回复：地摊创业史-小摊到加工厂,经验分享

到这里肯定没有结束。期待就看下一篇，我估计新手大都是这样走过来的。最近把它更新完整。更新到做加工厂的心酸,慢慢更吧. 纯经验分享

清循实战第三篇
迷茫了几天，加上一直下雨，没去摆摊，也摆不了，货很少了，呆在家里也无聊。老高走之前，那些帐篷架子，灯等设备留给了我，当初是两人一起买的。有了这些工具只差货源。
12月份天气已经有点冷了，加上下雨就更冷了，广东的天气就是这样，或许昨天还是30多度呢，今天就可能是10几度了。有了压力就有了动力，摆摊才过一个月，不能说就是失败了。终于下定决心拿点袜子来卖，当时我只知道黄河也就是大莹那里有袜子拿，因为当初拿打火机的时候看见过。毕竟这次是一个人去的，就感觉有点不好意思，在那个批发袜子的店门口徘徊了好几圈才进去的，袜子品种很多，我也不知道该拿什么好，况且资金也不是很多。

回到家，把货整理了一下，准备第二天去摆，这时我另一个从小玩到大的铁兄弟老王打电话给我，说来我这边看我摆摊。他就在大郎松木山那边上班，所以来长安很近， 第二天也在下雨，到了晚边的时候，雨停了，地上也很湿。但我还是去摆了，那个时候没有三轮车，因为当时有两个人，所以我们都是先把架子摆好，再回去拿货。这次老王来了我们也是按这个方法。这次是在上丰步行街一家木桶饭门口摆的（现在关了）,以前卖打火机也在这里摆过，老高没回深圳之前说这个地方,没下雨不能打伞,下雨的时候可以打一下,于是当晚我就跟老王摆那里了，晚饭也是木通饭，刚开始没下雨,后来卖着卖着，就开始下雨了,于是就把伞给撑起了!结果木桶饭那老板说不让打伞!!不打伞还怎么卖呢？不管了!就把伞撑着,那老板来了几次叫我们不要打伞,说影响他生意,其实人行道离他的店有接近8米的距离，我们不打伞还不是树挡着。我们选择直接无视!其实心里是暗暗叫苦啊!情报有误,老高说可以打伞的!不然那天那么多位置,干嘛就选他这里啊!!!不过那天的生意很好,袜子卖了90块钱,知道我是怎么卖的么?10块钱7双!大家算算那利润,超级低的,但我卖得就是薄利多销!加上其他的一些产品应该有卖出200多吧!虽然只赚了几十块钱,但很高兴了,至少比之前强点了,要知道不容易啊!这是摆摊一个半月收获最大的一次了!（期间浪费的时间也算进去了）

之后的几天，也是一直下雨，还好有帐篷，袜子每天都可以卖个100块左右加上其他的几个尾货打火机，也接近200块的营业额。可是头疼的是，老王回大郎后，我每天出去摆摊，都感觉很麻烦，虽然房子有电梯，但是每次都要把帐篷架子竹席还有货要来回好几次才可以摆在那里。耽误了大量的时间，而且也很麻烦，那几天我只好下午4点就开始摆摊，那个时候上丰这边都是4点半，去晚了就没位置了。就想着买一辆人力三轮车，当时听很多老板说，150就可以买得到，那几天我一直在58找，找了好几天都没找到。最后终于找到了，但是看见那三轮车就不想要了。便宜是便宜但是质量又不行。最后去修单车的地方花了160买了一辆人力三轮单车，买了一把锁一起180。

求顶

有了三轮车摆摊就方便一点了，因为袜子每天都是薄利多销,生意很好,期间我几乎每2天都要补货一次，那批发老板看我补货挺勤快的，最后把袜子的价格给我8毛了。有一天我边上一个摊位是一个女老板,她也是卖袜子,她卖的就是正宗的竹棉保健袜,结果那天晚上,我几乎卖完,她那里却没卖多少,快收摊的时候,我摊位前来了两个帅哥,要买袜子,我就介绍,我说我以前卖的袜子都是10元5双,现在都是清货处理,10块钱7双,不相信你可以去其他地方看一下,跟他们的袜子质量是一样的.结果这单成交了.边上的女摊主开始骂起来了,我当时不知道是在骂谁,最后才发现是在骂我,她意思是我指的是她的袜子质量跟我的一样.我无语.我也没多说什么,最后一个男老板过来劝解,我只好跟她解释一番,没办法,

我去了后,发现跟我卖的一模一样的袜子他这里拿货要9毛,而且还有些差的都是9毛,要知道,做袜子由于量大,贵一毛,卖多了,以后积累起来都是钱,这是所有生意人都懂的.但没办法啊,这次是来拿牌子的,果然被我找到了,一个10元7双的竹棉保健袜牌子,为了拿到这个牌子,在那老板那里进了400块钱货.然后又去电子城买了个充电的手持喇叭花了35块（现在超市很多这种，地摊几乎绝迹了）,可以录音的那种.然后当天晚上开始行动,先用录音录一段语音,内容是这样的:竹棉保健袜,10块钱7双啦,不赚钱,全部清仓大处理了,不起球,不臭脚,只要10元7双,.当我摆好摊子后,把牌子挂出来,然后播放语音,最后的结果是,400块袜子全部卖完了,最后剩下9双袜子,被最后一个阿姨买走了,10块钱全给她了.这是第一次赚到170块钱.利用他们贪小便宜的心态,用便宜袜子充好的袜子卖,即使他们知道了,也是一个愿打一个愿挨,毕竟才10块钱7双. （那个牌子现在还保留在仓库纪念啊 ）

之后用这个方法，在当时上丰卖袜子的老板都对我没个好脸色，几乎完败他们。我几乎每天都把袜子给清光了。每天都去虎门拿货，每次都是拿个400块钱货。之后感觉这样卖袜子有点单调，又去虎门那里，拿了一些棉袜子，因为比较熟了，那老板推荐了好多尾货给我，就是说里面的袜子有很多款，有8-9毛的也有1块2块的杂货袜。我一口气拿了1000块钱，把棉袜就卖10块钱5双，很厚的。利润对半。我自己用个纸板用毛笔写着，100%纯棉袜子清货。那个时候我自己都不太懂，袜子是没有百分百纯棉的，不然怎么会有弹性。可那个时候我就没管这么多，尝到了薄利多销的甜头，这也为以后做甩卖模式打下了基础。

就这样卖袜子卖了一个多月，已经是13年1月5号了，还有2个多月就是春节了，由开始的原始资金600块，变成了5500块，这期间12年12月25圣诞节那天，我还拿了一点手指灯，就是带在手指上发光的那种小灯，当时我拿货是4毛5一个。卖一块钱一个。那晚光是卖这个就卖了400多，袜子反而生意差了才卖了300左右。因为这是两种不同的产品，我去介绍手指灯了，袜子那里又没法介绍。所以那一次也让我懂得了拿货一定要拿一个大类，做精做好，不然一心两用肯定做不好。（现在仓库还保存着当时剩下坏掉的手指灯）

但不久发生了一件事,让我差点放弃了摆地摊.那天我住的出租房,停电了,平时都是有监控的,因为停电也就没了,平时我摆摊回来,都是把三轮车锁在楼底下,这样一个多月都没事,因为边上还有个24小时职守的保安.想不到第二天,发现三轮车被偷了!!这是第一次在东莞被偷了东西.心情一下就受了打击,也不是因为钱的问题,也不贵,但是把当时的我弄得一天没心情,当天也没去摆摊了,本来信心满满的,也感觉到了一丝累.突然觉得地摊不适合我,就这样放弃了.把没卖完的袜子,全送给朋友穿了.地摊架子及竹席也想卖了,但没卖掉. 就这样结束了我接近3个月的地摊生活.（算所有时间，实际摆摊应该是2个月左右）

这接近2个月的收获,除去日常开销大约赚了2500左右（平均大概是一月2300的样子）,营业额应该有7000多接近8000,大都是第二个月卖袜子卖的.第一个月交了个房租也没饿死.第二月开始进钱了.总体来说,还是提升了.跟当时的工厂普工工资差不多了。
难道真得放弃了?肯定没有放弃,虽然当时放弃了十多天,突然回想,感觉,地摊那么苦那么累,不都过来了,丢部三轮车算得了什么?创业不艰苦怎么可能叫创业,肯定会遇到各种各样的挫折.大不了换个房子 ,找个安全点的房子重新开始.
13年开始转折了，我想很多新手都跟我有累似的经历吧。

清循>长安地摊创业史-小摊到加工厂（实战篇④

清循实战第四篇
自从三轮车丢了之后，随后的十多天都没有去摆摊，甚至已经放弃了摆摊这个想法。都已经准备把架子伞这些给卖了。这十多天里，当时也没搬家。就去了大郎镇，兄弟老王那里散心，当时手上也有接近6000块，家里也没有催我交房贷。于是请老王去玩了好几天，当时大朗也没什么好玩的，骑单车把松山湖转了一圈，松木山边上，水平村有个溜冰场，那个时候还是挺喜欢这个运动的，但也是很少去了，去过一次，里面也有个小迪吧，玩了一次感觉没意思。就去酒吧玩了几天，晚上睡觉，由于老王那里是个很小的单间，只好每天住宾馆50块一晚，钱很快就剩下3000不到了。