没有做过销售的人们可能不清楚，以为邀请客户见面吃个饭、喝喝咖啡、喝个茶是很简单的一件事，认为客户很乐于接受这样的邀请。其实只要站在客户的角度上就会想明白，客户每天要面对的应酬不知道有多少，好不容易结束了一天的工作，终于可以陪陪家人、享受难得的轻松和闲适，谁会愿意参加一个带有功利性质的会面呢？更何况，客户心里很清楚，答应你的邀请，虽然表面上说是给了销售人员一个面子，可实际上，却如俗话所说“拿人的手短、吃人的嘴短”，应了你的约、吃了你的饭、喝了你的茶，就意味着欠了你一个情，而且你这个情基本上是要以真刀真枪的订单作为回报的。基于这些原因和考虑，许多销售员不得不承认：邀请客户面谈变得越来越难，这无疑对销售员是一个巨大的考验。
有销售经验的人都清楚，依靠单纯的销售拜访、产品推介等方式是很难拿到大订单的。当与客户的沟通完成第一阶段之后，紧接着就要靠一些销售技巧来进一步推进销售进程了。而吃饭、喝茶、喝咖啡等方式，相对来说有两大重要优势：第一，能创造进一步深入沟通的机会；第二，有利于与客户关系的维护和增强。甚至可以说，成功地邀请客户面谈，往往意味着你的订单已经签了一半！
不当应对
多次邀请客户面谈却遭到拒绝怎么办？销售人员心里明白，客户连见面聊聊的机会都不愿意给，接下来的合作肯定更难进行了！虽然明白这个道理，可是一听到客户斩钉截铁的拒绝，一些销售人员往往不知所措，只好顺着客户做出消极的表现和应对，如：
情景一：
客户：“这段时间确实忙，一点时间也挤不出来啊。”
销售人员：“哦，那真不好意思，打扰您了，那过几天我再给您打电话吧。”
情景二：
客户：“以后再说吧，最近公司正在招标，一起吃饭难免引起不必要的误会。”
销售人员：“哦，那好吧，就不给您添麻烦了，实在是不好意思……”
如上应对，销售人员实际上将自己置于了非常被动的地位，下次如果客户提出别的理由，你还是没办法成功说服客户，这样的邀请显然是无效的。
有效策略
邀请客户面谈的意义如此重大，而客户又如此谨慎，面对这种局面，销售人员应当怎么做？无论多难，打退堂鼓必然是不行的，有一个办法最简单，可是效果却最明显，那就是坚持不懈，多发邀请，一次不行，两次；两次不行，三次……十次当中，客户可能有五次会说公司要开会，三次会说已经答应了他人邀约，两次会说已经约了人，看上去你一次都没有成功，但到第十一次，恐怕客户就不忍心再拒绝你了。
当然，多发邀请，也不是每次都简单生硬地问客户：“张经理，今天晚上我们一起聊聊好吗？”态度需坚持，可形式却要灵活进行，不能让客户一看到你这个人或者一接到你的电话就头疼，同时，还要让客户充分感受到你的诚心和善意。下面是一些比较有效的邀请方式，销售人员可以根据自身处境及客户特点加以灵活运用：
XXX，听说您前段时间到我们这里出差了，当时您太忙，也没来得及到我们公司看一看，这次无论如何您要给我一个机会，让我尽一尽地主之谊！
XXX，今天您到公司参观真是太辛苦了，我们老总特意交待要招待好您，今天晚上我来安排，咱们就到我们这里最有特色的……
XXX，今天正好周末，现在又是下班拥堵时间，不如我们先到附近的……边坐边聊，那是我一个朋友新开的咖啡厅……既能吃饭，又能休闲和娱乐，很有特色的，今天正好借您的面子过去帮他撑撑场……
实用技巧
邀请客户方法很多，关键是你要诚心实意，并能持之以恒地坚持下去。当然，其中有一些问题还需特别注意：
邀请客户面谈的时间尽可能地定在晚上或周末，因为这样时间不会太仓促，而且也不必担心聊得久影响当天的工作；
如果客户答应邀请，而且时间是晚上或周末的话，一定要同时邀请客户的家人，一般情况下，客户家人不会出席，但这能体现出你对客户的尊重和诚意，会增加客户对你的好感；
尽量不要同时邀请有利益冲突或矛盾的客户，避免不必要的尴尬发生；
邀请客户赶早不赶晚，以方便客户提前安排工作和时间，而且这样也显得郑重。