本人认为，如果是一对一销售，首先是建立初步信赖感，让对方相信你说的话，然后要洞察对方的需求，这里常常用到是从外表观察，和通过对方是什么身份来判断对方的需求，也可以通过一系列问话，来获取对方的需求，当知道对方的需求的时候，就通过说话技巧拉大对方的需求，是他强烈想要满足需求，然后我们推出产品，这里有个关键的步骤是解决对方不买产品的抗拒，最后给对方马上付款的理由，比如限今天买有优惠。