,进一步提升评论量; 5.提前准备“神评论”,视频发出后,让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

一般的公司从20人发展到50人是道坎。20人的时候，老大还可以亲自带队,而一旦现有业务出现爆发式增长,很多老大就会雄心勃勃找更大的场地,向世界宣示我和我的公司要厉害起来了。 但往往这个时候是最危险的,因为团队管理的很多方面要进行巨大转变,才能安全进入全新的阶段。 如果没有注意到即将面临的变化与挑战，就会出现问题。

淘宝商家后台有一个叫作“生意参谋”的工具,可以查看淘宝平台的一些数据分析结果。 在生意参谋输入某一个产品词，如“电器”或“食品”等，看看里面成交的数量。 假如成交数量很高，但并没有显示在二级市场的股价上,这就是一个大机会。 原理:排名第一的品牌通常家喻户晓,但其实有很多排在第二、第三名的品牌，某些是地区性龙头，某些具有差异化优势。

1.去蹲点; 2.看叫号屏幕,一天能叫多少个号; 3.每个号平均消费多少杯; 4.这个店面积几平方米，租金多少，每次前台和后厨多少人，几班倒; 5.加上你知道的所有物料的成本,再加—个10%的“安全溢出”。 这样之后,你大概就能算出来它是赚还是亏了。

1.内容垂直细分:用户能明确知道关注你他能得到什么，为什么要关注你; 2.给人设贴标签，不论以什么方式，一定要有自己的特点; 3.人物形象清晰可见，人美大方不矫作。封面一致，有助于强化用户记忆,一进来主页就能让用户立刻记住你。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

在我们的生意里面,尤其是在我们亏损的生意里面,一定要花足够的时间来分析清楚，到底这个市场该做哪个分层的客户，基本上没有企业可以一次性把各个分层的客户都做了。 其实每个分层的客户最终都会有对应的商业模式和产品，但是如果不分析清楚的话,就会导致用错误的服务、错误的产品，服务错误的客户。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

1．谁（Who）会用我的App? 2.我的竞争对手是什么情况（What ) ? 3.为什么（ Why）我的产品很独特? 4．我的产品在什么时间（When）节点上线什么功能? 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

1.无论是多贵的豪车,还是多便宜的生蚝,都能借助信息差或者其他方式,卖得比同行便宜; 2.产品为先,实打实地做好产品; 3.做到极致服务,想客户之所想,想客户之未想; 4.重视营销,在好的产品和服务的基础上，再做出一些别出心裁、便于传播的设定,所有宣传物料都需要由专业摄影、摄像团队拍摄,便于后续传播推广。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

1.找到用户需求和自身资源的交集点; 2.总结用户需求痛点,不断优化调整产品形态; 3.搞清楚人群画像,深入研究产品服务于哪类人群; 4.确定引流渠道,先求质,再求量; 5.制作引流内容，使用用户能读懂的语言去告诉他们想要了解的信息; 6.重视转化的每个环节，只要真的给用户提供价值,就可以勇敢迈出第一步。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

1.选定一个垂直领域,目标是成为该领域的专家; 2.找到一个简单易上手的内容模板; 3.给自己设定一个打卡机制; 4.建立持续输出内容的素材库; 5.给每天设定一个专门用于写作的时间; 6.高效的时间是用来写作的,而非用来构思; 7.写文章之前,首先要做的事情就是把文章理出一个大纲来。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

1.永远不要借钱创业; 2.前期最重要的是走通最小盈利模型; 3.一个项目如果很努力地尝试了3个月还有没起色就放弃; 4.如果你全身心投入做一个项目时，把控权不在你手上，那不如不做; 5.自己的核心竞争力，不是某个产品，应该是能持续做出好产品的能力。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

1.核心是建立在竞争极其小的产品这一大前提下，蓝海思维; 2.原则是要以极小的试错成本来运营:一件代发，绝不囤货，不做付费推广; 3.单店天花板低,需要依靠多店复制; 4.单价一般要高,高单价意味着高利润。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

无论做什么项目,一定要把和这个项目有关的重要图书、报告等资料系统地学习一遍,确保自己比90%的人更懂这个行业，这样才有可能找到关键的认知差,从而发现别人没有发现的项目潜在价值。 这是个基本功,没有捷径可走。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

1.任何平台，不是说没有红利期就不能做了。朋友的美食推订阅号，每年营收1000多万元; 2.不要说别人都做了，自己就没有什么机会了。用心去做，里持去做; 3.做一个项目，如果没有不一样的思路，就把它做精做深，把服务做到极致; 4.做什么事情都要专注; 5.想真正做一个项目、平台，要抵得住“快钱”的诱感。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

很多人想点子,首先考虑自己的目标和收获是什么?自己能赚多少钱?自己能获得多少流量?从这些点出发，需要哪些人配合?需要他们提供什么资源……想了很多,最后一落地,到处受挫，没有结果。 每次会员日都是“生财有术”最活跃的时候,大家都挺开心圈友获得福利,赞助商获得精准群体的曝光宣传。至于我，大家都开心了我还愁赚不到钱吗? 要坚定一个信念:只要你提供真正的价值,那么最终你一定可以实现心愿。 把自己后置,你会发现你的点子越想越多,

从我观察并总结大量项目的经验来看,真正赚钱的项目都是直营的形式,而不是加盟,需要加盟的项目一般符合“127定律” 10%的加盟商是赚钱的，20%的加盟商是保本的，70%的加盟商是亏损的。 所以对于可投资资产在100万元以下的朋友，尽量不要触碰加盟或者需要开线下门店的项目。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

Will Roya通过扑克牌设计和销售,在18个月内将业务规模扩大到月收入超过10万美元,他是这样降低风险、提高规模的: 1有爆款意识:发现扑克牌卖得特别好后,马上All in（全部投入）该业务; 2.在自媒体平台不断曝光自己,发表总结纸牌使用场景的博文，吸引访问量; 3.善用SEO（搜索引擎优化）; 4.搭建私域流量池，每发出一个订单都附上自己的名片; 5.通过众筹平台实现冷启动。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

以帮助快递员自动呼叫用户取快递的通知机器人业务为例。 1.快递行业的高速发展带来末端配送的需求增大; 2.持续跟踪、观察、记录快递行业从业人员的行动，反推其行为模式和痛点; 3.工具的核心是:降本增效; 4.差异化做到短信、电话和闪信的强通知。 通过以上方法，13人在一年内做了2900万元营业收入。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

1.流量是一切生意的基础,粉丝就是“上帝”; 2.深耕小而美的领域,也能过好一生; 3.静下心来沉淀内容; 4.借助本地大咖资源做付费推广; 5.不要忘记自己的初心,始终坚持自己的抱负; 6.免费的才是最贵的; 7.通过社群纽带,弱关系变强关系; 8.好的口碑，自己会传播; 9.给自己点时间,多出门走走。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

任何一个长期广告的背后都是一个宝藏，发现宝藏的捷径有以下几个步骤 1.打开任意自媒体平台; 2.找广告模式与内容结构模式; 3.通过联系方式找到商家; 4.根据行业关键词找到更多的同行与客户; 5.观察同行的规模,存活时间; 6.预估一个项目的营收与利润; 7.找到想做的模式对应的对手进行复制; 8.成为同行的客户或合作伙伴; 9.预算成本; 10.复制升级优化; 11.批量化放大操作。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

节选自“Jersy”的主题 1.产品和素材最重要,做广告前先做好这两件事; 2.多次触达用户,才有可能转化; 3.着陆页放置说服性内容,再跳转至产品详情页; 4.着陆页提供用户专享折扣码,可以提高转化率; 5.用户评价可以被用作宣传素材,但要评价中肯; 6.重定向广告时,不能用旧素材,需更换素材。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

节选自“boyzcl”的主题 不管做什么产品,都应该关注产品搜索结果。如果发现有巨量负面言论的时候,不要慌,正常的逻辑是做公关“对冲”一下,转移注意力。 多想一点,这是一次危机,也是一次机遇。 负面言论更容易获得关注,公司对负面言论的处理,必然会被关注者看到。如果能借助负面言论的危机，建立和关注者的强联系、强信任关系也是一种“双赢”。 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

节选自“甜瓜”的主题 1.如果你考虑做实体店，加盟并不会省掉你的麻烦，相反，需要你解决的事情一件都不会少， 如果一定要加盟 ，也要尽量避免不到8家分店的小品牌; 2.不要通过一个人的朋友圈或是生活习惯来做判断，有些人表面上风生水起，背地里全是难以为继的循环账单; 3.如果你考虑做实体店，一定要 找到让你心满意足的店铺，如果一开始就选择将就，以后难免忧伤; 4.先适应市场的口味，赚钱了再谈情怀; 5.在开始前，要综合考虑未来结束

节选自“乔里奥”的主题 钱就像是摩托车机油箱里的油标尺。你抽出来看到上面沾了油，哪怕只是一丁点，就知道里面是有油的，但是它并不是油本身。 同样的，你能赚到钱说明你的认知没有问题，哪怕只是一丁点钱，都证明了你有跟别人拉开距离的本事。 说真的，任何事情，只要看到了，就去做； 要不然，真的是：晚上想想路千条，早上起来走原路！ 选自【生财有术-生财日历】，参看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

节选自“戴雨森”的主题 1.年轻时，关注你自己觉得很好，但不被上一代人看好的机会和领域，这可能是十年后的破局点; 2.找到你所能认识的最优秀的人，和他们一起做点事; 3.尽早尝试不同的职业，尽快知道自己不喜欢什么事情，这很重要; 4.验证一个想法是否成立不需要很多钱，关键是及时去做，在行动中升级认知; 5.尽快让自己和公司有现金流，在“退潮”的时候能活下去很关键; 6.创业如同冲浪，有浪(红利)才能冲。 【生财有术-生财日历】，参看

节选自“亦仁”的主题 1.整理相关资料，可参考相关历史类图书和文献资料; 2开设一门历史课程; 3.在多个平台同步发布文章; 4.做低客单价课程，找流量玩家合作; 5.面向孩子开发历史故事音频课程; 6.开发一些以历史为主 题的旅游团; 7.在公众号文章中，开放广告合作; 8.多开发一些迎合读者 需求的产品。 节选自【生财有术-生财日历】，若要查看【万字】详细案例，请移步Gong 号：赚Q毒鸡汤

节选自“小蚁”的主题 1.引流:在Facebook.上进行视频广告投放，标题要吸引人。 2.引导注册:登记名字、Email, 用户自主选择观看时间，并通过Email地址提前10分钟进行开课提醒，保证到课率。 3.正式网课:开头引导、提示用户需要看到最后，会有彩蛋或特别优惠、电子书赠送给所有人(保证完播率，用户能看到最后的卖课内容) ; 前50分钟，“讲故事 +纯干货”输出，一个接着一个的干货确保全程无“尿点”; 最后10分钟是特别福利放送时间，通过限时优惠、稀

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