【图片】医药招商入门：客户寻找和拜访_医药招商吧

寻找医药招商的目标

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1楼2015-11-01 11:35回复

市场动态，市场对目标产品的反应和接受程度；了解市场和竞争对手；目前销售存在的问题和解决的方法；
我们还要做一些考察工作，到市场了解目标产品销售情况，检查市场；到商业了解目标产品流向；到客户单位接触具体业务人员，有机会给予一定的产品培训；
拜访客户时的三大纪律，出差拜访客户前应做出拜访计划并与上级沟通请示；拜访客户期间，应保持每天与公司上级的一次以上沟通；拜访客户时不可做出任何政策外的承诺
拜访完后，做出市场评估，对发展目标、发展中的问题、解决的办法等有成型报告；

5楼2015-11-01 11:40

上海圣馨医药科技有限公司

2025-02-09 17:38广告

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经销商基本信息姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编
经销商性质个人、挂靠、公司；如是公司，则了解公司性质。
经销商主要纯销渠道临床为主、O~T~C为主、批发为主；确定其主要销售方式；
经销商纯销人员人数临床代表多少人？O~T~C销售代表多少人？专职促销多少人？
经销商操作区域要求哪些区域、自己纯销哪些区域、分销哪些区域
经销商当下主要产品操作情况如何？如何操作的？
经销商感兴趣产品想操作多大区域？市场反馈如何？
经销商是否操作过同类产品操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？
经销商对产品有何要求？对操作公司目标产品有何要求？

7楼2015-11-01 11:47

市场动态，市场对目标产品的反应和接受程度；了解市场和竞争对手；目前销售存在的问题和解决的方法；
我们还要做一些考察工作，到市场了解目标产品销售情况，检查市场；到商业了解目标产品流向；到客户单位接触具体业务人员，有机会给予一定的产品培训；
拜访客户时的三大纪律，出差拜访客户前应做出拜访计划并与上级沟通请示；拜访客户期间，应保持每天与公司上级的一次以上沟通；拜访客户时不可做出任何政策外的承诺
拜访完后，做出市场评估，对发展目标、发展中的问题、解决的办法等有成型报告；

10楼2015-11-01 11:49