“实木定制”可能是泛家居行业近来点击率最高的词语，众多知名品牌纷纷整合资源，将实木定制作为企业重点项目推介。商家的力推，加上追求个性化实木定制的消费群体不断扩大，定制化时代呼之欲出。
定制化趋势不可逆
有业内人士指出，当前我国泛家居行业的一些企业遭遇发展瓶颈，进入减速期。企业在塑造品牌、渠道开拓及维护等方面投入的成本也节节攀升，加上原材料及用工成本水涨船高，商家的利润越来越薄。为了生存，企业必须开辟新的细分市场。个性化定制这一细分市场无疑是企业突破旧市场困局的希望所在。
广东某知名品牌营销总监李先生指出，定制化对于家居企业来说是利大于弊，它必将打破原有的市场经营运作模式及市场格局。无论是从市场操作层面，还是产品制造层面，都更利于家居企业发展。
提升品牌拉伸力
虽然定制化时代为众多二三线品牌及中小企业创造了均等的发展机遇，但并非“见者有份”。机会只留给有准备的人，这是商业竞争中不变法则。可以预见，对定制化细分市场的争夺，不会像整体衣柜行业发展初期般来得“温和”。经过多年发展，家居企业的数量成倍增长，市场空间变得越来越狭窄，市场需求渐趋饱和。为了加快发展，各企业不可避免地要寻找新的市场，当然不会错过定制化细分市场“淘金”的机遇，竞争的激烈程度可想而知。
面对竞争激烈、弱肉强食的市场，那些品牌拉伸力强、渠道建设完善、产品附加值高的企业，将在定制化市场竞争中拔得头筹。而那些品牌知名度低、影响力小，甚至还走不出本地市场“一亩三分地”的企业，吃到“蛋糕”的机会小之又小。
定制化时代，也是品牌竞争时代，品牌拉伸力，决定了企业的抗击风险。要想分到细分市场的“蛋糕”，企业必须增强品牌意识，加大品牌建设的投入，提升品牌拉伸力。此外，别无捷径。
渠道质量定胜负
对于定制行业而言，渠道是商家绕不开的话题。“得渠道者得天下”，渠道的质量和纵深程度，决定企业的生命力。纵观当前家居行业的一线大品牌，都是渠道建设的佼佼者，不仅重视渠道质量，更注重渠道的纵深开发。
在定制化时代，由于市场格局及游戏规则的改变，对企业渠道建设与维护提出了更高的要求。招商难是目前企业面临的最大难题，一线大品牌及中小企业皆然。要破解招商难题，企业除了提高品牌知名度及影响力外，还必须改变传统的招商思维，勇于尝试新模式，如参加专业媒体组织的大型巡回招商会、电商平台、展会等。
此外，渠道维护是一项长期、系统的工程，既耗时，又费力。许多企业招商完成后，忽视了对渠道的维护，造成经销商的盈利能力下降，甚至流失，从而陷入“招了走，走了招”的局面。当前，厂商的关系已经不是简单的合作关系，而是利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。只有不断提升经销商的盈利能力，让其赚到钱，企业才能从中分到红利。大规模定制化时代，渠道建设不完善、维护缺失的企业也难有作为。
提高产品附加值
定制家居企业实现利润最大化的手段不在于产品，而在于产品的附加值。
企业如何提高产品附加值？当然是服务。
从与客户洽谈、下订单、测量、图纸设计、生产、安装到后期维修等，服务贯穿整个过程。商家服务质量，不仅影响成交量，也关系到客户开拓与巩固，同时也是树立良好形象与口碑、提高产品附加值的关键。
商家的服务质量和专业水准，在很大程度上左右着消费者的购买意向。若商家的服务优质、专业，就有可能提高或增加配置，从而增加订单值，提高产品附加值。要想做到这一点，就必须有很高的服务水准及全面、专业的知识，说服消费者接受商家提供的解决方案。今时今日，若商家服务意识淡薄，服务水平低下，要想在市场立足，甚至做强，难上加难。
无论是什么时代，市场永远是优胜劣汰，适者生存，定制化时代也不例外。定制化细分市场打破了原有的市场格局，“棋局”重组，市场充满变数。这为众多二三线品牌及中小企业“跃龙门”创造了条件。俗话说：乱世出英雄。企业要想在“乱局”中脱颖而出，成为英雄，不仅必须提高综合实力，同时还要有过人的智慧。“乱局”制胜，企业拼实力，更拼智慧。