沈鼓集团的生产模式是以销定产

　沈鼓集团的主要产品是石油、化工、电力等大型设备的配套设备，在生产方式上主要采用单件生产。沈鼓集团采取“以销定产”的经营模式，根据订单的具体需求情况，制定生产计划、采购原材料并组织生产，以满足不同客户的不同需求。
　　在销售模式上，沈鼓集团产品均为定制大型设备，一般以参与招标的方式进行销售，通过投标获得订单。沈鼓集团通过和多个大中型客户建立长期战略合作关系等方式搜集日常销售所需客户需求信息。在获知与公司产品相关的招标项目后，由沈鼓集团组织参与项目的投标以及与客户的谈判议价，并最终签订协议。沈鼓集团的投标价格基本随着市场的波动而调整，同时充分考虑沈鼓集团品牌和产品的技术含量、市场竞争力以及客户对产品的需求。由于沈鼓集团单台产品的价值普遍较高，因此与客户的合同往往依据生产进度付款，在产品生产至不同的阶段向客户收取相应比例款项。
　　在采购模式上，沈鼓集团主要依据公司与客户签订的销售合同，再由相关设计部门提出相关物料需求，据此制定采购计划，并根据产品具体生产进度相应地实施采购计划，以满足产品生产在不同时间的原材料需求。沈鼓集团的采购形式一般为单件小批量，主要采购模式有招标、比质比价采购、议价采购等采购模式，根据不同的产品，采购模式有所不同，招标采购是主要的采购模式。
　　在生产模式上，沈鼓集团产品系列较多，主要产品均为大型机械设备，主要特点是定制性，即不同的用户对同一类产品的用料、参数、性能要求均不同。因此，沈鼓集团的生产模式是以销定产，按与客户签订的合同订单的要求编制相应的生产计划。