在建筑装饰涂料业，渠道与商道是企业最关注的问题。2011的中国涂料业更要面对原料价格上涨，人工成本上涨，低碳环保要求等众多问题，涂料企业的利润空间被进一步的压缩。在多重危机的压迫下，对涂料企业想要取得更好的发展必须要做出改变。日前慧聪涂料网拜访了昊特化工总经理莫伟权先生，分享了涂可诺乳胶漆在新形势下如何靠“稳”赢得市场的。
低碳环保理念“稳”如泰山
随着社会的发展，低碳环保理念越来越深入人心，相关的政策也更加倾向于发展环保产品，所以低碳环保将是涂料业未来很长一段时间内的关注的重点。对于涂料的“低碳环保”很多消费者会有一种误解，认为只要在涂料产品使用的时候“低碳环保”就可以。这种理解是片面的，真正的低碳环保应该的立体的，应该从原材料采购开始，到产品生产，再到最终的产品使用都要保持低碳环保。涂可诺乳胶漆在低碳环保方面一直走在行业的前列，从品牌创造之初涂可诺乳胶漆就将低碳环保作为发展理念之一。“企业重视低碳环保是发展低碳环保的前提”昊特化工总经理莫伟权如是说。涂料生产实际上只是一个物理过程，那么原料的选择将会对产品最终的性能有很大的影响。所以，涂料的低碳环保必须要从原料说起。昊特化工总经理莫伟权表示：“涂可诺乳胶漆在选择涂料原材料的时候都会让客户提供产品环保资质、碳排放数据等信息，以确保原料的品质。生产过程中也使用目前先进得生产技术和工艺，让涂料产品在生产过程中也做到低碳环保，同时还保护员工的身体健康。在终端用户方面的环保包括包装环保和使用环保。包装环保主要是要选择环保的包装材料使用环保；使用环保方面除了产品环保外，还要指导油工或者消费者如何在施工时保护自己的身体健康。”
面对成本上涨昊特稳中求胜
今年，无论是在涂料业还是在其他行业，都在面临成本不断上涨的压力，原材料、人工、物流、借贷等成本的不断上涨给企业的经营带来了不小的压力。
对于涂料企业，最大的支出是来自原材料的采购，原材料价格的稳定与供应的稳定可以有效的帮助涂料企业应对风险。但是，从2010年开始涂料原材料的价格也因各方面压力而不断的上涨，所以要应对涂料原材料价格上涨问题，涂料企业必须要优化原料采购策略。对于应对原料涨价，涂料企业一定要调整采购方案，积极与供应商商谈一个更加稳定、更加长远，互相都可以节省成本的一个供应方法。据笔者了解，昊特化工虽然也受到原料价格上涨的影响，但是通过积极的改变，影响已经很小。面对危机，昊特化工主动从采购的批量，付款的方式等方面来优化采购过程，从而降低成本。采购数量的提高不仅让企业拿到更多的折扣，也能有效的降低运输成本。但莫伟权先生对笔者特别提到，昊特任何降低成本的手段都必须是建立在保证产品质量的基础上。
应对成本危机还有一个非常有效的方法，就是推出新产品并提高产品的附加值。这里的“附加值”一定要是实实在在的功能，不能哗众取宠。涂可诺乳胶漆在高附加值产品的开发方面已经走在行业的前列，目前已经推出众多产品如：抗甲醛产品、净味产品等新产品。莫伟权先生表示，涂可诺乳胶漆在高附加值产品销售方面也会做一些策略，以促进销售。
品牌建设理性推进
现在的消费者对于品牌的关注度已经越来越高。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。从近年来的明星代言热不难看出，中国涂料企业对品牌的关注度与建设力度都在不断的提高，但是有时显得有点缺乏理性。
量的快速增长不能作为衡量一个企业是否是品牌的标准，简单的请一个明星作为代言也只是品牌建设中的一小部分。昊特化工对于品牌的建设有着自己的规划，莫伟权认为品牌建设绝对不是一朝一夕就能完成的，需要一个长远的过程。