第一说 职场激励制度
这本书中是作者和他的同事通过 各种实验而得出的结论。。
第一个实验是这样的 将一只安逸的小白鼠放进一个迷宫一样的通道里，一部分的墙是白色的 另一部分的墙是黑色的 当进入白色的墙里是 安全无异常的 而当拐进 黑色的墙里时 突然一股强烈的电流通向全身 ，而此后的每天都是让这只白鼠 通过 各种图案标记的不同电流强度的通道 而它要学会的就是如何 选择安全的通道通过并且还能躲避 电击。目的是要观察白鼠的学习能有多快 而这些电击能不能加快白鼠的学习。
实验结果是 电流小的通道 白鼠慢慢的通过 因为电击造成的疼痛小 没有起到任何的激励效果 ；而中等强度的电流 白鼠会学习很快通过 这种激励效果明显 那是不是电流越大越好呢 结果却不是 电流越大 白鼠反而慌不择路了
如果 是人而不是白鼠 而将电击换成薪资的激励制度 那结果是不是 奖金的激励越大就会取的越大的成效。
在工作中 激励制度（奖金） 的效果 与两个因素有关
一是 奖金的度 ；二是 实施的对象

越高额的奖金（激励）， 带来的压力往往越大 这个不难理解 生活中遇见很多这样的事 比如 你的高考成绩的水平 往往低于你平时考试的成绩；一场很重要的演讲 你在台下时内容早已经烂熟于心 但是你上台去 却忘词；我记得小学时 我们的一个舞蹈被选中参加市里的六一儿童节 的表演 台下我们排练了一遍又一遍 动作一致 配着着音律节奏 老师都夸奖非常好 但是上台了呢 舞蹈动作 完全跟不上歌曲节奏 老师在下面 焦急的指导 我们勉强跳完 下台后 都哭了。。。。你可能会说这跟心理素质有很大的关系 但正是 这种压力才导致你心理素质变差
他们做的实验也很简单 就一些简单的数学题 奖金分别是 1倍 60倍 和240倍 同样的题 240倍奖金的正确率却远远低于 1倍和60倍的。。。同样的奖金分2组 另一组只需要做些敲键盘的简单机械性的动作 这组中 240倍 奖金的人的得分高
所以激励对于需要认知能力（简单理解为脑力劳动者）的人来说 是把双刃剑 ，达到某点时激励可以很好的促进其学习和表现， 但超过这一点 激励的压力会变的非常高，它往往分散人们的注意力 而不能专注手中的工作。而对于只需要纯体力劳动的人来说 激励的度和 被激励者的表现是成正比的。

对于不能专注手头工作 我想到了 正在手术中的医生 脑子里都想着 得到奖金后可以 换辆豪车 。。。这个多恐怖。。

受益匪浅

其实就是个度的问题。张居正这部小说里，有个情节等同这个实验

我个人觉得这个 实验和结论对 对99%的时候来说 可能都是正确的 当然 也不能否认有极少数人 能面对高压力还能超常发挥。我常看 篮球赛 比赛到了最后 1，2分钟而在分值相差不大的情况下 分值少的一方往往采取的是让对方 犯规而增加投球的机会 所以他们面对高压力和高防守不是 能很好的发挥 而是增加了投球的次数来增大 投球的命中率。。毕竟 篮球明星那么多 却 只有一个麦迪时刻！

联想到我的那位同事 之前的那个老总 许他的年终奖和调薪 这就是很好的一个激励制度 也取到了很好的效果 可惜的是他年底前就走了 而新的老总并没有实现之前老总的承诺（ 他有理由不实现毕竟不是他承诺的） 但是按正常来说 给他研发经理的 职位也是可以的 至少到这干个半年 跳出去 对自己的 职业生涯也是有帮助的 但是他为什么不愿意接受呢 。。。
这就是 激励制度中可能会 出现的 损失厌恶。
损失厌恶 是 人们失去自认为是属于自己的东西时会产生痛苦----比如钱---而这个痛苦要大于得到同样数量的钱而产生的愉悦感。。就比如你在股市 让你损失1W 的痛苦肯定是大于 让你赚1W 的快乐。。
之前的老总 承诺给他奖金 虽然奖金还没到手 但是他下意识的就已经把这个奖金当成自己的钱了，可能早就计划好 有了这笔奖金 可以付套房子的首付了 或是可以买台车了。。你看好房子了 看中喜欢的那辆车了 而突然这笔奖金又没有了 这个痛苦肯定大于 研发经理这个职位 所以他以后的工作就 消极怠工了。。

第一说总结：在工作中运用激励制度 需要把握好这个度 要发挥激励的最大的作用来调动员工的工作积极性 也要避免激励过度 而导致的 相反的结果。。心无旁骛 方能得心应手。。。

而这2个实验很明显的说明，如果你是个经理，成心想破坏雇员的积极性，那就只要毁掉他们的劳动成果或是不闻不问，相反如果，你想调动他们的积极性，让他们和你齐心协力，那么就必须重视他们 重视他们的工作，重视他们的劳动成果。

对于这点我不想举例，因为只要你想想你身边的那些同事，就会发现很多是这样的情况。。
观之现在的企业的模式基本上是用 劳动分工这一模式，即将一整件工作分成很小的块，每个人只需要对于她所从事的这块工作熟练精通就行了，而看不到整体的情况。。不能否认的是 劳动分工在 一定程度上 提高了生产效率 且降低了出错率。如果人类是 机器，可能高度的分工就够了， 但是考虑到 激励因素和意义对工作 积极性的影响，高度分工这 种方式可能也有反作用。这也许就是为什么 产线的员工的稳定性会比办公室职员的 稳定性差，（办公室职员可以说是 术业专攻） 很少有产线员工能干的超过3年，因为机械的工作她们很难意识到自己工作的意义，更别说 工作快乐带来的积极性。 所以企业想让员工有产出，那就设法把环境背景结合起来 让员工对工作的意义有更深刻的认识 从而觉得被肯定，让其产生满足感（精神上的）从而提高生产效率。

我为什么选择目前的工作 我就是 上学 毕业 找工作 生活按部就班 过着普通人的 正常生活 工作对我来说 就只有一个 目的 活着。。。但这是不是我想过的生活呢，我想 如果可以 我希望我能像 钟跃民一样 。。。。
他只是电视剧里的人物 他有着 让我羡慕 的生活观和价值观 他不想过 老婆孩子热炕头的生活 尽管周小白等了他十年他依然没有改变 他经历了闹文革、上山下乡当知青、参军、复员、改革开放后干个体、在公司任职等等生活 他也自己在路边摆了个摊买煎饼。。。。所有他的朋友们都不解 他却过得很快乐 他说 在他看来 在部队当连长和卖煎饼一样 都是 一种生活方式 每一种生活方式他都愿意去尝试 情爱栓不住他 最后他选择去 守护藏羚羊 这对他来说也是种生活方式 他的生活 永远是 “在路上”。。。。现实社会中有多少人能放下 自己的那点面子 放下自己的社会责任 家庭道德和责任 过的那么潇洒不羁。。。

第三说 为什么我们会高估自己的劳动成果
啊。。。第三说很慢才更，一是最近有点忙，二是这种经济学类的书籍看起来有点枯燥，三是不知为何 感觉丧失了语言组织能力，这章节看了2-3遍却仍然有种词穷的感觉，时有懊恼的情绪。
在讨论这个问题前 可以先想想 有没有什么你自己操刀完成的东西 让你到现在回想起来都觉得非常自豪的？ 比如 童年自己做的弹弓 ，比如 为你的亲人亲自制作的某些东西 虽然那些东西现在看起来 不那么精美 充满瑕疵 可是你看到那些东西 内心依然会涌起一股满足感。相信都肯定有这种体验。。。

文中有一段作者在宜家购物的一个体验，他在宜家买了一收纳桌，用来放小孩儿的玩具，买回去就兴致勃勃的按说明书去安装，但是安装的过程中才发现 说明书并不是很详细 有几次他装错了 又不得不将螺丝拧下 重新安装 虽然装的过程有点费力 但是一堆木板 终于在自己花了2-3个小时的装配下成型了，看着自己的杰作非常的高兴，甚至很长一段时间 走过这个桌子 他都觉得这个是他所有家具中 最漂亮的。虽然他没有参与设计 没有亲自测量尺寸 没有拉锯操刨，但仅仅花了几个小时就让 自己对这件东西产生了深深的感情。
深圳的宜家我去逛过，每次去都门庭若市 人山人海 作者说的那种桌子类的我没买过 我买的东西也都是成品 简单装下就可直接使用 那种深刻的喜爱感觉我没有体会到， 而让我印象深刻的就是我刚开始学画的时候画的一幅画 其实也就是一幅静物的色彩 那是第一幅没有经过老师修改指正 而受到赞扬的画 也是唯一一幅我装裱起来的画 虽然后来有很多的画现在看起来比它漂亮，但是有什么呢 那可以说是 我自己独立完成的 并且现在还记得老师的评语 对颜色有特殊的敏感，把握度很好，以后在这方面努力 一定能有很好的发展。。。
另一段是文中的折纸鹤的实验 参与折纸鹤的实验者给自己折出的纸鹤出的价格 25美分 只作评委的这部分人 给出的价格是 5美分 ，为了避免出现个人偏见 的因素 ，另一组是折纸专家折出的纸鹤，，评委给的价格是 23美分，和给自己折的纸鹤的出价差不多。。
通过这些 我们明显都能看出 在参与某样东西制作的过程中 人们会投入自己的情感 从而对自己的作品更加的偏爱，并有高估其价值的偏向，就像谚语中说的“即使丑陋的猴子，在它母亲眼中也是最美丽的羚羊。”而对于这种因制作而生爱意，并高估其价值的倾向，人们能否意识到呢？

举个例子，你对自己孩子的态度。 你是否觉得自己的孩子特别的聪明淘气，当他用稚嫩的口气说出大人的话，当他背出一首古诗，给你扮个鬼脸，当他窝心的说要 以后长大赚钱给你花 你是否会觉得 他就是天下最聪明最可爱的宝贝儿呢。。
反正只要我跟我的女同事们提起她们小孩的话题，那她们的话匣子就会关不上了，给我看一堆她们孩子 淘气的照片，然后讲生活中的趣事 。。开始我还能认真听 后来我就在想这个话题什么时候能结束。。。我可能现在没法体会到这种感情，但是我老妈对别人提起我的时候也是自豪的表情，典型的舐犊情深。其实很多家长都属于这一类，她们认为自己的孩子是最可爱的，并且她们也相信别人也是这么认为的。
折纸鹤的参与者完成了折的纸鹤，在拍卖环节中都单纯的考虑自己对作品的评价，且对自己作品的价值高估，而且很大程度上自己很难意识到这一倾向，错误的认为别人也同样的喜欢我们的作品。。