欢迎大家一起探讨分享生活、工作、学习、谈判中的一些事。

碰到一客户：
他说：你觉得做微信端好，还是app好？
我说：那要看你的需求和定位。
他说：我开始定位比较小，后面再考虑全国。
我说：人都是从大方面定位的。所谓的计划，也就是这样。
他说：那我想先定位周边的人。
我说：那你可以选择微信。
他说：那微信推广好推吗？
我说：推广不是凭空的，一定要结合你的实际情况，比如优惠、送礼物、打折、免费赠送、免费体验等。
说起来容易，这其中任何一项活动的实施都是需要你付出大量的人力财力物力和精力。
他说：花点钱推广可以吗？
我说：当然，不过，如果没有经过严密策划的推广，花钱就是打水漂。

没看够的赶脚！！
楼主经验丰富呀！
学习了！

一个客户要让我降价：
他说：你给我个实在价，我们也对比过其他公司。价格都比你们低。
我说：既然您对比过其他公司，就应该了解我们公司的实力和质量，性价比方面，我们做的很好，报价公开透明，合同里面也都会写入，不会有扯皮现象出现。功能清单，合同附件也都会详细列出。价格低固然可以吸引人，但如果没有质量保证，说句不好听的，如果是开始低价格给你了，后期通过其他项目多收你费用，你的成本远比在我们公司做要多的多。我们公司十二年的规模，技术经验和质量都有保证，在这里，会让你更加放心。

客户摇摆不定：
一个想做app的客户突然想做微信先。我就问他，你是怎么想的。他说，我问朋友说微信先推试试，如果微信都不行，那app更不用说了。
我告诉他：你知道微信推广的难度吗？远比你相信中的难的多！
他说：你看这个xxx的，我们就想做这个样的，他们我看就挺好。
我关注后，看了一下，说：兄弟，你自己看吧，阅读量少的可怜，只有百来个，还是头条！其他的几条更不用说，他们这个2014年就在做，到现在也才这个样子，你说好推吗？你们理解的微信推广都浮于表面，根本不知道微信推广的难点。微信推广需要靠大量的人力和财力或者活动去推动，否则根本出不来效果，前期你觉得我只投入一点钱就可以做微信了，但如果你知道后期推广需要用到的财力的话，你就会明白，你投入了大量人力财力物力，换回来的还是一点点对粉丝，而这些粉丝，还是死粉！！！
你告诉我，你花钱花到哪里了？？？
app不同，app只要下载了，很少不用的。
这个就是真理！

不错

不错不错，学习了

因为是短信业务，资源还是自己找的，确实不太好做，但是用心就能成功~

碰到客户说已经意向和另外一家签约：
可能大家经常会碰到这样的情况，那这个情况是如何造成的呢？
1可能确实有这样的公司，对比价格后，想要个低价
2可能是凭空想出的公司，通过这种方式来谈判
不论哪种情况，实际客户的需求都是能够得到一个适当的价位。而不是漫天要价，
价格是客户关心的首要，小公司关注价格，大公司关注质量和服务。那么就需要我们找到一个好的平衡点。来把握客户的心里。
那另外客户呢，也要把握一个度，如果你压得低，对方也可以给你做，到时候功能方面不全，推期完成等情况。哭都没有地方说。所以，谈判就是一个度，一个大家都能接受的度，你可以接受，我也能接受，皆大欢喜。

自己顶个

自己顶个

自己顶

客户说：价格太高了，，我们预算不多。
我说：价格高要看是相对市场价高，还是您认为的高？如果是市场价，那是我们的问题，如果是您心里价位，那就不是真正的高。因为市场价是市场行情决定，不是人为决定。心理价位是客观心里承受价位，如果是觉得值的东西，可能10w块钱也愿意买，如果觉得不值，一分钱也不想买，这个就是事实。
他说：心里价位。
我说：那就是了，这样的情况我们只能保证我们公司的公平公正性，因为公司也需要生存，当然，选择和决定权在您手中，好的就是好的。想做就需要投入。这些都亘古不变的。
他说：嗯，我考虑考虑。

今天下午要去一个客户那里调研，
说实话，这个工作做了很多次了，不过还是想实际跟进客户情况来疏通整体逻辑，帮客户梳理流程。
也对以后的工作开展有好处。俗话说的好，台下十年功，台上一分钟。多收集资料，才能有效的进行，
也推荐给大家。当然，要跟进客户距离远近来安排，远的不方便，也就只能通过其他方式多沟通。