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手机销售技巧“欲擒故纵”

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欲擒故纵,"擒"是目的,"纵"是手段。怎样运用这"纵"的手段呢?诀窍是:当你和顾客交谈时,可以表现出一种漫不经心的态度,就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢?道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销,顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好,"皇帝的女儿不愁嫁,或者认为推销员怠慢自己。前一心理,会调动起他的购买欲;后一心理,会增强他的表现欲,他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职,也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理,给推销员带来的都是成功的机会。  这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客,所以,推销员要注意学会使用这一谋略


1楼2013-07-30 18:53回复
    挽尊


    来自Android客户端2楼2013-08-04 12:51
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      老大又说得专业…认真用心去推销…你这方法可行吗??证实过没哦??


      来自Android客户端3楼2013-08-07 03:31
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        欲擒故纵的战术我绝不会开始就用(傲娇的我会一开始就这样)。推销持续到8分钟以上顾客欲望还不是很强烈我会采取。处于摇摆的顾客我会展开“辞海战术。”


        来自Android客户端4楼2014-05-17 13:36
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          会有这样的顾客嘛 你怠慢点他转头就走吧


          来自手机贴吧6楼2014-07-07 01:47
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