在做销售的时候，总是遇到这类问题。好不容易遇到有意向的客户，客户总是不停地杀价。不是不想降，降了就没有啥提成了，或者是公司不给降，这还是其次，就怕客户拿自己当磨刀石。遇到这些问题，该怎么破了？看看高手的指点
　　天涯网友-小天
楼楼好，这个问题，真心需要您给我一些意见。我在销售过程中，已经跟客户接触了几次，他们似乎也有采购意向，可是总是不断杀价。面对这种情况，我总是会跟客户谈及自己的质量和服务保证，力求拿下订单。
　　可是，有时候这个思路并非总是有效，请教有没有更好的方法？谢谢了。
　　回复小天好:
　　首先，这是个好问题，销售中20%以上概率会遇到这个频繁杀价的问题。
　　其实，频繁杀价只是问题冰山露出海面的一角，如果你为杀价而杀价，其实就犯了一个严重的错误，就被买手误导了。
　　客户为什么要频繁杀价？仔细思考这个问题，想象有几种可能？
　　1、客户感觉得你的价格贵了。。。
　　2、客户经过比对，发现你的价格确实贵了。
　　3、客户有其他的心思，发现你没注意到，所以借杀价来敲打你。
　　4、客户想买其他的厂家的，所以反复杀价，只是逼迫想合作厂家再度降价。

　　基本上分析就是这4种可能。
　　在销售界，有句话叫：
　　关系不到，价格不报；
　　如果要报，也要高报。
　　我们一直强调，开单=人情做透+利益驱动。你的客情关系到位了吗？
　　所以，关系不到，价格不报，是一个商业的基本规律，因为客户无意买你的产品，你价格报的高，客户从此干掉你，你价格报的低了，自己没多少利润还被人买家认为“便宜无好货”。总之，草率报价是一件很低级的事情，只有新手才喜欢冒险。