随着互联网+农业的兴起和国家政策的大力支持，资本市场突然风起云涌，各路大佬纷纷布局农资电商，农资电商步入了发展的快车道。事实上自2008年起，国内农资企业就开始小范围试水电子商务，但一直不温不火，直至去年下半年互联网+浪潮的到来，传统产业才开始纷纷插上互联网的翅膀，到2015年，随着阿里、京东、诺普信、金正大、云农场等“互联网+”及“+互联网”企业的突然发力，农资电商异常火爆，2015可称为是我国农资电商的元年。

农资是农用物资的简称，包括种子、农药、化肥、农膜及农业生产、加工、运输机械等。农资有多重要，不会有人告诉你，除了种子和气候因素，我国粮食“十一连增”的主要推手是化肥的大量使用!的确，作为粮食的“粮食”，化肥在粮食增产中立下了汗马功劳。据测算，目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元，市场空间巨大但电商化率很低，农资成为一片全新的电商蓝海。

　一、传统农资市场的现状与问题
　　有句俗话说，任何一个中国人往前数三代都是农村人，这话一点不假。乡土的中国、农业的生产，想必大家也不是太陌生，至少听说过，新中国成立之后，农资市场也历经了多次嬗变，从“供销社”时代，到代理商、批发商、零售商时代，再到现如今开始向电子商务时代。每一次澶变都是一次进步，选择的权利就向消费者更近了一步。

目前，主流的农资销售还是代理、批发、零售模式，农资从厂家生产出来后，要通过区域代理商、市县、乡镇、村等多级分销商才能到达农民手中，流通环节多，效率低下、尾大不掉。我们结合行业专家的调研，可将其痛点总结为五个方面：

首先，销售网点乱。
一入春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等，农资需求量激增，不少人趁机大铺摊子。生产企业为追求高销售把自产农资批销到各地经销网点;作为“厂家直销”点的县市经销商为追求高回报往往又发展下家，越挂越多、越挂越乱。

其次，产品名目乱
国家对农资产品设有准确、规范的标准要求。然而在乡村农资市场里，一物多名、一药多名时有所见，农民无法分辨优劣，致使不少好的农业科技产品不能更好地发挥作用。

再次，销售价格乱。
同一功能、同一品牌、同一厂家的同名同包装同计量的农资商品，常常因销售形式不同而卖出不同的价格，有的每50公斤包装甚至相差几十元。

最后，市场监管乱。
在一些偏远的乡镇农村，部分经营者打着服务乡亲的旗号，根本不办理营业执照，有的甚至直接在田间地头销售农资。
第五，过分夸大农资功效、产量等，广告繁多，农资科普不到位，让人眼花缭乱，甚至销售假农资现象时有发生，严重坑害农民，让人深恶痛绝。

二、农资电商大格局



　　下面书归正题，回到农资电商来。众所周知，互联网是一种更为快捷的信息传递手段，打破了时间与空间的限制，降低和消除了信息的不对称，起到了连接人和人、物和物、人和物的作用，因此互联网天然具有营销的作用，它能砍掉中间环节，缩短交易链条，降低交易成本，最终让利消费者。故而，在赢销为王的时代，现在的问题不是农资企业要不要做电商，而是怎么做的问题，未来市场定会形成“厂家—农资电商—农户”模式，农资电商是行业发展的大势所趋。
　　经过第一轮的爆发式增长，目前的农资电商行业形成了以下的一种格局：

(1)综合电商平台涉足农资
　　以阿里和京东为代表，此类模式以综合性电商平台为依托，凭借自身的超级互联网入口地位，涉足农资电商业务。
　　阿里巴巴：
目前中国蓝星集团股份有限公司、中国昊华化工集团股份有限公司、中国化工农化总公司等多家企业已成功入驻阿里巴巴，今年7月14日，淘宝上线农资频道，涵盖了从种子、农药、农机、肥料、兽药、饲料等农资产品，致力于改造农资行业多级经销商层层加价的模式，产品从厂商直接供货，同时从准入机制、店铺保障金、售后周期等方面提高保障能力。
　　京东：
京东在农资领域的拓展刚刚开始，今年7月17日，正式宣布进入农村电商，农资是第一步。目前京东所售种子均为京东“入仓式”自营，同时还支持商家一起做协同仓储。对于农药和化肥领域，京东还处于探索期，现主要通过平台入驻形式经营，如与金正大合作，构建农商1号农资平台于7月底上线，覆盖农药、化肥、种子等产品，生产企业直接供货。此外，京东计划推出厢式、货车式移动仓进村镇，以线下实体赶大集的活动为载体，实现线下下单，现场提货服务，这种“纯线下”的玩法也极具想象力。

　(2)垂直型农资电商平台
　　该类电商平台专注于农资领域，目标客户明确，能轻易实现同类产品之间的比价、比货功能，注重客户服务，主要由农资生产商、供应商入驻，面向各类农业经营主体。

　(4)老牌农资企业的电商路
　　面临电商大潮，传统农资企业都采取了积极的行动。“+互联网”对于传统农资企业有着得天独厚的优势，其成熟的物流、营销系统、品牌口碑、服务体系以及长期扎根基层对于消费者需求的了解等方面都是非农资基因电商无法比拟的。电商对于广大农资企业其实只是传统销售渠道的升级。

　(5)服务导向型农资电商
　　农资行业的特殊之处在于农资产品使用技术复杂、产品效果受环境因素、操作技术影响大，需要配套的售前售后服务。不同于以上各类电商以销售产品为主，信息服务先导型平台以提供服务为主，整合了技术服务、商务服务和平台服务，有的以论坛形式发起，有的提供免费移动信息服务终端。此模式可以有效集聚客流，提高产品精准投放率，同时打造良好用户体验，满足农户对基础服务的需求。

　 农医生：
中农问科技(北京)有限公司负责开发的手机App “农医生”于2014年11月上线，是免费信息服务终端。目前平台认证专家达到10万人，注册用户突破500万。平台整合农机专家、植保专家，在线免费、快速、准确解决农民种植过程中各类难题。其产品不断更新迭代,病虫草害图谱、农资产品查真伪、查找附近农资店等功能，提升了用户体验，目前平台初期还未有盈利倾向。
　　益农宝
是浙江农资电商平台的移动客户端，是一个集信息整合、农机在线、庄稼医生、农资4S店于一体的多功能信息终端。为农户提供植物营养解决方案的同时能精准营销。
　　此外，191农资人、中国农资联盟等则以门户网站、论坛等形式提供农业资讯、技术服务、技术交流，同时兼营农资产品。

第二招：服务
　　这些年，农资市场不好做，用业内的话说是，“跪着买进，磕头卖出”，为了争夺市场，基层农村市场的农资销售，甚至可以做到将化肥、农药等农资赊购给农民，并且不用农民动手，而由农资经销商帮助农民将化肥撒到地里，将农药打到作物上，拼的完全是后续的服务。甚至在有些地方，农资经销商负责土地托管，将农民从播种、施肥、打药、收割、仓储，甚至售卖的活儿全包了。
　　农资市场如此不好做，农资销售们跪着才能赚钱，那怎样才能站着把钱挣了呢?
　　除了低价这一杀招，电商企业做不到对产品的创新，这是厂家的事情，那么最终拼的就是服务的能力，具体包括农技的服务和物流的服务等。