如果你去北京的尾货市场，会看到各种质优价廉的品牌服饰，当然，这里存在着三种尾货：原单尾货、外贸尾货，跟单尾货。但服装尾货存在着暴利，主要是要有门道，能直接从厂商那里拿货，而拿货的价格往往都是几毛到几元的价格，再销售给其他批发商或者直接卖给消费者。
　　中国的服装制造商还在为高成本低附加值的现状连连叫苦时，位于产业链末端的服装尾货商们却偷偷地笑了出来：原来暴利在这里!
　　2元毛衣、5元牛仔裤、25元羽绒服……价格如此之低，尾货商们依然有大利可图。记者在对服装尾货的商业链条进行了一番梳理后发现：做服装尾货生意，除了赚差价外，还要找门道。
　　多渠道寻找尾货渠道
　　北海森贸易进出口有限公司总经理许玉国做服装尾货批发生意已经很多年了，他周边有一个“尾货圈”。“许多人都可以给你提供尾货信息，像黄牛中介、面料商、服装厂甚至是运输行业的人”。许玉国向记者表示，他还在不断地扩大自己的“圈子”，比如在各种展会中，主动和服装厂建立联系，并经常与服装厂老板保持联系，打听新的尾货行情。
　　据他介绍，从厂家拿尾货的价格，会因时因人而异，通常文化衫的价格在3元~4元，价格普遍低于成本价。许玉国亲眼看到，自己5元一件购买的尾货，在一家大商场内则被卖到了700元。所以在他的店里，很多产品即使以10倍于进货价的价格卖出，也似乎并不贵，但他赚取的利润已经很高了。
　　尾货商正向集群化发展
　　据了解，目前义乌是针对出口型产品的重要尾货市场，而北京正在兴起的大型尾货市场也成为“淘货人”关注的焦点，尤其是来自山东、山西、内蒙古、河北等地区的商贸公司尤为关注北京的尾货市场动向。
　　令北京天兰天服装尾货市场总经理曾群海兴奋的是，市场内的商户每天累计的出货量已达到了10万件以上。“原先那些堆积在工厂里面，每件只能卖0.8元的衣服，现在的批发价已经卖到了20元”。目前，天兰天服装尾货市场已进驻了300多家商户，其中包括厂商、尾货商以及专门的商户，主要来自于福建、广州、浙江、山东等沿海省市，这些区域同时也是劳动密集型产品主要的生产区。

服装尾货的三种类型
　　第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样，连标签都一样。由于产品质量最好，所以价格也较高。据业内人士介绍，一件名牌运动服，在商场里可能被卖到上千元，在尾货市场只被卖到200元。
　　第二种是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，但由于产品存在问题而转为内销。比如，在原计划出口的文化衫上，英文字母印错了而无法出口。这样的产品价格比较低，销路也比较好。由于厂家已经赚到钱了，所以剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉，通常会低于成本价。
　　第三种是跟单尾货。加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错，应该会有利可图，就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来，然后批发给各大批发商，通常价格会翻两倍甚至几倍。
　　尾货暴利的链条
　　一位业内人士告诉记者，一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积存或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。
　　这位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来，单件服装的成本可能仅为几毛钱，尾货批发商能以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出厂家提供的一批尾货的1/3即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，利润就由此产生了。

6.尾货批发商接收生产商的尾货服装时，有什么特点？需要一次性全部将货盘下来吗？
具体的特点就是数量大，一般想要便宜就是包仓库，这个库全都吃下来包库，清仓相对而言价格会很低，但是也会有很多残次或款式不是很好的。不过这种方式最适合渠道非常广的人，一般人拿到这种货很难处理，容易积压。
还有就是挑货，现在工厂仓库现有的仓库尾货中挑选觉得性价比高的服装，相对而言，质量、款式比较好，但是成本价格会增加，相对资金和库存的积压降低。
从上面不难看出，服装尾货风险和高利润是共存的。
7.与普通内销的服装相比，尾货服装有哪些明显的特点？
（1）面料好。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求，很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料，而是含氨纶的，氨纶是一种新型纤维，价格很高。面料中氨纶含量越高，面料越贵。一般来说，T恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉，再加上氨纶，就是俗称的精棉了，这样的衣服手感柔软，吸汗性能好，看上去可能有点旧旧的，颜色不是十分鲜艳，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皱挂一下抖一抖就恢复原状了。相反，颜色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易褪色，而且颜色太鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醛含量超标。尾货服装尤其是出口欧美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水，不起球。穿脏了就扔在洗衣机里洗，怎么洗都不变形，买来是怎么样，洗完了还是什么样。
（2）设计简单。这里说的主要是指出口欧美的衣服。一般来说样式简洁，只有少量绣花，但是绣花通常十分精致。有印花的话，也是不会掉的。而且样板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身效果却很好。
（3）价格。外单的价格一般都很便宜。尾货服装有好几种。一种是有轻微瑕疵，如小破损，扣子的花纹不对，商标订错位置，字母印错等等，大都不影响穿着。一种是订单剩余的衣服，按规定是应该销毁的。这时有的厂家会剪标后低价出售，或者干脆没标。还有一种是由于没有按时完成订单，下单商取消合同的现象。这时服装厂就亏大了，只能把已经做好的衣服低价甩出，不过这种情况一般比较少。分析以上几种情况我们可以知道，外单的衣服是相当便宜。
8.欧美的尾货服装有哪些特点？
面料好，设计简单，工艺要求高，大众化，缺点是：版型过大，不适合亚洲人的身材尺寸。一般零售店的售价会比较高，而且单量比较小。品牌附加值含量高。
9.日韩的尾货有哪些特点？
款式比较潮，用料不是很讲究，比较时尚，售价不会太高。
10.暖暖再分析一下一件尾货到达消费者手中的流程；其中的价格是如何增加的？
从工厂到一级尾货批发商手中，然后倒二级批发商手中，可能还有三级的，最终到零售商的店铺里，然后面对的是终端的消费群体。正常行内每级批发商的利润额在25%左右。当零售店面对消费者的时候，价格可能会增加很多。举例：尾货批发商一件LONDON FOG的风衣，批发给零售商是90元，但是根据不同的城市，不同定位的零售店，最高的能卖1000多。

11.尾货服装零售商都有什么特点？或者说什么样的店主喜欢卖尾货？
低端路线
店内服装的价格普遍较低，一般一件T恤价格在10元－50元之间，外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特，与其他专卖店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不讲究。
这种尾货服装零售商的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民，不少学生在放学的时候，到店里转转，挑选一两件衣服。
中高档路线
另一类尾货服装零售商走的是中高档的路线，门面宽敞，种类齐全。除了服装，各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。
与走低端路线的外贸服装店相比，中高端精品类型的零售店相对经营起来比较轻松，因为利润点高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女，还有就是品质的保证，所以培养很多忠实的消费群体。在我看来服装零售店服装品类的构成很重要，前提是必须适合，有针对性的面对零售店周边商圈范围的定位。尾货的利润是很高，但是如果没有认同它的消费群体再高的附加价值也是零。当然在经营的过程中，作为零售店主，需要去培养，去开发属于适合自己店内风格类型的忠实消费群体。
从长远来看，如果经营尾货服装的还是以中高端为主。

12.他们会在什么场所卖尾货？
按目前我们的客户群体大概的分为四个模式：
（1）二级批发商，他们主要在全国各地的一些服装市场档口模式经营，例如深圳的笋岗仓库，王宏服装城，北京的动物园，天兰天，广州的锦东，广大等。还有就公司仓储式批发，通过网络寻找客户，仓库现场看货和网络订货为主。这个模式的一般性走量比较大，价格也便宜。
(2)全国各地零售店铺模式。以零售店面的形式，一般规模从几平到几百平，零售模式，利润高。
（3）早市、夜市、展会，二三级城市，城郊区县走街串巷甩货。这个模式的货品质量、款式一般价格低廉，基本是针对喜欢价格便宜的消费群体。
（4）现在新型发展起来的网络零售店铺，例如：淘宝、易趣，还有独立的网络商城。这个模式的特点是销售量大，对品质款式的要求比较高。目前跟一些刚刚起步上线的大型的网络商城，由于刚开始起步没有独立的设计，生产渠道，单款的量也不是很大，所以也会拿一些尾货进行销售。但是等做起来了，肯定会自己设计，自己生产。
13.尾货在店铺里陈列时，有哪些注意事项？
由于外贸尾货在出厂或运输的途中可能没有独立包装等原因，所以拿回来的时候，需要重新的熨烫，检查，还有就是需要跟店里其它服装搭配，从而提高它们的附加价值和品相值。
14.尾货服装零售时应该如何定价？
这个应该没有具体的法则，主要还是取决于不同的零售店。宗旨是：合理定价，长期经营，切勿暴利。
15.尾货服装销售给消费者时，有哪些优势？
总括：花最少的钱买到最超值的物品。
主要体现在面料、质量、时尚这些因素。
16.2010年的尾货市场销售情况如何？
2010年的尾货市场销售情况和2009年相比，整个销售额在减少。主要原因是由于金融危机、原产料成本增加、工厂工人工资成本增加等。很多国内大的外贸服装加工厂，定单量减少、有定单不做，导致尾货服装量的下降。
17.您如何看待尾货服装的未来？
服装尾货市场将更加专业化 目前中国尾货业态仅占到服装总产业的5％左右，品牌折扣店对于中国品牌等比例增长的库存量来说，其发展形势和空间不言而喻。近年来，各种形式的服装尾货店开始出现，服装尾货业态的出现解决了品牌和渠道商的库存之累，优化了服装的产业链，但因货品渠道、价格、经营管理上的不规范，使整个产业链产生了不和谐乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾货加工业的出现，正、过季货品价位悬殊带来的顾客质疑，同区域同品类尾货价格不一带来的不良竞争等。尾货模式从批发到品牌零售的转变，不是一个招牌的改写能实现的。一个业态要想健康发展下去，还必须品牌商、渠道商、折扣商携手，统一货品的渠道、价位，严把尾货流通关是关键。
暖暖个人是这样觉得尾货服装的未来：前途未卜。主要有三个原因：一是：尾货服装的货源越来越少，二是：从业人员的增加，三是：造假、制假的产品越来越多。
对于一家服装公司而言长远的还是要做自己的品牌，属于自己的专利服装产品。
暖暖觉得，相对于做尾货而言，尾货跟单更有发展的前景，简单的说就是选用一些品牌服装的设计、面料，做自己的品牌。同样不仅仅节约了成本而且在设计上能跟上流行趋势，但是在价格上却有很大的优势。
18.现在市场上尾货鱼龙混杂需要怎样去规范？
由于尾货服装行业高利润的驱使，已经产生了很多制造伪劣假冒的尾货服装，当然还有很多洋垃圾的服装充斥市场。一些小市场和路边店也开始打出尾货招牌，趁机低价促销商品，甚至打着尾货的旗号销售假冒伪劣产品。因此，国内尾货市场开始出现鱼龙混杂的混乱局面。
针对尾货市场鱼龙混杂的局面，国家和业内人士已经开始关注。并将于2009年7月1日在全国实施《尾货市场经营管理技术规范行业标准》，明确了尾货及尾货市场的定义，对假尾货市场给正货市场造成的冲击，以及尾货市场无序经营等问题将得到规范。重新定义了尾货的概念，不单单指“外贸尾单”，还涵盖了订单外的产品。尾货定义的放宽，使得尾货源头存量将增加25%左右。而随着经济复苏，服装行业的尾货数量也将再度增加。这都为尾货市场带来了新的生机。
规范的目的性是为了我们很多零售商能够拿到更多、更好的外贸尾货，同时也是为了让终端消费者买到便宜、时尚的服装。整个产业链是双赢的局面。
服装尾货市场探秘到这里就告一个段落，希望大家都分享自己知道的关于服装尾货的知识哦，暖暖也会在之后 帖子中和大家讨论，大家可以分享一下各自城市中的尾货市场，呵呵。
衣食住行，衣为首，服装行业本来是场“洗具”，可是愣有许多服装友人演成了“杯具”。

中国纺织网 ：尾货市场发展暨天通服装尾货市场亮相活动实录
2007年1月，京城首家服装尾货市场天兰天GOGO服装尾货市场开始试营业，短短3个月，日均客流量达到2.8万人次，营业额达到近20亿元。
　　2007年8月日，天兰天尾货批发市场二期工程天兰天尾货市场进入筹备期，短短几天的招商登记已超过3000多户，并预计9月28日开业。
　　为了进一步研究尾货市场业态，探索规范尾货市场建设和经营管理方式方法，推动尾货市场的健康良性发展，中国市场杂志社、北京工商大学经贸系、北京佰阳戈营销策划公司于2007年9月1日联合举办“尾货市场发展与规范”专家研讨会，组织相关专家就尾货市场规划和发展问题进行研讨。
　　以下为现场播报:
　　主持人(北京天兰天服装尾货市场总策划梁吉良)：感谢大家在百忙之中来参加我们今天的中国尾货市场发展与规范高峰研讨会，首先我介绍一下今天到场的来宾与领导。
　　他们是：国务院发展研究中心市场研究所所长任兴洲，商务部市场体系建设司标准处处长胡剑萍，北京市商务局副局长王卫平，北京市场协会秘书长国杰，中国人民大学教授、博导黄国雄，北京工商大学教授洪涛，中国市场学会副会长兼秘书长郭冬乐，中华商标协会会长李建中，中国社会科学院财贸所流通产业研究室主任宋则，中央财经大学博士、副教授周卫中，北京社科院管理所副研究院杨松，中国社会经济调查中心主任赵仲海，国家统计局新闻中心主任张鹏，中国社会经济调查研究中心经济信息研究所副所长周晓勇，中国社会经济调查研究中心办公室副主任纪卫红，北京工商大学经济学博士刘晓雪，广东服装服饰行业协会常务理事、石业万货董事长石正丹，北京中实强商业投资管理有限责任公司总经理张庆国、策划总监孙峥，北京中福商厦董事长王爱强、总经理吴敬群，尾货市场第一发起人/北京精诚百瑞商贸有限公司董事长侯续江，北京天兰天服装尾货市场总经理曾群海，中央电视台经济频道记者赵军胜，中国市场杂志社编辑部记者陈永志，中国市场群门户网站总策划贾森轶，天兰天服装尾货市场天通尾货市场总策划梁吉良。感谢各位嘉宾的到来。
　　下面请大家观看我们制作的关于尾货市场的资料短片。

　主持人：我们本次中国尾货市场发展与规范高峰研讨会是由中国市场杂志社、中国社会经济调查研究中心、北京工商大学经济贸易系、北京佰阳戈营销策划有限公司主办，由北京精诚百瑞商贸有限公司、北京天通仟美服装百货批发市场有限公司承办，由新浪网独家进行网络直播。
　　接下来由尾货市场第一发起人、北京京城百瑞商贸有限公司董事长侯续江先生介绍尾货市场情况。
　　侯续江：各位领导，各位朋友，大家下午好。天兰天服装尾货市场一经开业就引起了服装企业的关注，也引起了政府相关部门和经济学家浓厚兴趣。从模式的创新，到如何规划、管理和服务，从消费者受益到服装厂家回笼资金的一连串的社会效益，已经说明我们正在享受、尝试一种新的模式带来的快乐，也承受着一种责任和做厂商的压力。
　　日均交易额为300万人民币，高峰期交易额过千万，日均客流近3万人。即使是在服装销售淡季也是人潮涌动，这是京城首家尾货服装市场的现状，但是这种表象说明的是什么？好的品质和低的价格让老百姓得到实惠，应该是一种很好的解释。
　　市场只是一个渠道，在这个渠道里，究竟有多少，服饰商情里写到，服装企业正常的库存比例为20%，而许多的企业却远远高于这个比例，有的却高达50%，库存问题已经成为许多企业加快发展的绊脚石和拦路虎，企业越做越大，仓库却越建越大，销售额翻啊翻，帐面上的流动资金缺点没见增长多少，为什么？原来都跑到仓库里去了。不知道自己的仓库里有多少有价值的材料和货源。
　　大家都知道，中国是世界上最大的服装加工基地，拥有20多万家服装生产和加工企业，主要分布在沿海地区，现在往内地转移的趋势。由于生产者和消费者信息不对称，外相型企业受配额或汇率的影响，使长期存在的库存长期存在。
　　前两天尾货批发市场所涉及的只是库存服装的冰山一角，这同时也给我们提出了一个问题，如何在这么大的市场里面争取到更多的份额。布点就成为了我们的关键问题，天兰天服装尾货市场在北京的西南部，计划在京城再开2-3家尾货市场，主要在北京的北部和东部地区，以巩固我们在华北地区的份额。
　　今年十一即将开业的位于天通苑天通尾货市场将给奥北地区几百万的消费者提供购物便利，目前很多地区正与我们进行洽谈，已经有意向的有湖北省武汉市、西安市等，同时正在寻求全国的布点战略。这里面得到了很多专家的支持，在此表示感谢。有望在明年上半年，我们完成整体的规划。
　　市场可持续发展是物流中心、人流中心、资金流、信息流中心完美结合的产物，特别是信息流在网络发展日渐成熟的今天，它已经改变了人们的生活方式，目前我们正在搭建的电子商城，将成为采集厂家信息及商户、产品动态的多功能的门户网站。
　　我们市场发展的宗旨是：服务商户、服务客户，以一颗感恩的心回报社会。在此我代表天兰天服装尾货市场和即将开业的天通尾货市场，预祝此次尾货高峰论坛会取得圆满的成功。谢谢大家！
　　主持人：接下来由我给大家介绍一下我们作为天兰天市场和天通尾货市场的总策划，我们在尾货经营之中遇到了很多的问题，包括带着这些问题向今天在场的各位专家请教学习，今天我想说的有三点。
　　第一点，尾货市场冰峰热应该降温了，天兰天服装尾货市场的出现开启了新业态的发展，而近3个月销售20亿的火爆，更是后来者源源不断的动力，在起步之初都有一定的培育期，更何况服装尾货是一个新生事物，更需要相应的适应期。运作服装尾货市场和服装市场最大的不同就是货源渠道，服装批发市场的货源要么就是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性。掌握了货源渠道就掌握了先机。
　　大家了解一下尾货服装销售的流程是，服装厂库存积压或外贸定单剩余产生尾货之后，另一个链条是尾货批发商到地区批发商到零售商最后到消费者。对于尾货而言，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而掌握了这批尾货的批发商就是非常难的事。任何想进一步跟风的后来者都很难回避这个话题。北京几家尾货市场开业，由于缺乏这种信息，把市场做成了类似于展销会或者是促销打折的活动，最终是以关门告终，这就是如何制定尾货市场标准规范的一个话题。

第三，我们国家也是一个服装的贸易大国。主要表现于我们是一个出口大国，2004年我们出口额是占世界的出口比例是28.7%，一百件服装里面就有28件是中国制造的。中国的服装在国际市场上的占有率，也以每年8.9%的速度在增长，从1995年以来连续13年保持了世界市场占有率第一的位置。而且03-06年这四年，年增长速度超过20%，显现出强劲的增长态势。
　　2006年，我们国家的纺织服装出口的总值是1440亿美元，也就是每个月我们要月均销售是120亿美元。今年呢？2007年上半年，我们的服装出口总值是754.7亿美元，也就是说每个月销售是140.9亿美元。从这三个方面来看，我们说我们是一个服装的大国，这是我说的第一层意思。
　　第二层意思，我们国家也是一个服装尾货市场的大国，因为我们国家的服装生产企业比较多，4万5千个生产企业，一个生产企业每年如果有一千件尾货的话，加起来就是4500万件的尾货。这些尾货如果我们把它销毁，那么它不符合我们可持续发展的需要，也不符合于我们节约型社会的需要。我们让它自由地进入市场，他们会对我们现有市场形成巨大的冲击。我们说采取商品交易市场的形式，集中来销售服装尾货，这是一种服装市场的组织形态的创新。尾货分为定单尾货、出口尾货、库存尾货等等。如何规范尾货市场的发展，这也就是我们今天讨论的主题。
　　北京天兰天GOGO服装尾货市场是我们国家第一个服装尾货市场，也是一个大的创举，这个新生事物出现以后，我们现在有很多的市场都纷纷地消防，这里有我们客观的需要，在保证我们服装尾货市场的可持续发展、规范性发展，所以今天我们就请各位专家、企业家还有我们媒体的朋友们，来共同地探讨和研究这个问题。下面有请中国人民大学教授黄国雄老师发言。
　　黄国雄：尾货市场的研讨会从全国来看这是第一次，在创业时期怎么来发展、界定，作为规划发展来看，这种会不仅仅是我们天兰天服装尾货市场怎么发展的问题，实际上关系到全国尾货市场的规范与发展问题，应该有一个全国性的研讨会。
　　中国有这样一个情况，一个人做好了，大家跟着做，遍地开发，进入恶性竞争，最后就形成了几败俱伤，一开始就应该研究它的发展，规范它的行为。
　　首先，我们要对尾货有严格的定义，它不是一般的库存处理，和库存积压这些事情没有必然联系。它是专门销售为出口企业滞留、滞销的产品，是一种新的商业形态，这个界定必须有一个范围，根据这个界定它必须具有这样几个特点，首先作为产品本身必须是出口产品，不是出口的不应该列入这个范围，也不应该称为尾货，不界定这个范围的话，今后什么产品都涌入市场，尾货就失去意义了，它应该为出口生产和加工的产品。
　　第二，它必须要有相应的品牌价值。出口它本身是待加工也好，还是自己创品牌也好，它都有相应的品牌价值，没有品牌价值，就没有我们尾货市场的存在，从这个角度来看，第一是为出口而生产的，第二这些企业要有品牌效益。
　　第三尾货不伪质，现在很多的产品都挂出口内销，但是是欺骗群众的，必须要是尾货而不伪质。
　　第四它不是有质量问题而退回的处理商品，如果是处理商品，出口以后有质量问题，这部分也可以享受，但是必须明确起来。这个应该是作为整个尾货市场经营范围，作为一个标准，来提高尾货运作的客观性。
　　第二点，尾货市场应该是我们市场发展的客观要求。这个客观要求基本上应该是四个方面的问题，第一个问题就是国家提倡启动内需，这部分市场如何寻找市场新的增长点，我们感到尾货是个非常好的出路，通过尾货市场来销售商品，扩大消费，这应该是一个很好的门路和途径。
　　第二个问题就是它应该适应对外出口政策的调整。国家对于产品进行结构性的调整，结构性调整由于其他外贸的原因没有出路，这部分可以进行销售，可以适应或者促进国家更好的处理国家外贸出口的需要。

第三个问题就是我们现在看到的问题，中国加工企业确实存在着一个问题，什么问题呢？就是整个来看生产具备一定的生产能力，支持外贸生产企业能够持续地、稳定地进行生产。
　　第四个问题还应该看到中国经济是处于发展时期，这个时期应该说从市场来看出现这样的现象，有相当消费者追求品牌，但是购买的品牌的人力还有一定的差距。从这个角度来看，通过尾货的销售能够实现真品牌、低价格，有利于促进满足消费者需要，这一点非常重要，为什么有一些牌子吃得香，符合大家的需求，就是因为有一部分消费者开始有了品牌意识，开始在进行追求品牌消费，但是目前的购买力跟不上去，能够买到真品牌、低价格的产品。
　　第三点，如何规范的问题。现在来看从我们这边考虑，现在提出要建300家、2000家建设，这种思想是很好的，但是我看到尾货市场能不能这样遍地开花，你在建，别人也在建，从这个角度上规范有几点。
　　第一，尾货本身是一个外贸型产品，不是生产企业的终极场所，从这个角度尾货的产量是受到出口和生产的限制，因此不可能遍地开花，如果大家到处都在开，这个尾货就可能影响了它的质量问题。它是生产以后要出口，出口由于各种原因没有办法出口，它不是直接生产的产物，如果是直接生产的产物市场就会扩大。
　　第二，从市场本身来考虑。如果北京市开一个、两个、三个，如果遍地都是尾货市场，你这个市场就没有特色，没有影响力，从全国来看也是这样的问题，如果遍地开花，2200多个县，你开两千个尾货市场，第一个市场有多大，第二能否跟上，跟不上就有可能变质，根据这个问题就要有，要形成一定的特色，给市场一定的需求度，不要满满的，反过来就是影响我们自身，希望作为你们的发展战略或者集团的领导来说，必须要考虑。要稳步发展，有计划地发展，不要遍地开花。
　　第三个问题就要做到真品牌，不要不是尾货，也要当做尾货，把名誉毁坏了，这样不但毁了一个市场，也毁坏了尾货的信誉。
　　第四个问题，尾货市场不存在伪质的服务，应该要有提高服务作为保证。也就是前面说的尾货市场不伪质，作为市场来说一开始就要站得高，看得远，要保证尾货市场能够健康地发展。
　　我想我提几点作为大家思考，由于时间关系，谢谢大家。
　　洪涛：黄教授讲得挺好，第一次来了，第二次也来了。下面有请国务院发展研究中心的市场研究所所长任兴洲，任兴洲所长是我们的经济学家，国内国际的一些情况非常熟悉。今天特别让我们感动，今天带着伤，把腿摔伤了，带着来参加我们今天的中国尾货市场发展与规范高峰论坛。
　　任兴洲：大家下午好，很高兴参加这个尾货市场发展与规范的研讨会，可能跟刚才洪涛教授和黄老师不一样的是，他们7月20日的会他们都参加了，我想那个会对天兰天服装尾货市场进行了很好的调研以后，开了这样一个研讨会。
　　我对于尾货市场应该说还是刚刚接触，也没有到市场去看过，由于前一段脚扭伤了，7.20的会也没有参加，因为我们国务院发展中心的市场所主要是研究市场和流通方面的。这20多年来，对中国专业的批发市场或者叫做商品交易市场有一些研究积累。
　　所以，每一个新的或者叫做有创新意义的市场出现，实际上也都波动了我们的神经，我们兴奋点都在这里，我们需一个市场有哪些创新之处，所以听到这个尾货市场的情况以后，我个人也非常感兴趣，包括我们所对这样一个市场发展到底有哪些创新意义，到底怎么规范，到底下一步的趋势是什么，我非常感兴趣。
　　刚才我看了一下介绍，一开始洪涛教授也介绍了，我谈的可能是非常不成熟的想法。今天是讨论会，就畅所欲言一下。我非常同意洪涛教授和黄老师讲的，在中国目前的情况下，是一个中国的市场和流通不断创新的时期，所以我们出了什么样的创新的内容，可能都不必要吃惊，中国经济确实处在这样一个快速发展，然后市场机会不断地出现，永远有市场机会等待着我们去发现、创新这样一个时期。特别是从2007年的这一轮的经济上行周期，我们现在连续四年，如果加上今年，可能连续五年以上我们保持10%以上的增长，我们的外贸总额今年可能会达到2.1万亿美元，我们五年前加入WTO的时候，外贸总值是五千亿美元，现在是四年、五年以后，2.1万亿，已经超过德国，成为全世界第二大的贸易国。
　　中国经济增长方面，我们也是有目共睹。我们现在是20多万亿的人均GDP的总值，在经济快速增长下面，我们的市场发展确实给了我们非常大的发展空间，出现新的形势、新的变化，我觉得是非常有理由的。
　　对于尾货，刚才大家提到了外贸出口的增长，大量的外单、OEM的定单不断增加，还有国内产品的服装大国的发展，还有一些积压的商品。现在出现尾货市场，起码在概念上是一个新的东西。我觉得可能在业态、市场形式上，它还是摊位制的，可能在根本的专业市场这一块，不一定有什么，但是在内容上，起码在经营内容上有新的东西，给了我们一个新的概念。今天我们围绕着这个东西做一个研讨。
　　它的重要意义不用说了，刚才两位教授说得很多了，我也非常同意，我觉得就今天的讨论，发展和规范而言，我提出几个建议，需要对这几个方面加以研究。
　　首先，是它的定位问题。尾货这个概念我最初听到给我的感觉，以前我们人为地尾货是这个季节过去了，没有卖掉的，或者是缺档断码的，今天听到的尾货是包括很多种，原单、跟单尾货，还有自己生产的服装产品的积压下来的。这些尾货概念，其中还是有非常大的不同，刚才黄老师讲的品牌，肯定跟我们的原单和跟单有关系，是跟品牌有关系的，但是大量积压的东西不一定是品牌的东西，对于中国尾货市场还要在它的基本定位上有一个更加明确的内涵，就是它到底是什么，现在很多人对尾货的理解是不一样的，我们对它有一个什么样的基本内涵？要相对规范的内涵，否则大家理解的都不一样，许多东西的尾货都在一起，搞不好就变成了一个杂拌式的东西，如果定位明确了，我们对它的规范和管理都会好一些。

第二，要讲规范的发展问题。第一条，从宏观整体上来规范发展，我想提几个建议，第一个建议是我希望进行调查研究，最好能搞一个课题。中国服装市场当中尾货服装大体是多大的量？我们现在都说这个量很大，到底数量有多大？北京开一大堆尾货市场，能不能支撑？我们不能光说是多多多多，挺多的，到底能不能支撑，尾货服装的市场到底有多大？这个东西是可以大体上弄清楚的。
　　比如说外贸、出口，哪些企业对于一个定单生产一百件，一百件生产完了以后，以后怎么办？现在有多余的原材料、原辅材料，生产同一个产品，用多余的原辅料生产这种产品，一百件里有百分之多少？二十件、三十件，不可能是一百件，一百二十件、五百件尾货，总要有一些规律。
　　我们对服装企业进行一些调查，还有品牌生产企业他们的尾货到底有多少，有一个什么规律、数量，每一年大体上怎么样，可以用一个大体的概念。我们通过尾货市场的尾货数量，它的规模能不能集成全国统一开发，我们应该有这样一个总体的课题来研究一下，发展市场。
　　第二，我们是不是要逐步地搞一个尾货市场标准，它不是一个行业，是一个市场的概念。应该可以组成行业协会，特别是行业协会应该先搞出来一个标准处，来研究整个尾货服装市场，规范它到底是什么样的一个市场。我们现在要发现问题，包括什么是尾货？里面有假冒的，有侵犯知识产权的有什么样的规定？
　　这个东西可以由简单到复杂，由浅到深，从策略的东西到不断地完善，这样指导全国尾货市场的发展。这个市场应该是一个中高档市场，而不是中低档市场，东西好，价格又相对来说比较便宜，质量好、样式好，价位又比较低，这样的市场应该是处于中高档的市场，而不是一种低档市场。首先要看质量、样式，这些都很好啊，很多都是品牌，有些是名牌，我的价格低而已，应该具有这样的特点。和低档的积压产品一下就区别开来了，要突出它的特点。
　　因此尾货市场绝不是一个销售中低档、积压的、供过于求的市场，如果我们全国开几千家，这样一下就会失败，就会使尾货市场的名誉倒地。由于时间关系，我就讲到这里。
　　洪涛：郭处长对这个问题研究得非常深入。接下来专家和企业家还是穿插着进行发言，我们先请中国商标协会的会长、原工商总局的副局长，现在中国市场协会的副会长、专业商品批发市场发展委员会的主任会长给我们发言。接下来请企业家代表。这样我们的研讨会可以深度一些，大家互相交流。
　　李建中：我这是即兴的，主要就商标问题讲一下。尾货市场到底是什么东西？我第一次听到不太理解，计划经济时期我们也有啊，特别是转内销，工厂积压库存甩卖，也是需要流通。今天的问题实际上是把这些出口企业的定单以后包括国内生产的定单以后的产品，把它引入这个市场进行销售。
　　我倒是非常同意任兴洲所长讲的，实际上是一个专业市场，这个专业市场从名词上来说是一个新生的事物，中国改革开放二十年以来，流通的渠道也发生了很大的变化，在这样的情况下，我们的尾货市场不管它是不是新生事物，我们要对它持支持的态度，因为它有利于流通，有利于生产，有利于消费者。
　　讲到这种情况，社会、政府、消费者应该说都对这个新生事物有一个欢迎、支持的态度，我个人也是这样。90年代我在国家工商总局当副局长，当时对生产资料市场没有一个政府部门表示支持，敢出来说话，当时在温州很多地方就办了很多的生产资料市场，在这种情况下，国务院没有任何一个部门出来说我们支持它，工商部门反复调查以后，我们说等一等，看一看，等以后的发展情况出来以后，再说，这个事情慢慢发展，到了今天的市场，几乎是在全国多面化地发展，任何一个新生事物，我们都应该看一看，规范一下，对这类市场我们理所当然应该是表示欢迎的。
　　第一，它应该是适应于生产者、消费者的需要。生产者今天来说，服装发展对于国家来说，中国是一个服装生产大国，2004年中国出口的服装137亿件，出口的利润是130亿美元，但是中国的服装出口大国随着发展到今天，世界上的服装可能40%多是来自于中国的，确实是服装的出口大国，服装对于我们国家来说，尤其是今天的外贸体制发生变化，多元化以后，是有很大的变化，必然会有一些企业定单以后不可能最终销售到外国，这是必然的。如果国内没有这样的市场，没有这样的流通平台，那么必然使企业受到损害。
　　世界的服装知名品牌中国没有一个，那么这些服装出口以后，我国的出口服装受到了一定的影响，包括服装、玩具，以美国为首的西方国家对于中国生产的服装、玩具以及其他的产品的质量问题提出了很多问题，这种情况下国内的很多生产企业在国外的销售肯定会受到一些障碍，应该说尾货市场在我们国内是随着生产者和消费者的需求而应运而生，它无疑是一个好东西，也无疑是促进我们国内生产、消费的好事。因此第一条它是适应生产者和消费者的需要。
　　第二，我有预感，我觉得服装的尾货市场包括一些轻工尾货市场，可能要迎来一个高潮。刚才郭教授所说的，有的是国内的、有的是国外的，甚至于来自于很多的西方国家对我们的出口渠道进行限制，很多的出口产品要转向国内，很多产品知识含金量不高，使得我们的生产企业很难遍地开花。我们尾货市场会随着这个趋势迎来新的高潮，这个趋势会比以前要快，量也要大。因此我觉得我们适应国际和国内市场的变化，市场的情况的转变，我们尾货市场还要迎来一个新的状况。
　　第三，要想使尾货市场持续尽快地发展，很多教授都讲了，到底尾货市场它的产品是怎么样的情况，定单出口不出去以后，在国内也有一个时间的问题，它也质量的问题、时间的问题，同时作为尾货市场它的品牌问题就是商标的问题。
　　我们国家现在注册商标有300万件，大量的产品还没有注册商标，我们的驰名商标可能有1000件，但是这些驰名商标有些在国外是叫得响的，有些在国外还没有叫得响。

　最后，我们会把原来收购国内企业的库存来的产品，先减掉原产品品牌，减掉相关的绣花，拆掉原有的包装和商标，与品牌企业建立一个长期良好健康的发展合作关系。
　　对与今天与大家探讨未来库存发展与尾货行业的发展问题，供领导审阅，当全球经济一体化的到来，我们每个人都有努力方向的目标，每个人总有每个人的未来，小企业的发展未来是他们手中小小的产业，大企业的发展未来是他们运筹帷幄中的。我在想，全国品牌服装企业因其专业的尾货市场是最佳结合及均衡，将一起做到共谐、共赢、共享，在此祝各位领导及行业专家、首都媒体工作者们工作顺利，时来运转，时运共享。
　　洪涛：希望广东的企业家和北京的企业家，为规范中国尾货市场的发展共同努力。下面我们请一个新的朋友，中国社会经济调查研究中心主任赵仲海主任发言。
　　赵仲海：很高兴参加今天下午的高峰研讨会。谈一点自己的感想，就是理性对待这个火爆的市场，是侯总、曾总、梁策划等一些普通的经商人物在北京的市场上一石激起千层浪，吸引媒体、专家、企业来关注北京市民生活中的一件事情。
　　为什么天兰天服装尾货市场在濒临破产的建材圈里出现了服装尾货市场这种经济现象？我觉得它的存在、它的发展各位专家、领导、学者都谈了，包括定义问题，尽管黄教授的定义狭义一些，其他教授的广义一些，但是尾货市场的定义呢，天兰天已经在做，已经给他们定位了，已经创造了北京市场上的一种奇迹。它顺应社会发展的大潮流，它顺应了节约型社会发展的需要，它顺应了北京三百万的流动人口和广大的民工队伍、社会低层对廉价商品的需求，因此它火爆。
　　刚才李建中会长从历史的角度看尾货、积压商品不是一个新问题，是一个陈旧的问题，我们过去做流通的，都在研究这个话题，而把它归结为专业的批发市场这种定位在新的情况下，天兰天当了一个吃螃蟹的人，所以我们应该为侯总、为曾总、为梁策划摇旗呐喊，鼓劲。
　　第二，市场的规划我非常同意郭会长的说话，要在发展中规范，要在规范中发展，首先让它发展，还没发展就规范，肯定就死了。为什么？因为尾货市场的展开，它里面肯定有很多的在政策还没有规范到的地方去，我们的政府在发展其他以后制定有利于企业发展的政策规范它，如果还没有发展起来规范它肯定死了，肯定有很多边缘性的问题，税收、知识产权的问题，包括我们的尾货是多渠道的，过去尾货是在阴沟里面的，现在我们拿到面上来了，过去我们没有这样的形式，也在交易，外面都是，现在我们有专门经营尾货的市场了，我们先发展它，再规范。现在天兰天集团已经搞了两次这样的论坛了，呼吁各界来关注，因为他们一个企业的力量毕竟有限，充其量就是房地产开发的问题，就收个租金到这种程度。真正把尾货市场作为一个产业链发展，从源头、中间商、消费者，这是一个巨大的工程，我们要有这种发展的思路、远景规划，但是我们还要有一步一步、实在地往前走。
　　天兰天根据他们的人格魅力，根据自己的经验走到这种程度，相当不容易了。听梁策划也讲，是江苏的、南京的、常熟的、广州的都起来了，中国的经济现象就是一哄而起，然后一击而散，怎么把尾货市场规范好，这是摆在大家面前的问题，如果这些问题解决不了，有可能就是一哄而起，一击而散，媒体对天兰天的评价很高，评价越高，责任越大，做得不好就昙花一现，怎么样使它的源头、中间商到消费者形成一条产业链？我们也做过一些调研，我们的出口消费近几年处在世界的最前沿，无人可比拟，而且我们服装企业的竞争力系数是最高的，别人根本没法比。
　　这么大的市场也就确定了尾货市场也是庞大的，中高档人次买世界品牌买不起，找跟单货，这个市场的前景很大，怎么规范好？我们要做一个调研，常熟市人民政府委托我们，当然做时装的都知道，整个的氛围使得3.7亿平方米的服装城我们都知道，去年的产值达到了600个亿，从95年开始年年都达到900亿以上。常熟占到了5万家服装企业的体量，148亿件的年产量当中，上海、浙江、江苏三个区域就占到了70%，而常熟在长三角地区要占到一半的天下。这种经销的理念，我跟梁策划上次沟通时，说要在全国布局若干个物流港的概念，像东莞的虎门市场，广东市场也有了，包括沈阳的五爱市场，都是服装厂家聚集的地方，主要的尾货渠道在哪里，中间商怎么做？我们打造这个市场，如何使经营者有货源？现在是尾服批发市场，到底批发量有多大？我们跟策划交流一下，我们基本上是以零售为主，要做批发做产业链，怎么持续来做，包括B2B的电子商务问题是一系列的，很难一个企业把它做得尽善尽美，需要社会的共同关注，打造一个联盟体，把尾货市场有序地不断发展规划，谢谢大家。
　　洪涛：尾货市场的调研工作我们以后还是要认真来做。今天到会的很多专家是7.20的研讨会成员，有请中央财经大学博士、副教授周卫中教授来谈一下，他就中国的尾货市场结合我们今天的主题来讲一下。
　　周卫中：我是参加了7月20日的会议，我想上次讲过的内容我就不再讲了，谈一点我的体会，主要讲两个方面的大问题。第一，服装尾货市场积极意义在哪里？第二，对我们的尾货市场的规范发展提一些自己的看法。
　　服装尾货市场存在的积极意义有两条。一个是资源的有效利用，把积压的产品拿到社会上，产品必须是有需求的。第二，它能够唤起消费者对这种商品价格的认识，实际上不管我们去没去过尾货市场，你看看相关的报道，可能会非常清楚，我是看到一些相关的报道，前两天看了以后我有一个感受，我们的服装价格它的形成机制究竟是怎么样的？合理的利润到底应该是多少？
　　我相信在座的对服装尾货有过接触的都会产生这样一个想法，就是说价格究竟是怎么来的？我们买一件衣服，你可能花了200元、500元，它的成本是多少？它的合适的利润范围究竟应该是多大？会引起这样的反思。
　　可以说长期以来，这种商品的价格实际上不管是在服装业还是制造业，是经历了演变的过程。比如说在我们供不应求的时代，可能生产商说话的话语权就比较大，是制造商主导的。再到后来，流通，尤其像百货业，它的话语权越来越强，变成经销商主导。
　　我觉得现在发展的一个趋势，从国家上来看，商品价格的形成逐渐在向消费者主导型在转变，看看国际上的一些例子就可以发现，商品的价格不是制造商来决定的，也不是经销商来决定的，而应该是由消费者决定的。长期以来制造商来决定产品的价格，经销商的老板叫做钟内公，他不信，认为应该是由消费者来决定产品价格的，最后这个公司打了三十多年。
　　第二，我想谈谈发展服装尾货市场的几点建议。首先对尾货的概念和定义，天兰天已经做了，已经有很明确的定义，学术界也在关注这个问题，我想在给尾货下定义的时候，恐怕不仅仅是研究市场的，研究流通的专家、纺织业、服装业甚至法律界的专家来讨论这样一个定义。刚才谈到跟单的问题，我认为跟单不应该成为尾货市场的主流，跟这个东西，我们做贴牌加工的时候，品牌企业为什么会给我富余的材料、辅料，服装有可能会出现残次品，但是这个料很有限，不会超过10%，而且品牌企业和贴牌OEM的企业之间会有明确的规定，这个东西你是不能生产的，更不能拿来流通的，换句话说，从国际上的惯例来看如果把辅料拿出来做成服装，这就形成问题了。甚至有很多的品牌企业，在秀水市场，如果发现就会把货收回来。
　　我们的天兰天做得应该是很成功的，毕竟是第一个吃螃蟹的人。但是我们说尾货市场它拿什么来吸引消费者？拿什么来吸引这些商户，现在我们强调比较多的是它的价格，它的质量，强调这个比较多，我觉得是不是可以加两条？一个可不可以加上服务？黄教授刚才也谈到了，因为我在日本生活时间比较长，任何商业业态流通领域里的服务都不令人满意，国外实行很长时间的无条件退货我们为什么就做不到？假如天兰天就能做到，无条件退货，质量保证，虽然是尾货价格很低，但是我做出这样的承诺，或者刚才也有专家提到了投诉的问题，是不是可以把服务当成一个卖点？

　第一，今后尾货市场对尾货二字要认真定义，不能把尾货二字叫俗、叫烂，任何一个东西新出现的时候，只要它名气大了，叫得响了，跟风者会蜂拥而至，在90年代时集团好听，叫集团的话比比皆是，当时很多个体户申请叫集团，当时工商局有内部规定，当时有很多的限制规定，但是仍然挡不住，一个村申请好几个集团，因为集团好听，成交的机率比较大。现在之所以叫做尾货比较少，是因为天兰天服装尾货市场的名气还不够大，如果叫得响了，你这个地方招商人家都住不进去的时候，人家空摊的市场翻牌就叫尾货市场。因此按照工商管理法规名称有具体规定，名称由四段组成，由所属地区、企业字号、行业特点和组成形式组成。尾货就属于行业特点，现在尾货市场是一个新生事物，如果今后在北京市叫响的话，我估计大红门要出现尾货市场，动物园也要出现，我们现在要未雨绸缪，对于今后服装市场的名称要严格进行界定，如果要起名叫尾货的话，最好在工商管理部门登记时要提出四个东西来。第一个是可行性分析报告，说明叫尾货的理由，第二个你要掌握一定尾货的货源，第三个你一定要有尾货的经销商第四个你要经营尾货，有一套严格的管理制度。只有符合这四个条件，才能同意你叫尾货。如果只提出来，人家现在尾货爆满，我是空置市场，我先叫尾货，对不起，你先只能起市场名称，当符合条件以后，再翻牌叫做尾货。
　　首先要要求行政管理部门对尾货市场名称进行严格管理，不能叫俗叫乱了，不然会对新生事物发展不利。第二尾货市场不是旧货市场更不是假冒市场，刚才黄教授已经讲过了，尾货不能伪质，今后对于尾货，市场要建立一整套管理制度，要保证销售的服装确实是名正言顺，货真价实的尾货商品。刚才王董事长提出来了，你可以剪牌，但是你不能冒牌。因此我建议市场的销售者要建立排帐制度，要进行登记，要把今后凭证留存，今后供行政管理部门进行检查和验收。我还建议市场应该建立厂长挂钩制度，要把一些主要的尾货市场厂家，要和市场建立合同，应该把一些固定的尾货生产厂家、营业执照、商标在市场进行备案、留存。第三我建议市场销售一些著名品牌的时候，或者有一些知名品牌时，应该有授权书或者委托书。
　　总而言之，销售尾货应该有一套制度来进行保证。只有这样，才能保证你的尾货市场是货真价实的。第三个建议就是尾货市场市场应该保证退货自由。现在商品交易市场最大的问题就是诚信问题，市场的退货往往门槛比较高，拒绝理由比较多，以各种理由不给消费者退货，甚至老总站在经营者一面，认为不退货有很多理由。市场是一家经营，只要进行讨价还价之后，只要买卖成交，就是双方合同的认可，就符合合同法。还有提出来，我们之所以不能退货，因为我们的市场是低质低价，其中有各种理由都不能剥夺消费者的九项权利，经营者有十项义务，消费者有购买和不购买的自由和权利。尾货市场现在还是新生事物，我们应该爱护它，要有一个发展时期，一般的市场形成三个月是很关键的，半年是一道坎，最后看市场能否形成要一年。现在的市场还属于发展阶段，我们允许有一段培养，有一段允许放宽，但是我们的管理者、市场的开办者要有一个清醒的头脑，未雨绸缪，有些制度我们之间最起码现在不实行的话，内部要有一个很详细的规定。谢谢大家。
　　洪涛：国会长给了我们很多的建议。下面请北京社科院研究员杨松先生，是长期从事北京市产品交易市场的研究，我们手中拿到市场交易的报告，上面有他两期的报告。
　　杨松：我主要讲三个问题，一个定义、两个建议。上次参会时我讲过的内容就不再重复。讲一个定义，首先就是什么是尾货？刚才前面有很多的专家和领导都提到了这个问题。这个问题是关系到尾货市场发展和规范的最基础的问题，如果尾货的定义都不清楚，概念都不清楚，我们怎么去发展？怎么去规范？这个问题是一个非常关键的问题，一开始黄国雄老师提到这个问题，后面几个专家也提到了。下面我谈一下我个人对尾货的看法。
　　可以讲，在目前为止，在商业经济界、学术界还没有哪一个专家对尾货下一个准确的定义，也没有一个政府、行业主管部门对尾货下过定义，所以现在要给它下定义，确实是比较难的。我们采取一种排除的办法来下定义。
　　首先我们要排除什么不是尾货？首先我们说旧货不是尾货，旧货指的是已经消耗了一部分的使用价值或者大部分使用价值的商品，旧货现在可以到我们的旧货市场上销售。第一尾货不是旧货。
　　第二尾货不是仿冒货。仿冒商品有可能涉及到知识产权问题，牵扯到法律纠纷问题，所以我们的尾货市场上所销售的商品应该讲它不是仿冒品，这个可以基本上排除。
　　第三尾货不是假冒伪劣商品。这个尾货不是那个“伪货”，不是假冒伪劣。
　　第四尾货不是洋垃圾。
　　第五尾货不是残次品，不是在生产加工过程中有瑕疵的商品。
　　我想这几个方面我们都可以给他们排除。剩下来是什么呢？尾货是什么？我觉得可以定义它，尾货第一它是剩余品，是服装加工企业剩余的服装、剩余的商品。
　　第二尾货市场可以销售的是加工企业的库存积压品。
　　第三是过期品。由于商品加工出来由于各种原因错过了它的销售时期，称为过期品。
　　这三类东西我们可以认定它为尾货。所以根据这样的理解来看，我可以把尾货市场下这样一个定义，就是我们的服装加工企业剩余的服装、积压货和过期货，这样的商品就是尾货。讲到这个尾货，还涉及到另外一个问题，刚才有的专家也讲到我们的品牌货到底算不算尾货？或者说品牌商品能不能拿到尾货市场来进行销售？我觉得这是大家目前争议最大的问题。

洪涛：下面请北京工商大学贸易经济系博士刘晓雪谈一下。
　　刘晓雪：尾货市场现在面临着一种过度威胁，我们对这些问题应该怎么面对？首先是利益的驱动导致尾货批发市场超速发展，第二个问题是尾货市场从单个个发展已经走向了一种存在过度发展威胁的集群效应或者是跟进效应。在这种情况下我们怎么做，我就谈这两个问题。
　　第一个是利益驱动导致以北京为代表的尾货批发市场是超快速地发展。简单来说有一句话是上次我提到的，我们说尾货是很早以前就存在的古老的现象，经历了一段时间的发展，现在又表现出一种新的现象、新的生命力，就是现在的尾货批发市场，就是借助了交易市场的平台实现尾货和交易市场两者的结合，达到了规模经营得好处。尾货批发市场是这样产生的，又经过天兰天服装尾货市场几个月的运行，已经证明了有它的生命力，比如说资料上已经有的在前几个月时客流量达到2.8万人，营业额达到20亿元，已经初步证实了它的生命力和潜力，利润在这，就可能存在一个问题，就是跟进问题。面对着天兰天服装尾货市场的示范效应，利润的驱动，北京的很多市场已经发展起来这种跟进和效仿，比如我简单找了找，除了咱们的市场之外，南苑九龙汇川市场、双龙华庭市场、百荣天海国际商贸城，上地开发区和良乡两个大的服装尾货也正在建设中，这两个市场是依托着临近农村的优势，面对这种发展势头，我们说尾货的发展实际上各界的反映是不一样的，而且态度是既有很支持的，也有出现问题的。它的积极性是最主要的，但是我们要防范一种潜在的隐患，从过量行为里我们首先说的一点一点问题。
　　首先从消费者角度来谈，多数的消费者认为经营最大得好处就是他们可以低价获得实惠，有人经过专门的调查，做了类似的价格比例，说是有一件完全的内衣在商场里销售是120元，在批发市场里销售是50元，在尾货市场里销售是30元。低价的好处体现很明确。
　　服装厂家来说，基本上是持非常赞同的态度，就是它解决了一个难题，就是生产商经营的难题，缓解了很多的压力，这是他主要的观点。但是服装生产商的另外一个观点就是大多数的生产商认为尾货的量还是有限制的，量不可能是无限的，有的说是10%，有的说是5%，当然每个量不一样，存在量的限制。尾货尽管是有问题存在，但是对主要的、主流的销售渠道来说，它的影响并不是很大的，不会影响主流的市场秩序，影响市场秩序是很多人关注的问题，会不会扰乱市场秩序。
　　尾货批发市场的切入点非常好，消费者的角度是它很明显地刺激了内需、刺激了消费，又解决了生产商的难题，两者之间找到了切入点。我们说尾货批发市场它的积极性是不言而喻的，和国家大的政策保持了一致。
　　在具有非常好的积极性，对大政策保持一致的同时，它也有一些潜在的隐患，主要包括在几个方面。一是现在已经面临的一种申诉，就是有几十家服装代理商和零售商就尾货经营的问题提出一些申诉，就是是不是涉嫌违反不正当竞争法的问题，就是在南苑九龙汇川开业时说要长期经营尾货，这就是一个潜在的隐患和危机。现在专家都有了明确的说法，说尾货市场有一个很明确的现实意义和积极性，但是目前还没有一个主管领导表示认同的成文文件，这是面临的另外的潜在隐患。第三就是消费者安全和产权安全的隐患，利益驱动导致了尾货市场存在超速发展的现象，刚才专家提到了广州的建设，北京已经面临着潜在的隐患。第二是天兰天服装尾货市场已经走向了一种集群效应，存在着过度发展的威胁，所以我们才说一定要赶紧抓紧规范，在规范中发展，发展中规范，也是在这一背景下提出来的。这个数据可能不是特别准确的，我找了一些统计数据的内容，简单地进行说明。