我以浅薄的见识，分析一下作为梁山领导的宋江收服秦明、薛永、李逵、燕顺、武松、张顺六个不同地位、不同性格的小弟所用的不同心术与手段，窥一窥水浒传是不是有深不可测智慧的权谋教科书。
一，秦明。
宋江让花荣劝秦明投降，秦明视死如归——
〖秦明生是大宋人，死为大宋鬼。朝廷教我做到兵马总管，兼受统制使官职，又不曾亏了秦明，我如何肯做强人，背反朝廷？你们众位要杀时便杀了我，休想我随顺你们〗。
连死都不怕，看来是没什么辙能让他投降了。但是，不怕死不要紧，以宋大哥的手段会让你生不如死。宋江圌派人化妆成秦明，来到青州成下把百姓杀得，〖原来旧有数百人家，却都被火烧做白地，一片瓦砾场上，横七竖八，杀死的男子妇人，不记其数〗，气的青州知府杀了秦明的全家。
如果一开始杀了秦明，哪怕是剐了，也只是秦明一个人受罪受死，然后被宋朝政圌府评为烈士，家人受到优待和尊重，还会在宋军中受到传扬，还可能强盗提起他时也会夸他是条汉子。现在秦明全家死了，被ZF定为了反贼。那些被杀的无辜百姓残存的家属，或远方的亲属肯定会骂死秦明了，大规模屠圌杀手无寸铁的无辜百姓，再凶残的强盗也做不出这么丧尽天良的事啊。如果再火拼了宋江，强盗不仅会杀了秦明，还会败坏秦明的名声，因为你家人是慕容知府杀的，你不敢杀他，反倒杀个只是劝降你的宋江，窝囊废一个。三面不是人。
秦明骨子里感到宋江比鬼还可怕，终于原来好声好气地不投降，现在被杀全家反倒投降跟着宋江干了。
作为领导，心必须足够的狠。
《孙子兵法》有云:“卒已亲附而罚不行，则不可用”。对内，你不够狠他们就不会对你有敬畏之心。这个迟到，那个早退，这个嫌累不想干，那个说你安排的不对不听你的，这个觉得加班多了，那个嫌奖金少了，会慢慢成为常事。人都是有惰性的，想尽量少干多拿，反正你治不了他们，他们会越来越散乱。所以不够狠不足以维持良好的秩序。
对合作者，你够狠了，他们不敢随便对你虚与委蛇。就像以后宋江再要被俘的呼延灼、关胜等投降，他们立刻就“天罡之数”、“义气相投”降了。因为他们想不“义气相投”，就想想秦明吧。
对敌人，你够狠了，他们才不敢随便侵犯你的手下。就像石秀救卢俊义时，砍了几十个人，又大骂梁中书，但梁中书终究〖沉吟半晌〗，没敢杀他们。因为他也知道宋大哥的狠毒，杀了宋大哥的小弟就是不给宋大哥面子，后果很严重。在这样的领导手底下才更有安全感。
可能有人说，领导太狠了不是更没安全感吗？随便逮住一个人就狠，那是暴君、神经病。优秀的领导只对不听他话的，破坏领导规则的人狠。对遵守领导规则的，领导说的理解也执行，不领导也执行的的，他会让你有更多的收益。不信可以看看唐牛儿、李逵，跟了宋江就“纵横天下”的张顺等
并且，宋江手段使的也很巧妙，并没有恶狠狠地亲自杀了秦明全家再威胁他，而是一直对秦明客客气气的。地球人都知道是宋江害的秦明，但细究起来，秦明的仇人真是宋江吗？因为宋江只是让人化妆成秦明断秦明的退路。如果慕容知府聪明一点识破假装，又或者走正常程序，先把秦明家人监禁起来，调查清楚再杀，就没事了。秦明以后跟宋江干时，可以用这些理由欺骗自己。会使手腕的领导，能让你骨子里感到害怕，但脸上还对你挂着笑容，你还挑不出他毛病来。同样手腕狠毒又高明的，还有《西游记》里弥圌勒佛先用黄眉怪整孙悟空，反手用孙悟空整黄眉怪。
并且宋江立威挑的人很恰当，敢不给他面子的还有张文远、武松。我一个挺好的朋友当营长，他带的兵没有不说他好的，调走或退伍了也常跟他联系。他给我说过“管人，要杀猴给鸡看，可不能杀鸡给猴看。你弄个老实的立威，别人暗地里笑你欺软怕硬，你把最厉害的弄服了，别人都怕你”。宋江要是拿软柿子开刀立威的话，徐宁、凌震、呼延灼等人被劝降时可能想，你敢弄死张文远，他就跟个蚂蚁似得，你敢随便惹我么。但宋江就拿武艺排得上五虎将，性子是霹雳火的秦明开刀，你敢不给宋大哥面子，先掂量掂量自比秦明若何。
宋江并不是一直对秦明狠，秦明降了，宋江立刻给他补偿:在强盗里坐第二把交椅，把花荣的妹子嫁给他。秦明比宋江还大三十多了，花荣才二十冒头，花小妹多说也就十八圌九，并且花荣长得挺帅，花小妹估计也不会差了，家世、家学又好，这枣也足够甜了。这样更能保证以后秦明给宋江卖力——看，听宋大哥的就有好果子吃。打一棒子之后，再给一颗甜枣，这是一般领导都熟悉的套路。
顺便多说一下，有人可能感觉宋江这棋不怎么稳，因为慕容知府如果辨别清楚一点，或者先调查清楚再杀，宋江就落空了。以前我也这么认为，后来我明白了，如果把你放在慕容知府的位子上，你就不会有这样的疑惑了。“秦明”可是烧杀了上千百姓，你说是宋江圌派人假扮的是吧，好，那你把宋江抓来明正典刑给百姓报仇。慕容知府不当即傻眼了，这不是没事给自己找事吗。现在把主犯定为秦明，虽然秦明没抓到，但已经杀了他全家，也算有个交代了。

作者：待我施为地煞变
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二，薛永
薛永到揭阳镇卖完艺讨赏钱，结果
”众人都白着眼看,又没一个出钱赏他”。
薛永闯荡江湖这么多年，到一个地方卖艺，不先探探这里的规矩是什么，用不用到地头蛇穆弘穆春那里拜码头交保眣护眣费，弄的自己白费了力气赚了难堪又赚不到钱，看来不怎么聪明。
这时宋大哥拿出五两白银来，出手真够大方的，要知道水浒里这相当于三五个月的生活费了。一般情况下赏几个铜板能吃顿饭已经够意思了，但宋江就是要让薛永感到:就算全世界都与你为敌，有我宋江在你就不用怕。
有人认为宋江受人崇拜是因为他有钱。那柴进晁盖比宋江更有钱，也更舍得花钱，咋没宋江威望高。现实中有些富二代仅靠钱也只能交些酒肉朋友，决作不了威震一方的大哥。宋江靠钱，更是靠脑子。
给完钱宋江说〖教头，我是个犯罪的人，没甚与你。这五两白银权表薄意，休嫌轻微。〗
先说自己是囚徒，显示自己的困难。就像你找眣人想借上一万块钱。他说，唉，你看的到，我公眣司现在也非常困难啊，实在拿不出钱来，要不紧紧吧，只能给你凑五万了。你会不会更加感激?
给了五个月的生活费还说轻微，是表明我宋江非常欣赏你的武艺，这在我心里远不止五两，让薛永感到了看重与尊重。你感到领眣导非常看重你，你会不会干活更卖力？
薛永收了银子之后说
〖凭地一个有名的揭阳镇上，没有一个晓事的好汉抬举咱家！”〗
你在哪里开地图炮搞地域黑都是找喷的啊，何况这地还是穆氏兄弟罩着的，你本来就没按规矩交保眣护眣费，再这样说不是狠狠地打他们脸吗。穆氏要不练他，以后还有什么脸在镇上混。看来薛永的脑子确实不怎么灵光，不会作人，难怪后来说他祖父也〖恶了同眣僚，不得升用〗，从小没教眣会怎么处世。
作人要想混得好，必须得懂规矩，知道哪些话可以说，哪些不可以说。
一般人都喜欢结交有本事有地位的，不喜欢接近那些有明显缺点的，但优秀的领眣导却不是这样。《道眣德经》有云，”是以圣眣人恒善救人，而无弃人”。对宋江来说，不论你有什么样的缺点，我也愿意收你作小弟，给你找到合适的位置，所以不在乎薛永脑子不灵光，继续攻心为上。
穆春怒了，作为揭阳镇的扛把子，有义务维护揭阳镇的声誉，更有义务维护自己的脸面，所以来怒斥薛永、宋江说
〖兀那厮是甚么鸟汉！那里来的囚徒，敢来灭俺揭阳镇上威风！教头这厮，那里学得这些枪棒，来我这里逞强！俺已都分付了众人，不许赍发他，如何敢来出尖！”〗
这时宋江应该说，我就是宋江，得罪处希望兄弟海涵，凭宋江眣的名声这事也就摆平了。退一万步讲，就算穆春没听说过宋江，宋江说我刚跟李俊喝过酒，李俊提起穆兄英雄了的，今一见果然名不虚传。看在李俊的面子上，也肯定没事了。但宋江偏说
〖我自赏他银两，却干眣你甚事？〗
你瞅我眣干哈，我瞅你咋滴。你为啥XXX?我XXX干眣你啥事。这都是点爆火眣药桶的导火索。这里宋江怎么看也不像个说话滴水不漏的大哥，却像个毛躁找揍的愣头青。但这正是宋江眣的领眣导心术所在。
人说一起上过战场的战友比亲兄弟还亲，一起插过队的知青胜似亲兄弟，因为一起吃过苦是最能促进感情的。宋大哥因为要给你钱给你面子，挨了顿揍，薛永想起来就得很感激吧。如果再一起逃亡，一起流浪，那薛永就更愿意跟宋大哥肩并着肩，手牵着手了。
于是穆春如宋江所愿地要揍宋江，然后被薛永揪住胖揍一顿。然后他们该干什么去呢。。。就算一个没有社眣会经验的学眣生也得知道在人家地盘打了人家大哥之后，得抓紧溜。但宋江偏偏要〖少叙三杯如何？〗 ，因为不拖延点时间，成功大逃亡了，怎么制眣造两人的共患难?
然后因为得罪了穆春酒家不敢卖给他们酒，宋江才“醒眣悟”:〖既然恁地，我们去休。那厮必然要来寻闹〗。计策不可过火，如果一直装下去，满镇子上晃荡，那明显是找揍，薛永虽然脑子不怎么灵光也会慢慢琢磨过来的，宋江就弄巧成拙了。使用谋略要懂得适可而止。
在宋江眣的手腕之下，矛盾成功升级，两人都被追打，薛永也成为了宋江嫡系小弟。

发帖艰难，不知道哪里就有特殊字符了。给我累得。审查比知乎还严，我就想问问，至于么？
道德力量

楼主如不能为我所用 必除之

三，李逵你有没有想过，别人为啥愿意听你的接受你的领导?你心里可能冒出许多心术、手腕，但那些终究是奇兵，是辅助正兵的，没有正兵不能持久作战。那正兵是什么呢?两句话，《道德经》上早已总结出来了——古之贵此者何也，不谓求以得，有罪以免欤?通俗点说就是，人愿意跟你混，是因为人想要啥能从你这求来，犯错了你能给摆平。所以，你当领导就要先弄清下属的喜好，李逵喜好什么呢?分析可得知，喜欢酒、肉、赌、惹事。其实前三者就是个钱的事。没遇到宋江之前，李逵要赌没钱，刚遇到宋江，请他吃顿酒肉就跟饿死鬼投胎似得，连鱼骨头都嚼了。甚至连住的地方都没有，〖他是个没头神，又无住处，只在牢里安身。没地里的巡检，东边歇两日，西边歪几时，正不知他那里是住处〗，更可知他平时过的有多清水直流了。跟了到宋江之后，大碗酒大块肉管够，赌钱虽然没写，但想必也不会缺的，因为宋江这样有威望大哥的面子远比钱值钱。那”有罪以免”呢，要知道不好惹事的愿意跟随你也因为你能给他摆平事，何况李逵这样不惹事会死星人。不说以后李逵打死高俅堂弟的小舅子尹天赐，上来砍死朱贵推荐的韩伯龙，只说李逵遇到宋江时就接连惹了四件事，两件小的，两件大的。先是赌输了把人家赌摊抢了。这事不大，宋江不给花钱摆平也顶多挨顿揍，有可能揍也免了。然后宋江让酒保给李逵切肉，酒保说了句只有羊肉没牛肉，立刻被往脸上泼了一身鱼汤。因为李逵不知多长时间没吃肉了，好不容易有次解馋的机会，酒保再说没牛肉，要是万一宋江说没牛肉啊那算了，李逵不得哭死，所以他急啊。这事就更小了，但宋江对酒保说的话，很让人感觉异样:〖你去只顾切来，我自还钱〗。一般来讲，人遇到这事都得先说:“不好意思啊，我兄弟不是故意的。。。”，何况宋江这样待人接物恰如其分，喜欢“以理服人”的，却一点认错的意思都没有，只催他快点切肉。现在总算明白了，因为以宋江敏锐的目光已经发现李逵是个好惹事的战斗机，如果他能跟着自己，自己再谦逊，别人看看自己身后站的李逵，也得敬自己三分，自己说点啥，只要李逵一声吼，任谁也得让自己几分，因为谁没事跟个不要命的疯子（吃人肉，当街乱杀人）一般的人争呢?但因为李逵太好惹事，没哪个大哥愿意都给他摆平，所以他只有忍着，因此遇到宋江之前混的连住处都没有。只要我宋江能什么事都给他摆平，他必然愿意死心塌地地跟着我。所以宋江对李逵的态度就是:兄弟，跟着我，想惹事尽管去惹，我不会责怪你，还会都给你摆平。如果说这两件还不明显的话，那接下来两件大事就很明显了。李逵给宋江弄鱼的时候，把卖鱼牙子张顺给打了。很多人不觉得这是多大的事，觉得梁山好汉不打不相识，更可能觉得李逵比张顺地位高，打一架算什么，但这是李逵跟着宋江混了之后的事。当时的情况是，李逵只是个连住处都混不上的底层混混。而张顺，没他发话别人就不敢卖鱼，他说要金尾鲤鱼，〖只见这个应道：“我船上来。”那个应道：“我船里有。”一霎时却凑拢十数尾金色鲤鱼来〗，可以看出张顺的能量跟威望有多高。你个底层混混当众把个称霸几个菜市场没他发话就没人敢卖菜的黑老大打了，你感觉会是小事吗？但宋江用自己的面子给他摆平了。刚坐下来喝酒，李逵又接着把个卖唱的少女打晕了过去。这件事很多人就更不在意了，觉得没啥。但你想想，如果一个壮汉没事把一个靠卖唱维生的少女差点打死，这少女还啥错事都没做，搁现在会不会爆红网络？传出去李逵的名声就彻底臭了，走到哪都会被指指点点，这是啥感觉?这事的恶果并不比打个黑老大差。估计张顺现在心里已开始骂娘了:“老圌子被你打一顿就算了。刚坐下跟你喝酒，你没事把个小姑娘打成这样。老圌子攒个好名声受人尊重容易吗？传出去，不知道的还以为老圌子是你帮凶呢，老圌子倒了八辈子血霉，让人白笑话老圌子。”但宋江就是宋江，能随机应变将不利转变为有利，他对女孩的父母说，〖你着甚人跟我到营里，我与你二十两银子，将息女儿，日后嫁个良人，免在这里卖唱〗。一句也没有说这是李逵打人的赔偿，这就是告诉李逵:兄弟你没做错，有啥事大哥给你摆平，以后想打谁打谁，跟着我你就能自圌由地打架斗殴了。更重要的是，他能看出来女孩的父母最忧心的是什么。父母在子女该结婚的时候有多着急，想必很多人都有体会吧。何况这对老夫妇，本来就没几个钱，置办不起什么嫁妆，又做的是卖唱这种不体面的事，他们就更忧心了。如果有人只是关心他们女儿的婚事，他们可能不会感激，如果有人只是给他们钱，他们也可能不会太感激。但要是有人拿出一大笔钱来让他们解决女儿的婚事，他们一定会由衷地感激涕零。他们都不敢相信宋江会给这么多，〖三五两也十分足矣〗，最高期望三五两，二三两也会很满意了，一二两这事也能过去了。但宋江出手就是十倍的期望，并且说〖我说一句是一句，并不会说谎〗，这话很暖人，更让他们感觉宋江真是个大好人。很多人奇怪宋江为啥名气这么大，不合理。其实这里就给出原因了，可以想象有多少老夫妇这样的，冲州撞府给人说书唱戏时，有机会就给人说“及时雨宋公明可是个大好人啊。。。”，越传越神。所以李逵跟着宋江，啥事都敢干，啥事都愿意干。宋江死了，他要再惹事就没人给他摆平了，活着憋屈，再被人整一下丢官，酒肉也没有了，没准还会被人整的很惨地死去。因此李逵就随着宋江去死了。

四，燕顺宋江大冬天的过清风山，被小喽啰抓圌住，绑到柱子上要开肠破肚。冻了半夜，要动手了，才说一句〖可惜宋江死在这里！〗燕顺听到了立刻松绑，跟王英、郑天寿下拜。宋江如果被绑了就说我是宋江，不好使的话就再说我跟晁盖是好朋友，我跟柴进是好朋友，花荣是我小弟，燕顺他们肯定也会把他放了，并且热情款待。但那样结成的关系不深。你把大哥绑起来冻个半死，然后马上要开剥了才放下来，得多歉疚，更容易拉进关系。但这样做既要吃苦，也有风险。现实生活中，无论是从政从商，当黑社会砍人，越往高层越有风险。所以优秀的领导，要能吃别人不肯吃的苦，冒别人不敢冒的险。然后，〖宋江把这救晁盖一节，杀阎婆惜一节，却投柴进，向孔太公许多时，并今次要往清风寨寻小李广花荣这几件事，一一备细说了〗救晁盖是表明自己有大黑道梁山的关系，投柴进是表明自己有黑白两道通吃的贵人的关系，向孔太公是表明自己有土豪的关系，寻花荣是表明自己有当地公圌安局长兼武圌警支队长的关系，杀阎婆惜判案表明自己在白道的手段。人乐于听你领导，一个很重要的原因就是他有事了得找你办。而办事需要足够大足够强的人脉。清风山是个三五百人的小山头，并且从后来听到秦明来攻打三人的惊慌，希望武松入伙来看，危机感很强。所以听到宋江有这么强的人脉，感觉结识了大靠山，所以〖三个头领大喜，随即取套衣服与宋江穿了。一面叫杀牛宰马，连夜筵席〗。会来事的领导，有时在结识人的时候，会有意无意地让人知道自己的人脉很强。〖次日辰牌起来，诉说路上许多事务，又说武松如此英雄了得〗为何昨日不说武松，要知道宋江是”一一备细”说的。因为，普通人可能自己有三分本事可能吹成十分二十分，优秀的领导却自己有二十分的本事，只承认自己有二分，但让人觉得自己得有三十分四十分本事。好口若悬河地吹牛，时间久了人会觉得你不靠谱，对你这领导也会不信任，执行你的命令时会大打折扣。你说晁盖是你救的，柴进待你当上宾，孔太公留也留不住你，这也就算了，武松这样的打虎英雄还成了你的小弟了，你咋不干脆说宋徽宗也跟你拜把子呢，因为说的太神奇了真的也像假的。所以宋江分开说，在他们还对自己将信将疑的时候，再提到武松，证明自己的实力。而这个疑虑将在他们听说自己跟花荣共患难的时候彻底打消。到目前为止，还只能说他们非常敬仰宋江，并没有成为宋江圌的小弟。因为他们并不是李逵一穷二白的，给点肉吃就愿意当小弟，他们是几百号人的山大王。让人交出权势来听你指挥并不是那么容易的。〖次日起来，商议打清风寨一事。燕顺道：“昨日孩儿们走得辛苦了，今日歇他一日，明日早下山去也未迟。”宋江道：“也见得是。正要将息人强马壮，用兵正是如此，不在促忙。”〗可以看出燕顺他们还没有交出指挥权接受宋江圌的领导，宋江还只有建议权。宋江真正成为他们的领导时，要等到〖只听的报道：“秦明引兵马到来！”都面面厮觑，俱各骇然〗时。秦明武艺远超过他们，又有一百马圌军，四百步军，真铁心打他们，燕顺三个都吓瘫了。这里顺便说一下，为啥官军能剿灭土圌匪，他们却能在城外生存。在通讯基本靠吼，马是珍贵战略物资，交通基本靠走，能吃饱肚子就是盛世的年代，就是消灭了一片占据险山恶水的土圌匪，只要官军撤了，也会慢慢地有强人占据到那里脱离政圌府的管束。除非在那里驻军，但那片地一不能种地二不能采矿，发展旅游业估计也卖不出去票去，只能是赔本买卖。而要在内地每个险山恶水都驻扎上这样一支军队，这消耗是古代哪个政圌府都负担不起的。而机动性又太差，等哪个土圌匪发展成气候了你就过去打，同样消耗太大。所以政圌府睁一只眼闭一只眼，跟土圌匪达成默契，只要不做的太过分，就让他们占据在那里，他们在自己地盘里想抢劫抢劫，想杀人杀人。燕顺他们傻眼了，但宋江毫不惊慌。《康熙王朝》里清朝被吴三桂打的惊慌失措，康熙都动了退位之心，孝庄告诫他:“地陷天崩，岿然不动。日月星辰，唯吾独尊”。这是领导必备的素质。宋江危难之处显身手，他们自然愿意把指挥权交给宋江。然后宋江大败秦明，挽救了清风山。从事哪行哪业都必须业务精熟，等别人束手无策的时候，你挺身而出，你就会成为事实上的领导。只会拉关系，业务不熟，你只能跟他们成为好朋友；只会业务，不会拉关系，你只能成为技术员。只有两手都要抓两手都硬，才能成为威信极高的领导。见识过宋江收服秦明时的狠毒，燕顺、王英、郑天寿更是被震撼得五体投地，从此成为宋江圌的忠心的小弟。同时通过燕顺看一下，属下怎么才能得到领导的赏识。〖燕顺见宋江坚意要救这妇人，因此不顾王矮虎肯与不肯，燕顺喝令轿夫抬了去。〗可以看出燕顺见识到宋江圌的人脉与处事能力之后，是想靠拢宋江圌的，不惜得罪兄弟。后来打破清风寨，王英抢了刘高妻，宋江要杀她，王英坚决不舍得。〖燕顺跳起身来便道：“这等淫圌妇，问他则甚！”拔圌出腰刀，一刀挥为两段〗，气的王英拔刀要跟燕顺火拼。好不容易抱到女神了，却被人砍了，换你你也怒。如果说燕顺第一次放刘高妻还有为了清风山考虑不得罪官员的意味，这次纯粹就是为了向宋江表忠心了。燕顺见识到宋江一系列卓越的领导能力之后，已经死心塌地想作宋江圌的铁杆小弟了。同样想当宋江铁杆小弟的李逵在天罡，排名二十二，实际地位比这还高。而燕顺在地煞，排名五十。燕顺武艺不咋地，李逵武艺就高吗，打不过排名八十多的焦挺，被排名天罡末的燕青摔的服服帖帖的。并且燕顺认识宋江时好歹是个几百号强盗的头领，李逵认识时宋江时混的连住的地方都没有，地位比李逵高多了。但〖”那汉嗔怪呼他做“上下”，便焦躁道：“也有个先来后到！甚么官人的伴当要换座头！老爷不换！”燕顺听了，对宋江道：“你看他无礼么？”宋江道：“由他便了，你也和他一般见识。”却把燕顺按住了〗，从“你看他无礼么”这句话开始，注定了燕顺不受重用。别人对领导无礼，你不上来就操刀砍过去，还得请示请示领导该咋办?领导平时都是高风亮节，脏活累活都是你们小弟干的，你问了领导，领导说不让你砍你就不砍了，还是不敢去先给领导说说好让他阻止你?再看看李逵，宋江说想吃鱼，李逵不惜得罪渔霸也去抢鱼，让他杀扈家庄，他立刻就杀的干干净净，并且错都揽在自己身上。宋江问兄弟们愿不愿意跟他上梁山，〖说言未绝，李逵跳将起来便叫道：“都去，都去！但有不去的，吃我一鸟斧，砍做两截便罢！”〗。这样的小弟，领导使着多顺手，不提拔他提拔谁。就你燕顺聪明。所以，想被领导赏识重用，要么像武松、花荣一样有过人的本领。本事不够强，态度像李逵一样积极，也会得到重用。

这作者跟泪痕春雨的观念几乎一模一样啊 是同一个人吧 如果不是 那他们也真幸运 真有知音啊