第四，营销活动的效果。
营销部门常常把钱浪费在本应是销售流程中的一些活动上。解决它的办法就是根据营销部门收集到的销售线索的数量与质量，去评估营销活动的效果。
第五，研发团队的活动。
公司要制定一个正式的流程，从而允许销售管理层与工程管理层共同决定哪些情况下需要研发团队的支援。
第六，战略型客户。
不要忘记关系的打造。从长远来看，战略型客户会是你利润的最大源泉，所以企业需要制定战略型客户的评估标准，以促使销售人员投入关系的打造。