亲爱的销售员们：
我已经是一个在商场上摸爬滚打了十几年的老江湖了，做销售也十多年了，去过不少汽车4S店，自己买过3辆车子，平时也经常帮朋友做买东西参谋。
看你们一个个的都那么年轻，房价还那么贵，要通过业绩来挣钱买房买车娶老婆养家，挺不容易的，我都忍不住要教你怎么做销售了。
以卖车为例，接下来就让我说说你们在价格洽谈中常犯的一些错误吧。
总结来看，不外乎就这么8个方面：
1、表现得太急于把车子卖出去
你们每次看到我来店的时候，就像饿狼看到了鲜肉一样，恨不得马上扑上来咬一口，表现的太急于把车子卖给我，从而让你自己陷于被动。其实，你不需要这么做的，你只要对我们表现的礼貌，尊重，热情就可以了，你那么主动，是不是想向我们表明，你的产品很难卖，可以在价格上做出很大的让步呢？
2、需求不明确就急于报优惠
我都还没有明确自己要买哪款车，什么配置，什么颜色，什么时候提车，买车做什么主要用途，也没有确定需要提供哪些附加服务，你就草率的把价格优惠告知了我们。你为什么不多关心一下我真正的需求呢？你以为你真能巧舌如簧的说服我买下我不想要的东西吗？