乐 文/软实力刘兴奇
这是一篇讲赚钱的文章，所以看起来很俗很现实，估计很多伪君子会不喜欢。但聪明一点的人会看出来，它本质上是讲如何实现自我增值的问题。
我读大学的时候，因为贫困，或者因为骨子里想要折腾，大学也做过不少赚点小钱的活儿，比如开洗衣店、开复印店、倒卖二手电脑、沿街推销牙刷、做家教、实习打工、甚至做过公交车的售票员。
我创办软实力教育五年，教过几万大学生，知道大部分人是如何赚钱的。
我们毋庸置疑赚钱的重要性，尤其是爱折腾的和贫困的学生，它不仅能养活自己，也能锻炼自己。现在我们比较的是，通过哪种方式赚钱会更好一点。
首先是做家教。这应该是较多的人采用的一种赚钱方式。究其原因，是因为大学生多少有点自己的知识可以出卖。说白了，就是门槛低。相对于中小学生的很多科目，大学生几乎人人都可以卖上一点。
六哥点评：除非你急缺钱用，一般不建议采用这种方式去锻炼自己。因为家教是一种知识输出型工作，说白了，就是你只有知识的输出，很少有知识的输入，所以你个人价值得不到提高。个人价值得不到提高是怎么回事？就是你大学四年做上100次家教，你毕业时也不值什么钱。这就是为什么很多民工打了一辈子的工，结果60岁的薪资和20几岁差不多，因为他们只不过是日复一日的卖体力，个人价值没有得到提升。
（软实力2017寒假班商业实战）
其次，发传单。发传单属于有搭没搭的收入。因为你不可能天天发传单、月月发传单，没有那么多活儿给你干。而且，这种工作方式属于封闭式、重复式工作，个人锻炼不大，不建议总是去做。但偶尔做几次还是有好处的，如果你用心，你可以体会到不同场景的心理和生活。
再次，去广东等工厂干活。这种活儿一般寒暑假比较多，而且有专门的代理公司在高校招聘，月薪也可能有两三千元。我大学也去干过这种活儿。说实话，如果是在车间里干装配线的活儿，纯机械式枯燥重复，有点力气智力正常的人都可以干，也锻炼不了什么能力。当然，如果你非得去见识一下社会，也可以偶尔去一次，只要不被人骗了就行。
然后，有些同学会在学校做些代理赚钱。比如代卖电脑，比如代报驾校，比如为某些培训机构代招生，等等。这些方式也能赚到些钱。不过你的业绩取决于你的交往面、影响力、及销售说服能力。如果你不认得几个人、交往圈子窄、不善于销售说服，那基本上也没啥业绩。
当然，还有很多其他赚钱的门路，比如商业实战、创办报刊杂志、倒腾班服球服、小小开店、合伙创业，等等，这里不一一罗列。
（软实力2017寒假班商业实战）
这里要重点一提的是，建议大家采用实习的方式来赚钱，有两个重要原因：
其一、个人能力的增值。
也许你到一家公司去实习，薪资也不高，比如几百块一个月。但是工资并不是很重要。因为说实话，对于一个还在学习的人来说，800和1000只有那么大的区别。关键在于你个人的增值。
什么是增值？
就是你做完100次家教，你依然没有什么就业竞争力，但如果你在100家公司实习过，估计很多公司来抢你。
因为你在100家公司实习过，就意味着你见识过上百个行业（大体来讲）、经历过上百个岗位、见识过上百家公司的商业模式及管理方式，关键是，你被100家公司培训过（因为你去任何公司上班，几乎没有公司不培训你的，对于大部分稚嫩的学生来说，接人待物打电话发邮件，你都未必能做好，所以通过实习你有机会向很多职场高手学习）。
如果你不知道什么叫个人能力的增值，你去看看你的父辈，四五十岁，工作了二三十年，工资也是几千块，因为他个人价值不高。当然，你也可以去看看被称为打工皇帝的唐骏，从IT巨头微软公司跳槽出来之后，新华都集团给他年薪十亿。但你要知道，他在微软时，是微软中国的总裁；在盛大网络公司时，是盛大公司总裁，所以他跳槽到新华都，也是新华都总裁。这说明什么，说明人家就是这一层级的，跳来跳去也就是这一平台上。
（软实力2017寒假班商业实战）
我的意思是，如果你在一个公司混到一个市场部主管或总监，那么你出去之后就是在这个平台之上跳了。但如果你重复了100次家教或发单，那你就永远是在那么一个平台上跳。
其实，本质上不是平台的问题，而是凝结在你身上的价值问题。即，你到底懂多少东西、能做多少事的问题。
所以，建议大家采用实习的方式来锻炼自己。
其二、试错。
试错是职业环节里必不可少的一个环节，而实习又是试错最好的方式。
我见过很多大学生，刚毕业一年，就跳槽七八次，这一点都不奇怪。一部分原因是因为别人觉得他不胜任，一部分原因是他自己觉得自己不合适不喜欢。但不论什么原因，都是因为他没有及早认清自我。
所以，我在软实力人生规划课上，特别强调自我认识这个知识板块，也特别强调试错。我在《异类》这本书里也写过很多这类知识。
试错最好在大学完成，等你毕业再去试错，成本就大很多。
（软实力2017寒假班商业实战CEO游戏点评）
比如，大一寒暑假，你可以去两个你心仪的行业或公司，然后你就有了这方面的经验，最关键是你就知道自己适合不适合这方面了。这样，你在职业规划上，就排除了两个干扰选项。如果你大学四年都坚持实习， 那么你可以排掉六七个干扰选项，这时候你就不会那么纠结和迷茫了。最关键是，你也差不多认清自己了。
为什么说毕业试错，成本就大很多？因为你浪费了职业积累的时间、你还要背负着租房吃饭等生存压力。很多三四十岁还没落定职业的人，多半没有及早完成试错。
当然，现在大部分学生太把自己当学生，他们甚至不知道社会是一所很好的大学，也不知道有些能力是要在社会才能训练出来的，他们不是积极融入社会，而是想法跟社会对立起来，还是跟中小学生一样，放假就往家里跑。
我想说的是，如果你不是一个打算从事基础学术研究的大学生，进入大学那一刻开始，你就已经是半个社会人了。我也见过很多大学寒暑假就往家里跑，然后稚嫩得像一根黄瓜、迷茫得跟鬼一样的人。
（每周进行的软实力公益周末班，汇聚江西、湖北、长沙、益阳、衡阳、湘潭等地大学生）
我经常说，经历就是竞争力。经历少，就代表幼稚。这是面试招聘时的铁律。
基于以上两点，一个有出息的大学生要抓紧空闲时间实习，而不是宅腐。
……
实习要什么时候找？
很多学生知道实习的重要性，但他们不知道怎么找实习。甚至有些学生在期末考试结束后的第二天，才开始找实习。
说实话，这样你是很难找到的。除非街边的餐馆需要临时工，或者广东的工厂需要临时工，一般的企业不会要你。
如何招实习？参考一下这个故事：宋代诗人陆游的儿子问他，如何学诗？陆游说：汝果欲学诗，功夫在诗外。
找实习就跟写诗一样，功夫在诗外。也就是说，平时你就得关注企业实习生招聘方面的工作，平时就得跟相关企业建立好面熟及好感关系，放假就直接去了。很少有公司等你期末考试结束的那一天才开始招实习生的，没有人等着你。
我们软实力的实习生，也多半是听过我讲座的、或者是从软实力学员中选拔出来的，他们一直都认识我，我对他们也有很好的印象，所以我们每年需要上百实习生，都是从中挑选。而且我也会给我朋友公司推荐很多我认识的实习生。这个过程，是有人脉一说存在的。
有职场前辈说，一个人毕业前五年，不要太在乎钱。
我想说的是，作为一个实习生，多少别人会给你一些工资，这些工资甚至跟家教、发单、代理等差不多。但工资多少其实不重要，重要的是能进入目标公司实习，人家肯教你，你就万幸了。一个刚毕业的大学生，真的做不了太多事情，更何况你只是一个干一两个月活儿的实习生，人家培养你的成本，远大于你的付出。这点感恩心态和学习心态，还是要有的，不然，心态不正，你的实习之路，包括工作之路都必然坎坷。
这是一篇讲赚钱的文章，所以看起来很俗很现实，估计很多伪君子会不喜欢。但聪明一点的人会看出来，它本质上是讲如何实现自我增值的问题。
我读大学的时候，因为贫困，或者因为骨子里想要折腾，大学也做过不少赚点小钱的活儿，比如开洗衣店、开复印店、倒卖二手电脑、沿街推销牙刷、做家教、实习打工、甚至做过公交车的售票员。
我创办软实力教育五年，教过几万大学生，知道大部分人是如何赚钱的。
我们毋庸置疑赚钱的重要性，尤其是爱折腾的和贫困的学生，它不仅能养活自己，也能锻炼自己。现在我们比较的是，通过哪种方式赚钱会更好一点。
首先是做家教。这应该是较多的人采用的一种赚钱方式。究其原因，是因为大学生多少有点自己的知识可以出卖。说白了，就是门槛低。相对于中小学生的很多科目，大学生几乎人人都可以卖上一点。
六哥点评：除非你急缺钱用，一般不建议采用这种方式去锻炼自己。因为家教是一种知识输出型工作，说白了，就是你只有知识的输出，很少有知识的输入，所以你个人价值得不到提高。个人价值得不到提高是怎么回事？就是你大学四年做上100次家教，你毕业时也不值什么钱。这就是为什么很多民工打了一辈子的工，结果60岁的薪资和20几岁差不多，因为他们只不过是日复一日的卖体力，个人价值没有得到提升。
（软实力2017寒假班商业实战）其次，发传单。发传单属于有搭没搭的收入。因为你不可能天天发传单、月月发传单，没有那么多活儿给你干。而且，这种工作方式属于封闭式、重复式工作，个人锻炼不大，不建议总是去做。但偶尔做几次还是有好处的，如果你用心，你可以体会到不同场景的心理和生活。
再次，去广东等工厂干活。这种活儿一般寒暑假比较多，而且有专门的代理公司在高校招聘，月薪也可能有两三千元。我大学也去干过这种活儿。说实话，如果是在车间里干装配线的活儿，纯机械式枯燥重复，有点力气智力正常的人都可以干，也锻炼不了什么能力。当然，如果你非得去见识一下社会，也可以偶尔去一次，只要不被人骗了就行。
然后，有些同学会在学校做些代理赚钱。比如代卖电脑，比如代报驾校，比如为某些培训机构代招生，等等。这些方式也能赚到些钱。不过你的业绩取决于你的交往面、影响力、及销售说服能力。如果你不认得几个人、交往圈子窄、不善于销售说服，那基本上也没啥业绩。
当然，还有很多其他赚钱的门路，比如商业实战、创办报刊杂志、倒腾班服球服、小小开店、合伙创业，等等，这里不一一罗列。
（软实力2017寒假班商业实战）这里要重点一提的是，建议大家采用实习的方式来赚钱，有两个重要原因：
其一、个人能力的增值。
也许你到一家公司去实习，薪资也不高，比如几百块一个月。但是工资并不是很重要。因为说实话，对于一个还在学习的人来说，800和1000只有那么大的区别。关键在于你个人的增值。
什么是增值？
就是你做完100次家教，你依然没有什么就业竞争力，但如果你在100家公司实习过，估计很多公司来抢你。
因为你在100家公司实习过，就意味着你见识过上百个行业（大体来讲）、经历过上百个岗位、见识过上百家公司的商业模式及管理方式，关键是，你被100家公司培训过（因为你去任何公司上班，几乎没有公司不培训你的，对于大部分稚嫩的学生来说，接人待物打电话发邮件，你都未必能做好，所以通过实习你有机会向很多职场高手学习）。
如果你不知道什么叫个人能力的增值，你去看看你的父辈，四五十岁，工作了二三十年，工资也是几千块，因为他个人价值不高。当然，你也可以去看看被称为打工皇帝的唐骏，从IT巨头微软公司跳槽出来之后，新华都集团给他年薪十亿。但你要知道，他在微软时，是微软中国的总裁；在盛大网络公司时，是盛大公司总裁，所以他跳槽到新华都，也是新华都总裁。这说明什么，说明人家就是这一层级的，跳来跳去也就是这一平台上。
（软实力2017寒假班商业实战）我的意思是，如果你在一个公司混到一个市场部主管或总监，那么你出去之后就是在这个平台之上跳了。但如果你重复了100次家教或发单，那你就永远是在那么一个平台上跳。
其实，本质上不是平台的问题，而是凝结在你身上的价值问题。即，你到底懂多少东西、能做多少事的问题。
所以，建议大家采用实习的方式来锻炼自己。
其二、试错。
试错是职业环节里必不可少的一个环节，而实习又是试错最好的方式。
我见过很多大学生，刚毕业一年，就跳槽七八次，这一点都不奇怪。一部分原因是因为别人觉得他不胜任，一部分原因是他自己觉得自己不合适不喜欢。但不论什么原因，都是因为他没有及早认清自我。
所以，我在软实力人生规划课上，特别强调自我认识这个知识板块，也特别强调试错。我在《异类》这本书里也写过很多这类知识。
试错最好在大学完成，等你毕业再去试错，成本就大很多。
（软实力2017寒假班商业实战CEO游戏点评）比如，大一寒暑假，你可以去两个你心仪的行业或公司，然后你就有了这方面的经验，最关键是你就知道自己适合不适合这方面了。这样，你在职业规划上，就排除了两个干扰选项。如果你大学四年都坚持实习， 那么你可以排掉六七个干扰选项，这时候你就不会那么纠结和迷茫了。最关键是，你也差不多认清自己了。
为什么说毕业试错，成本就大很多？因为你浪费了职业积累的时间、你还要背负着租房吃饭等生存压力。很多三四十岁还没落定职业的人，多半没有及早完成试错。
当然，现在大部分学生太把自己当学生，他们甚至不知道社会是一所很好的大学，也不知道有些能力是要在社会才能训练出来的，他们不是积极融入社会，而是想法跟社会对立起来，还是跟中小学生一样，放假就往家里跑。
我想说的是，如果你不是一个打算从事基础学术研究的大学生，进入大学那一刻开始，你就已经是半个社会人了。我也见过很多大学寒暑假就往家里跑，然后稚嫩得像一根黄瓜、迷茫得跟鬼一样的人。
（每周进行的软实力公益周末班，汇聚江西、湖北、长沙、益阳、衡阳、湘潭等地大学生）我经常说，经历就是竞争力。经历少，就代表幼稚。这是面试招聘时的铁律。
基于以上两点，一个有出息的大学生要抓紧空闲时间实习，而不是宅腐。
……
实习要什么时候找？
很多学生知道实习的重要性，但他们不知道怎么找实习。甚至有些学生在期末考试结束后的第二天，才开始找实习。
说实话，这样你是很难找到的。除非街边的餐馆需要临时工，或者广东的工厂需要临时工，一般的企业不会要你。
如何招实习？参考一下这个故事：宋代诗人陆游的儿子问他，如何学诗？陆游说：汝果欲学诗，功夫在诗外。
找实习就跟写诗一样，功夫在诗外。也就是说，平时你就得关注企业实习生招聘方面的工作，平时就得跟相关企业建立好面熟及好感关系，放假就直接去了。很少有公司等你期末考试结束的那一天才开始招实习生的，没有人等着你。
我们软实力的实习生，也多半是听过我讲座的、或者是从软实力学员中选拔出来的，他们一直都认识我，我对他们也有很好的印象，所以我们每年需要上百实习生，都是从中挑选。而且我也会给我朋友公司推荐很多我认识的实习生。这个过程，是有人脉一说存在的。
有职场前辈说，一个人毕业前五年，不要太在乎钱。
我想说的是，作为一个实习生，多少别人会给你一些工资，这些工资甚至跟家教、发单、代理等差不多。但工资多少其实不重要，重要的是能进入目标公司实习，人家肯教你，你就万幸了。一个刚毕业的大学生，真的做不了太多事情，更何况你只是一个干一两个月活儿的实习生，人家培养你的成本，远大于你的付出。这点感恩心态和学习心态，还是要有的，不然，心态不正，你的实习之路，包括工作之路都必然坎坷。
