开弓没有回头箭，钱也交过了，干吧！之前也没有任何的创业经历，很多事情，也只能和集成墙面的厂家人员沟通，听他们的建议。按他们意思是，做这个生意，应该在建材市场找个100到200平方的门面，然后把店面装修一下。接着店里再配1名导购， 2-3名业务人员和一个工长，两三个木工师傅就可以开业了！
心想，也是，当老板，就得有个当老板的样，没有员工哪行！于是经过两个月的努力筹备，店里装修好了，人员也配齐了，店面也开业了！
生意还算可以，开业当天就接2套家装，还是包工包料的那种，就是业主什么都不管，全部包给我，有七八万的工程款，心里挺美的！

于是向厂家下单发货，当时我记得很清楚，一个业主的房子是三室一厅，墙面全部用是的300宽的集成墙面产品，每个房间一个花型，加上客厅的，一共有六七个花型。另一个房子是小两房，也选了3个集成墙面花型，一共十来个花型，按照公司的意思，单个集成墙面花型订货，至少50块，否则没有办法生产。因为他们没有库存，都是随订随生产，如果生产量太小了，他们没有办法开机器。还说因为集成墙面是订制产品，色卡颜色有百十种，集成墙面宽度规格有300宽，450宽，和600宽，长度有2.6，2.8米，3米，3.2米，3.4米等各种规格，再加上各种各样的线条，这样算下来，就会有上万种产品，没有办法做库存，只能接订单再生产。所以太小了，确实没有办法开机器生产。感觉厂家说得也挺在理的，做生意嘛？相互理解，既然量小不能做，那么咱们就多订点。
单子，既然接了，那就订吧，于是向厂家打了货款，一共是四万多元的集成墙面产品，这次厂家还挺实在，确实返了我四千多元！
10天后，货发到我这里，于是开始了忙碌的装修，心想首次客户一定要给人家装修好！不知是老天故意捉弄，还是经验确实不足，越是想装好，问题越多，每天都有处理不完的事。干装修真的是太麻烦，再加上人员都是新人，很不给力，一会儿这里出问题，一会儿那里出问题，那段时间搞得我天天睡不好觉，结果还是出了问题，不知是哪个人捣鬼，说我们做工不行，业主让我们重做，否则直接就不让我们做了！
这时我才明白，做家庭装修的活，不但活要做好，还得说的好，否则哪个人一句话，就可以让你丢单。不过还好，毕竟我是业务出身的，最后送业主一个背景墙，算过关了，否则真的要赔大了！

可是做了一大半，问题又来了，有好几个颜色不够，有好几个颜色用不完。
眼看，签订的工期马上要到，没有办法，赶快补货。于是每种颜色又下了很多块，厂家每次订货都是50块起订的，又向厂家打了一万多元的集成墙面货款。
又过十来天，货到了，集成墙面的施工工期也到了，顾不了这么多了，赶快装吧，慌里慌张的终于完工了，工期还是超了三五天，业主扣了点钱。工程完工后，算了算，辛苦了一个多月，除去工人工资，还有装修时剩下的一些竹木纤维集成墙面材料外，基本上没有什么利润，不过，还好，接的这两个集成墙面工地没有赔钱。心里还挺高兴的，心想，毕竟是刚开始，这样就非常不错了！以后肯定会好的！
就这样折腾了半年，店里来参观集成墙面的客人也不少，但成交率不高，还是有很多人心理上接受不了集成墙面的价格，也丢了很多单。有好几个工程，都是因集成墙面产品价格太高，而业主最后选择了，硅藻泥或乳胶漆之类的产品。还有竹木纤维集成墙面这个产品有一个很大的缺点，就是如果业主顶部设计的有很多弧形，国内所有集成墙面生产厂家的产品很难实现，做不出来，个别的即使能做出来，但人工成本太高。还有如果顶部尺寸长度超过3.6米，基本上没有办法用集成墙面，因为太长的集成墙面，上楼是个问题。半年下来，累得像牛一样，一共也做了十来套集成墙面家装，因为每套家装工期都要一个月左右。半年下来也向厂家进了三四十万的集成墙面产品。但有一天，房东打电话说要交店面房租了，而我竟然拿不出钱来交房租。
“怎么回事，钱去哪儿了？集成墙面每个订单，接单时我都有一万左右的利润，怎么现在连房租都交不起，钱去哪里了，集成墙面利润怎么这么低？我做的集成墙面收费还可以的，怎么没钱挣？还是我经营集成墙面商业模式不对？”我开始郁闷！

一个偶然的机会，听我一个同学说他在我们邻县也是做这块儿的，他们代理的是河南郑州一个集成墙面生产厂家的产品，品牌是梦卓集成墙面（他说当时是和公司的李经理联系签约的，说这家公司产品性价比还不错，还告诉了我李经理的V信号是17329418253）。为了更好的交流经验我还专门抽出一天时间开车过去向他请教，他们店面不大，有100平方左右，装修得挺精致。里面装修的有集成墙面，还有硅藻泥，沙画背景墙等三个系列产品。听他说，他们公司不但有集成墙面，生产的还有儿童硅藻泥，硅藻乳，沙画背景墙，订制衣柜等五大系列产品。集成墙面店里做得不多，墙面上做了有20个经典的集成墙面花型，占店面三分之一，硅藻泥占三分之一，沙画背景墙做了有好几幅，效果挺漂亮的！
见到他后，看他挺悠闲的，好像不是太忙。于是我们坐下来一起喝茶聊天，问起他生意怎么样？
他说：“还行，这个月集成墙面产品做了十来单，硅藻泥产品做了四五单，还做了七八个沙画背景墙，估计挣了三五万吧”。
“你就吹吧，我每天都累死了，一个月才做了两三单集成墙面，你这么悠闲，能做这么多，鬼才信呢？我业务配了两三个，工长一个，木工三四个，才做这么多的活，你就你老婆两个人，你一个月能挣三五万？你的店，连个店长都没有” 我心里想！
“你生意怎么样？”他问起我。
“还行吧，这半年，做了七八十万工程款，每天忙得像牛一样，就是不挣钱，现在连个房租都交不起，这不，过来向你学习经商之道呢？”我说道。
“怎么回事，为什么不挣钱”他问道！
“你看，我现在集成墙面接一个订单，一般向业主收费120元左右一平方，材料成本40多元每平方，再加上工费二十多元，再加上损耗，辅料，运费，等成本都在80多元！每套房子总工程款也就4万左右，利润看上去也有一万多，一套房子一个月都完不了工，一个月忙死了，依我现在的人员配备，最多也只能做两三家，再多了忙不过来！毛利润也就三万元左右”我诉苦道！
“你现在有多少人？”他问道。
“我现在还有三个业务人员，他们负责业务，工资每人每月基本工资2500元，加上业务提成，他们每个月拿走我15000元左右。还有一个店员，每月2500元，还有一个工长，负责管理工地，一个月6000元。单这一块，我每个月都要开销2万多。再除去每个房子完工后，都剩下点集成墙面材料，压在那里，再说基本上每家选的颜色都不一样，这些集成墙面现在很难再消化掉。所以哪有什么钱挣！”我委屈的说。
“这样做集成墙面，你肯定挣不到钱，生意不是你这样做的！”他幸灾乐祸的说。

如果客户觉得硅藻泥价格高，接受不了，我还有更便宜的硅藻乳，环保无味，一套房子几千元就可以搞定！
而且，我这里还有沙画背景墙，这个产品做出的档次很高，每家装修背景墙都是亮点，一般都非常的重视，所以背景墙处非常的重要，你看这个沙画背景墙做出来的效果特别漂亮，装修时，不管是和硅藻泥配合使用，还是和集成墙面配合使用，都是绝配！集成墙面做背景墙远远不如沙画背景墙性价比高！
现在我的店，就我加一个师傅，和我老婆，开销也很少，所以我挣的利润基本上都是我的！“他兴奋的说道！
听他这么滔滔不绝的说了一大堆，此时的我，彻底觉悟了，做生意，一定要有好的商业模式，不能糊里糊涂的，先提前想好，算好，在什么地方挣钱，钱该怎么挣。如果没有前期的规划和好的盈利模式，累死都挣不到钱的！
于是我急忙回到店里，复制他们的商业模式，对店里进行全面的调整。经过几个月调整，慢慢的，自己账户的钱也越来越多了起来！

于是我急忙回到店里，复制他们的商业模式，对店里进行全面的调整。经过几个月调整，慢慢的，自己账户的钱也越来越多了起来！
后来，我总结，经商一定要有好的商业模式，而不是糊里糊涂的去做。一定要先算自己做这个行业投入多少？按最差的打算，预期能挣多少？多少时间可以收回成本？而不是稀里糊涂的只知道埋头苦干！挣钱，一定要做到现金流越快越好！如果能做10分钟挣1000元生意，决不做1年挣100万的生意。现在我的商业模式，比他们更狠，集成墙面这块，我把我们县所有做集成墙面的，都拉到了我的门下，在我这里进货，我做了大量的库存，一平方加个两三元，卖给他们！更方便他们使用！
店里我也上了硅藻泥，乳胶漆，壁纸等什么都有，客户只要进了我的店，高中低价产品都有！总有一款适合他！如果客户觉得集成墙面价格高的话，我就推荐客户集成墙面和硅藻泥结合使，这样不得价格便宜，而且效果漂亮！
最后，我奉劝想在集成墙面行业创业的新人，如果你之前没有从事过装修行业，前期你的商业模式最好是简单好操作，不要太复杂，进过来货就卖最好。再说装修行业，很复杂，而且周期还长，牵扯的事情还非常的多，新人没有一段时间，是很难搞好的。还有资金流一定要快，最好不要请太多的人员，因为前期你各种经验都不足，你养不起太多的人，创业前期所有事，你最好亲力亲为，等到后期，你就可以可为可不为。

蔚蓝色的浪漫情怀，给人带来一种时尚纯美的意境，艳阳高照的清净自然，让人心情舒畅，看一眼，告别烦躁情绪，可以更好地安抚孩子处于青春时期的躁动心情。家长们选择蓝色调布置儿童房当然不仅仅只是因为其所赋予的美感，更重要的是，它能够舒缓孩子的情绪，更好地释放孩子的天性，让孩子更好地入眠，放松孩子在生活中的压力。

真真切切的

我想找个厂家，给个地址