在终端门店管理中，业绩管理工作可以说是占了所有零售管理日常工作的百分百，也就是说我们日常的工作其实都是为了终端门店有个良好的业绩。 在终端门店管理中，业绩管理工作可以说是占了所有零售管理日常工作的百分百，也就是说我们日常的工作其实都是为了终端门店有个良好的业绩。在门店管理中，学会业绩的诊断有利于零售管理者(店长、区长、直营主管、直营经理)及时发现终端门店问题。 今天要给大家分享的门店业绩诊断的六项数据

促销：简而言之即销售促进，它包括多数属于短期性的刺激工具。主要用于刺激消费者或渠道较迅速、较大量地购买某一特定的产品或服务。 在市场竞争日趋激烈的今天，促销已成为业务人员常用的手段，也是他们赖以生存的重要筹码。不过，对促销效果的评估却是令各级管理者非常头痛的问题。正如业界所流行的：80%的广告费只产生20%的作用，另外20%却起到80%的作用，但到底是哪20%是关键，谁也说不清楚，促销资源同样如此。今天就和大家一起分

一个好的促销活动，不仅要好的创意、好的促销组合、也要好的执行。成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品；而顾客之所以被吸引过来，还积极购买，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上消费者向来就有强烈的“从众”心理，这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。 做好促销的六大爆点： 1、错觉折扣——给顾客不一样的感觉 2、一刻千金——让顾客蜂拥

不少小伙伴经常加微信聊到最多的一个话题之一，就是怎样才能做好商品，当然飞天不才，没法去全面衡量做好一个商品的标准。不过大家聊到的频率很高，相信一定是大部分伙伴们都想谈到的一个话题，今天飞天就和大家从事情的另外一个角度来谈谈，如何避免一些商品认识误区，正确理解商品管理； 第一、最复杂和高大上的分析方法，不一定是最有效的管理途径 工作中，不少人一味追加所谓高大上的分析方法或者漂亮的报表图表，认为商品管理

说亡羊补牢不可取，不过现实当中好多事情补牢总比放任自流强的多，就像商品管理中调并货管理一样，每人可以在期初上市做到百分百精准，这就要求我们在后期的货品管理中一定要及时跟踪，快速反应，今天小编就和大家来分享几点关于调并货管理的要点； 1、天下武功，唯快不破 期初上市以后，一定要紧盯销售趋势，快速反应，第一时间发现畅销品，及时下单。加快补货频率，保证货品充足；同时定期调拨归并，保证畅销款及断码货品尺码齐全

俗话说：巧妇难为无米之炊，选择适合货物才能满足顾客需求，更深一层说，店铺货物无组货搭配，对于服装店铺的店主，简直是梦魇般的存在。 组货搭配，才是精明店主之选。 组货是身兼数职的店主所必须要具备的技能，一个店铺构建出一个完整的组货搭配系统，在你成功事业的道路上尤为重要。 要知道，组货标准与技巧可以有效解决商品结构、宽度和深度，有效降低库存成本和机会成本，从而在终端确保店铺商品完美兼容，减少库存和滞销率。

下属非常想要的，上司最容易给、却往往忽略的，就是反馈。 看到下面这组数据，想起当年稀里糊涂做领导的时候，一位同事离职之际，给了我一条中肯的建议：你该多跟我们交流。 你给下属的反馈足够吗？ 1. 39%的员工声称他们在工作中感受不到认可。 2. 定期进行员工反馈的公司，员工流动率相比于其他公司要低14.9%。 3. 如果员工感受不到管理者的重视，他们丧失工作积极性的概率会增加一倍。 4. 如果经理能够聚焦于员工的长处，员工的敬业度会

订货：有计划、有准备 订货和追单是决定“畅销不断货，滞销不库存”的关键。 在每次订货会前，控货员都要根据自己所管辖的市场情况，做一份订货计划表，有目的有计划地参加订货会。 在订货过程中，需要考虑许多影响因素，包括流行元素的掌控和销售预算。 １．掌控流行元素。 鞋业作为时尚流行产业，销售趋势必然和当季、当地的流行趋势相吻合，如流行发色、流行的化妆品颜色等。控货员订货之前，必须掌控流行资讯，平时多看一些时尚

商品企划的实施有一套系统的、科学的流程。简单概括来说，商品企划的执行包括前期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析后，初步确定商品企划的提案，然后通过设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，通过分析讨论的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念便已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开

今天的文章内容和大家介绍一个相对通俗易懂的商品补货公式： 剩余库存销售时间（周数）＝剩余库存量/(销售总量/(销售总时间/7)). 剩余库存销售时间（周数）＝剩余库存量/平均每周销售数量; 平均每周销售数量＝销售总量/销售的周数； 销售周数＝销售总时间/7 具体操作分析如下： 第一步:首先收集几个主要基础数值，先统计累计销售数量（自上货日起），然后计算库存数量（店铺+中心仓库），统计上柜日期。 第二步:以上柜日期计算出销售周数，

1、销售数量 客户消费的商品的数量。 2、含税销售额 客户购买商品所支付的金额。 3、毛利 毛利=实际销售额－成本。 4、净利 净利=去税销售额－去税成本。 5、毛利率 销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称为毛利率，其中毛利是销售收入与销售成本的差。 毛利率=（毛利/实际销售额）×100%。 6、周转率 周转率和统计的时间段有关。周转率=（销售吊牌额/库存金额）×100%。 商品管理视频微课 7、客单价 客户在一次交易中支付的金额总和称为

面料中的各种“绒”到底有什么区别？哪种面料是天鹅绒、法兰绒......傻傻分不清楚。今天我们认识下天鹅绒、金丝绒、摇粒绒、珊瑚绒、法兰绒... 天鹅绒 原料：蚕丝+棉 即漳绒，因起源于中国福建省漳州地区而得名。明代已有大量生产，是中国传统织物之一。天鹅绒原料采用的为22～30茧甲级原丝，也采用蚕丝为经，棉纱为纬交织的“地”。以蚕丝或人造丝起绒圈。经丝和纬丝都先经脱胶或半脱胶、染色，加拈后织造。 金丝绒 原料：蚕丝+粘胶纤维

秋冬衣物所用面料较多，在穿着过程中，常常会出现一个问题，就是起球，那为什么会起球呢？起球就真的是质量问题吗？ 衣服起球是因为纤维在拉伸中破损，但不脱落，而是一边卷曲缠绕，一边用静电的方式吸附外来粒子，就像滚雪球一样，慢慢变成一个个影响美观的毛球。 起球原因一：面料与工艺 纤维性质对织物起球有很大程度的影响，纤维长度、细度、及形态和表面性质等也对织物起毛起球有较大关系。 化纤容易起球，起球程度锦纶＞腈纶

受限实体门店的空间有限，但是合理SKU数量又会对于门店的竞争能力具有至关重要的作用。SKU数量过少，顾客可选择余地小，不利于聚客、成交和连带销售。SKU数量过多，会放慢存货周转速度、降低售罄率，从而增加成本。 从顾客的角度，SKU数量过多会直接导致商品陈列密度太高，感觉压抑，并且增加了顾客寻找商品的时间，难以选择；从企业角度，单品数量过多，容易降低货架的陈列效率，增加门店铺货难度，更增加了缺货的概率和商品仓储以及

为什么你的零售门店会出现滞销，出现大量的库存？ 凭自己经验，拿了自认为好卖的款式（爆款）！拿货前才"临时抱佛脚"，结果货都买不好！货品比例不合理，季度中某类单品滞销多！货品之间兼容性差，搭配不到一起去！ 货品成为库存，成为滞销，99%的原因你没有组好货。 货品=资金，货品流动，那么手上的资金才可以更好分配，货品在门店应该要有一个良好的循环结构，你的创业基金才会源源不断地流动和翻倍。 组货，既是展现品牌的D

在国内，由于大多数服装品牌采用了代理分销模式，并且在商品供给模式上也采用了买断制，代理商无时无刻不感受到来自商品采买管控的巨大压力。加之品牌公司订货会举办日期的日趋前置，想要提前几个月甚至半年就订好未来一盘货的难度变得越来越大。买手模式可以帮助代理商进行科学的商品管控，比如采买计划分析、商品库存管控等。 所谓的采买计划分析和很多代理商所理解的采买计划有着很大的不同，它包含了需要事先分析规划的诸多要

第一，在商品规划的时候，对供应商的数据进行足够的分析，用历史数据科学，客观的评估供应商，对于品类优质供应商，可以适当深入或者扩大采购，对于商品表现不佳的供应商，分析原因，谨慎控制采购，同时尽可能规避采购上的全凭主观经验判断因素。 第二，季中进行补单的时候，综合运用商品管理各项指标，如售罄率和存销比等，客观数据结合主观因素进行全面的、细致的评断。对于有缺货风险或是有其他重要意义的品类可以测算后再进行

一、色彩组合 对于线下的品牌店，店铺的陈列形象格外重要，因此买手在组货时要考虑货品陈列出来的效果，把握好货品的节奏。色彩上，店铺里的色彩不宜过多，否则会显得店铺杂乱无章，组货时可以选择一组视觉冲击力较强的花色面料货品，以增强货品对顾客的吸引力。 一般供应商每个款式会提供多个色彩，挑选货品时买手不需要选择所有颜色。通常情况下，黑、白基础色是最好卖、最易搭配的颜色，在选择这两个颜色的基础上可以另外挑2~3种

提升周转率 1、设置一个最低范围，并将库存量控制在这个范围内 （1)每月的采购计划要根据销售计划进行，在保障正常销售的前提下（安全库存量），制定一个按照销售额不同的变化需求，进行采购商品的采购金额计划。 （2)总结全年或者近几年的销售额变化，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A类商品的合理库存量在3-7天的销售量；B类商品的合理库存量在7-10天的销售量；C类商品的合理库存量在10-15天的销售量。

不少小伙伴经常加微信聊到最多的一个话题之一，就是怎样才能做好商品，不过大家聊到的频率很高，相信一定是大部分伙伴们都想谈到的一个话题，今天就和大家从事情的另外一个角度来谈谈，如何避免一些商品认识误区，正确理解商品管理； 第一、最复杂和高大上的分析方法，不一定是最有效的管理途径 工作中，不少人一味追加所谓高大上的分析方法或者漂亮的报表图表，认为商品管理就是会一手很溜的数据处理方法和高大上的商品指标；大道

一、单选题 1、以下选项中关于售罄率的陈述正确的是：（ ） A、每周的数据表现不一定一致 B、是指产品从总存货销售出去的比例 C、售罄率会随着存货减少而提升 D、B和C 2、财务运算中，毛利率公式的计算是将毛利额除以以下哪项？（ ） A、实际成交额 B、经营费用 C、产品销售费用 D、以上都不是 3、假定公司年度周转率要达到达到7次的目标，那么平均每周周转必须接近于（ ） A、1.9% B、58% C、13.5% D、29% 4、毛利率计算公式，以下正确的选项是（ ）

正如范师傅那些年的经典语录所言：“我不想了解我是怎么来的，就想了解我是怎么走的。”不过作为佛性岗位上的商品小伙伴们，想了解库存是怎么走的，也许一定要了解库存是怎么来的，今天飞天就和大家一起来探讨，我们日夜斗争的那些库存，究竟是怎么来的？ 一、设计开发阶段的定位不清晰 产品无定位，定位不清晰或定位与市场脱节从而导致销售不佳，而形成库存。 产品同质化：市场竞争力低，无法切割市场份额，而导致产品滞销。 二、

如果说库销比反映的是货品的总量问题的话，那么库存结构则是进一步对总量的细化，总量合理，但是结构不一定科学，所以在关注总量的同时，一定要兼顾结构； 库存结构我们一般会分为大类结构、新老款结构、大类的性别结构、系列结构价位段结构等等。 库存商品结构优化的目的就是保持合理的库存结构，以满足三方面的需求：提高库存质量，满足不同层次消费者的需求，分清库存商品的主次，采用适当的管理方法；具体的库存结构可以从两方

ABC分析法 库存管理abc分析法，是一种仓库管理中常用的方法，其源自于Parato定律或称80/20原理，80/20原理就是社会及自然现象中，往往是“重要的少数方”是影响整个项目成败的主要因素，只要抓到“重要的少数方”就可以把物料成本控制到理想程度。库存管理abc分析法的应用，主要是将企业的全部存货分为A、B、C三类，管理时，对金额高的A类物资，作为重点加强管理与控制；B类物质按照通常的方法进行管理和控制；C类物资品种数量繁多，但价值不

1、前瞻性。 在不影响产品生命周期销售的前提下，价格调控可以尽量在竞争对手之前，这样可以更早获得消费者关注，聚拢顾客。另外，进行降价销售要有季前的整体规划，什么时候开始降价，什么产品优先降价，降价幅度是多少等。如果选择降价就要取得相应的效果。 2、时效性。 时尚类产品，季节与气候是其一大特点，如果当季产品错过销售黄金季节，就会成为滞销产品。滞销的产品想要销售出去，降价则是重要的手段之一，所以，当季的商品

凡事有始有终，商品的销售从导入到收仓亦是如此，在订单商品管理中，由于天气气温的变化以及季节商品的更迭，在最后的40天左右，单季的货品会呈现锐减状态，我们称其为货品的季末收尾期，在这个阶段销售下滑无非几个原因，最主要的是产品过季，第二，产品经过一个季度的销售，断码严重，库存分散； 那么在实际的商品管理工作中，把控好季末的销售对于一个季度的整体销售同样重要，如何有目的性的做好季末销售的收尾工作 以下的几点

畅销的款式断码，滞销的款式全码，这是季末商品的典型特征。在产品生命周期后期，企业更多考量的不再是一城一地的得失，更多着眼于大局；快速出清库存，加速资金回笼进度，减轻库存整体压力； 那么问题来了，出清库存最常用的方式有哪几种？结合不同品牌的和消费特征，你又最擅长哪一种呢？ 第一、换季促销 几乎所有品牌都会用到的方式之一，季末换季时，各大品牌店铺“SALE”随处可见，例如“全场低至五折”，“全场四折封顶”等活

1、订——订货计划包括总量测算.结构分解和宽深度测算； 2、分——波段拆分如何按时令划分成不同的上货波段,每个上货波段,每个上货波段品类结构构成及对应的上货门店； 3、配——商品配货如何按阶梯式快速的配货,如何结合当下气候调整商品配货的时效,商品西化后如何与运营结合； 4、销——销售周期制定商品的生命周期,确定每个商品销售周期的毛利和售罄目标,明确毎个阶段的商品打法； 5、存——存货管理缺货损失与库存风险,如何快速消化

良好的货品管理可以提高销售业绩减少库存及货品积压从而保证利润及效率故制定此货品管理的基本标准以保证货品管理工作的有效进行。但是货品的选择和管理一定是根据不同店铺类型商圈环境消费习惯等不同存在很大差异和选择空间的所以此标准只能是基本的通用的一些原则和方法并不是一成不变的。 一、货品基本组合 1、一些基本的比例 A 品类:品类分鞋服装配件和包袋这个比例随着店铺的不同有非常大的差异故没有既定的标准。最好的方法是

简要批注：货品分为基本款、流行款、陈列款。经验告之，在一个卖场内，基本款金额应该占到约60%，流行款约30%，陈列款约10%。基本款(如蓝色棉涤西裤)销售期长，适应顾客范围大，保底销售较有保障;而流行款(如外V领毛衣/内衬衣---假两件)一般为本季主打款，跑量，利润较高，总部常会拍摄模特海报放置店铺陈列，但其季节性较强，销售期较短;陈列款(如白色西服，很难卖，但陈列起来可有效点缀整个卖场)一般设计比较前卫，点缀性较强，价位较

我们常说商品分析一定要落实到最细节的地方，今天飞天就和大家一起分享怎样做好单款商品的分析； 单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况。根据28定律，单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。 单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期

一、营收方面的分析： 周业绩对比，店铺完成率情况主要是从本周销售收入、本月累计销售收入、本月销售收入指标完成情况进行分析，目的在于了解各档口近期整体经营状况、完成指标情况。 二、货品方面的分析： 货品结构存销问题：计算出总量、买断量、可退货品量，订单未到多少件;类别进销存分析、色系、码数进销存分析;各款进销分析： 各款进销比库存量大款、畅销/滞销款分析; 从类别上进行分析，分析出每类服饰占整个销售的比例，从而

以下为货品调拨流程制度，具体的操作大家可以根据自身情况进行微调或者改进，内容如下： 为了规范各店铺的调拨货品流程，明确分清各部门的职责，现制定如下规定： 1、直营货控小组负责每周二、周五跨地区的货品调拨，区域经理要在调货前提出自己区域 的货品需求(会优先考虑)，直营货务主管的调货计划必须由直营部经理／助理审批，没有经直营部经理／助理审批调货计划，扣直营货务主管1分。 2、直营店铺日销售要在当天录入系统；商品部

由于期货制订货的超前性，决定了订货量不可能完全和实际销售需要相一致，所以在后期的销售过程中会存在一个补货工作。一般公司更多会对畅销款中的断色断码根据具体的销售实际情况灵活补充，这种补货形式会最大限度的减少不必要的库存，但是考虑到物流及商品的生产周期弊端也同样明显； 另外一个参考点，是商品本身的销售生命周期问题，一旦有个别畅销款需要补充时，不仅仅根据眼前的销售件数，销一补一，此时更要分析商品的销售时

以最简单的方式，和大家分享在商品买货过程中，我们应该注意哪些？ 1、以细节反推大围,再以大围推敲细节。 2、上一季的优点一定要遗传下来,在微量的融合一些潮流变化的元素,以不变应万变。 3、了解货品的销售周期,所有的销售应该是一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性,但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性。 6、对于货品尺码比例、颜色比例

首先是库存问题的形式，我们初步可以归类以下几种： 一、是过剩库存，就是采买数量过多造成的商品销售速度不理想； 二、是缺货库存，也就是采购订货订少了，出现商品供不应求的状况； 三、滞销库存，这一类商品由于品类、SKU、颜色、价格、尺码等某一问题周转速度比较慢。 控制库存的方法 1、追本溯源，从订货的源头，制定有效的订货计划 这里我们需要提前分析规划诸多角度，例如订货数量测算OTB、波段上市计划、商品结构调整与优化、

库销比也称之为存销比，是一个检验单位销售背后有多少库存来支撑的商品指标，如月度库销比，年度平均库销比等，公式：月库销比，月平均库存量/月销售额，比率高说明库存量积压较大，销售不佳，过低则可能是生产跟不上，销售未能最大化； 库销比值的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压

我们都知道，商品管理能力是鞋服零售行业管理的核心能力之一。高效、科学的商品管理既可以带来市场份额的不断增长；同时资金效率、资金效益、品牌价值也能得到不断的提升。 一、订货有计划、有准备 订货和追单是决定“畅销不断货，滞销无库存”的关键。 在每次订货会前，商品都要根据自己所管辖的市场情况，做一份订货计划表，有目的有计划地参加订货会。在订货过程中，需要考虑许多影响因素，包括流行元素的掌控和销售预算。 二、

零售分析三要素：人，货，场。我们在构建这个思路的时候也将贴合这个三个要素，如下图： ’1、会员覆盖率 会员覆盖率=购买新商品的会员人数／总消费会员人数 商品上市后，我们最急切想知道的必然是消费者对于这个商品的接受程度，也就是我们的早期购买者的占比有多少，从这个指标我们可以清晰看出消费者到底买不买账。 不过这里还是存在另外一个问题：新品的投放往往伴随着许多促销活动，很多消费者可能是因为活动的吸引而购买，这并

事物的成长和发展都具有其自身的规律性，鞋服商品的销售周期也是同样，所以店铺的货品管理应把握“适时”的原则，在货品销售的不同时间段采用不同的货品管理方式和策略。根据货品销售生命周期理论，店铺货品的销售过程可以划分为以下五个阶段： 1.导入期 指每个新季节开季的时间。在导入期，建议店铺应该相比其他竞争对手早一点推出当季的货品，实施所谓“抢季”的策略。通过抢季策略的实施，可以使得店铺的品牌成为消费者了解当季

在货品管理中，是否会发现有些货品卖一段时间以后，断色断码款增多，销售明显下滑；好卖的款公司都补不到，不好卖的却压了一大堆，既没业绩，还占响心，顺带还影响情绪。遇到这种情况，大家会怎么处理呢？其实，我们可以通过主推款的销售管理来解决这些现象。现在的内容和大家分享如何做好主推款销售管理！ 搭配训练： 给每个主推款做出3套不同的搭配方案，并且尽量将主推款和畅销书组合 卖点提炼： 提炼主推款卖点，让导购熟练背诵

服装企业的货品管理和终端管理中，动销率是一个很有意义的指标，但是从应用上来说，远不如存销比和售罄率指标应用得广泛。本文将对此指标及其应用，做一个简要梳理。 动销率的用途 动销率指标分析诊断终端的商品品项（SKU）的配置状况及其流转情况，诊断的主体，通常为门店终端，亦可是组织结构体系上的区域、或是自营全体等作为主体。 通过分析动销率指标，可根据其数据及后续若干深入分析，最终对所分析主体（以终端门店为例）的商

疫情的持续影响，让本已竞争激烈的时尚行业市场环境，表现出动态复杂性、技术更新速度加快，消费回归理性等状态。所以在新的环境下产品的生命周期的形态也相应表现出一些新的特点： 1、商品生命周期越来越短 特殊事件发生，倒推相关技术的飞速发展与传播、咨询顾问们的“辛勤采蜜和传播花粉”等原因，产品生命周期越来越短，尤其是服装这种时尚行业。 2、新品引入快且成长迅速 对市场上的企业我们可以大体将其归纳为两大类：一是已经

订货总量规划又称OTB计划，即Open-to-Buy，采购限额计划，从事商品管理工作的同行都清楚，订货对于整个公司阶段性经营成败的重要性，那么今天我们和大家一起简单分享下订货总量当年规划与分析究竟会涉及到哪些点？怎样才能采买一盘好的货品呢？ 一、订货总量规划设计的因素 1、已开店铺订货季销售预测 a、终端计划销售总额 b、销售结构、库存结构对销售的影响力 c、是否有大型活动或者促销 d、未来是否有整改形象的计划 e、营运水平提升的幅

我们都知道对于企业来说，都希望用最低的成本去赚取最大的利润，于是“爆款”的概念应运而生。所谓爆款，也就是卖爆了的货品，特别是在当今时尚风行的年代，有些服装货品因为具有了某些符合大众审美趣味的流行元素，而具有了超越其他货品的销售业绩。而很多企业最希望订到的就是爆款，或者刻意去追求爆款，那么爆款是否带来的一定是店铺销售的高利润、高业绩呢? 其实，对于企业来说，爆款往往暴露的是问题而不是高业绩。因为一款货

订货从来都不是一蹴而就的事情，而是一个循序渐进，环环相扣的系统工程，当然，在科学订货的过程中，不免会遇到各种各样的困难，比如公司管理层跟不上，老板爱拍脑门决策；渠道规划不准确，预计新开五家，货订完之后最后只开出一家等等情况，所以说科学的订货推广过程，就像西天取经的路程一样曲折坎坷，那么今天我们就一起总结下，关于订货失败的几大特征； 第一、总量失控 订货总量预算失败，多了，意味着订回来很多卖不了的库存

一、 订货会前的数据准备： 对于代理商来说订货会前需要确定如下数据：1、买多少金额/件货；2买什么品类的货3；确定商品级别及对应的订货件数。除1外，其他两项都是需要订货前制定的策略计划。 1、 买货金额一般来说厂家已经提前确认，代理商要做的就是计算出对应的商品数量。 公式如下：商品数量 = 采购目标 / （区域销售平均吊牌价 X （1 + 计划涨降价幅度）） 2、 确定各品类买货金额及数量：根据同期商品各品类销售百分比确定本订货季的

我们经常会遇到这样问题："畅销款"到底要补多少库存才合适? 　　 工作中我们花费极大的心思补来的畅销款库存，在季末却发现库存剩了一大堆，这是由于我们并不熟悉测算sku安全库存的方法造成的。对于销售进入稳定期的sku，我们可采用“安全模型补货法”进行补货计算。 　　 比如门店每两周到货一次，根据门店的发货周期我们要准备足够两周销售的库存储备，如果按照每周预计销售15双计算公式如下： 　　 安全补货量=发货间隔时间×周

畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献

单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况，单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过插入图表功能，通过矩