聆听者
我问大师：“我是做采购的，压力大，吃不好，睡不好，别人有时间休假，而我却不行，感觉特别累且迷茫，大师，我该怎么办？”
禅师右手捂左胸，不语。
我追问大师：“您是说不要抱怨，要问心无愧，要对得起心中梦想，对吗？”
禅师摇了摇头说：“你离我远点，我出家以前就是做这行的！今天听你又说这些，心里堵得慌！
禅师右手捂左胸，不语。
我追问大师：“您是说不要抱怨，要问心无愧，要对得起心中梦想，对吗？”
禅师摇了摇头说：“你离我远点，我出家以前就是做这行的！今天听你又说这些，心里堵得慌！
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既然这样那就转行。
MCU缺货、二极管缺货、IC缺货、怎么办？涨价、涨价、就是要涨你的价
那些国外的原厂、国外的大代理商，不给你货，卡的就是你，
还动不动给你一个制裁，就算是你是中兴又能怎么怎样！
总结了18招追货的经验，以飨各位同行。
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11、餐桌沟通
亚洲气质舞王尼古拉斯.赵四曾说过一句名言，我深深的认同，世界上没有什么事儿是一顿烧烤不能解决的，如果有，那就是两顿（我突然顿悟了，为什么不准摆户外烧烤了）。中国古以来，饭桌上谈生意那是常有的事情，那么谈追货也是可以的，吃人嘴短嘛。我遇到过最难过的一次，找一颗接口芯片，据说货期要六个月，是T.I的物料，可是我才只有半个月的时间了，T.I是个什么线我就不费话了，一般正规的代理商人家也不CARE这个生意。肿么办，什么也不想，下午三四点带着采购工程师就上门去了，闭口不谈追货，净是赞美之辞，了解到对方在T.I代理还是很有人脉，有机会。到了晚上，主动约对方BOSS一起吃饭，畅谈小人生，聊到喝酒，我就郁郁不欢，喝不下，道出欠料原委，对方老板说，今天喝好了，这个物料十天内就搞定。那么，什么叫喝好了，那时候年轻嘛，十多年前，喝酒都不叫一个事（吹个牛）。后来，每人一瓶诸葛酿，啤酒杯三杯搞定。老板有点难为人，硬说他喝好了，我没好，叫了个东北司机，又搞了半瓶，事办成了，而我，出门就让同事立即带我去就近的诊所打了个点滴，饭还没吃就喝上了，现在不敢了，想想那时候太拼了，当然一切都还是值得的。
12、调现货
钱能解决的问题，都不是问题（问题是没有钱）如果有钱，而又真的是要解决问题，那调现货也是可取的，当然必须确保货源真实可信，千万别买到假货，帐期上要控制，国人制假能力不可小觑。
13、改变运输方式
海运改空运，陆运改快递，快递改自取，看似成本上牺牲了些，但为了不失信于客户，不影响大成本，各种解决方案都可提，那你得了解相关的成本与效率问题。
14、加急费用
有次是投标，投标的订单，大多时间都不够的。记得与一个港资要交黑白TFT，与对方一见面一排产，就差三天时间赶不上船期，赶不上就得空运，空运成本就海得去了，至少几十万不见了，不交又怕罚款，正所谓伸脖子一刀，缩脖子也是一刀，只是哪一刀会温柔一点。排产时看到港资厂不愿意周末排加班，因为人工是两倍，我让其核算，超出的一倍工资要多少钱，我们可以考虑出，核算完八万港币，我向公司提案，干不干，公司欣然同意，再次重申，公司同不同意是公司的事情，但你得能有方案提出，给出解，决策由公司定夺，会出主意的采购才是负责灵活的采购。
15、改变支付方式
天下熙熙攘攘，唯逐而趋。采购追货，搞定出货是为了钱吗，当然不是，是为了职业的责任感，荣辱感，最后是成就公司在客户的美誉度，供应商是为了钱吗，也不是，大部门为了实现人（多）生（买）价（房）值（子），实现人生价值还是需要钱的，钱能早点落袋为安还是有吸引力的，预付款是最爱，其次TT电汇，再次银行承兑，最次等通知……（深深地触碰到厂商们内心那颗想快速回款的心啊）。 既然是这样，厂商有时候还是会看在钱的面子上，能多快就多快，那就快去申请预付款或是提前付款吧，孩纸！（注，这里不包括我认识的厂商哈，你们还是视金钱如粪土的，哈哈哈），支付既可以是提前，也可以是推后，推后我就不太建议了，做点小生意不容易，大家努力尽全力吧！
16、友情追货
有可能你现在的公司还不大，还在成长，那很可能牛点的代理原厂或制造商不鸟你，这是很正常的。但是，如果你的前同事，你的前老板，你的好基友，你的……在一家大企业，或是人脉刚好救到你，那么请他出面，事情很有可能发生逆转，麻烦了人家，记得要请人家吃饭饭的。（唉呀，我都欠了人家好几顿了，想问老板，都是公事，动用私人关系，能给报销不）
17、拉电闸
谁说只有女人能一哭二闹三上吊，男的也可以，对于有的特别时刻，只能用特别手段，这也许太过于粗暴了！！！但你不是真拉，你只是要表明，誓与准时交货共存亡的决心。不安排出货就不走了，亦步亦趋，用你的真诚打动对方，采购人得做到胆大心细脸皮厚，不然，你羞答答的就别继续了，不适合你的。
18、当前最后一招
通过各种努力，你都搞不定，那么，你也要学会投降，去找计划，找营业，道出实情，任怨任骂，千万别藏着掖着，这样反而害人，该投降就投降吧，失败是成功他母亲，谁没失败过几次呢，虽然我的字典里不想出现只是尽力，我想要好的过程与好的结果，但人算不如天算，所以与内部的同事处理好关系，保持好信息通畅，有时候人家也会理解一二的。
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12、调现货
钱能解决的问题，都不是问题（问题是没有钱）如果有钱，而又真的是要解决问题，那调现货也是可取的，当然必须确保货源真实可信，千万别买到假货，帐期上要控制，国人制假能力不可小觑。
13、改变运输方式
海运改空运，陆运改快递，快递改自取，看似成本上牺牲了些，但为了不失信于客户，不影响大成本，各种解决方案都可提，那你得了解相关的成本与效率问题。
14、加急费用
有次是投标，投标的订单，大多时间都不够的。记得与一个港资要交黑白TFT，与对方一见面一排产，就差三天时间赶不上船期，赶不上就得空运，空运成本就海得去了，至少几十万不见了，不交又怕罚款，正所谓伸脖子一刀，缩脖子也是一刀，只是哪一刀会温柔一点。排产时看到港资厂不愿意周末排加班，因为人工是两倍，我让其核算，超出的一倍工资要多少钱，我们可以考虑出，核算完八万港币，我向公司提案，干不干，公司欣然同意，再次重申，公司同不同意是公司的事情，但你得能有方案提出，给出解，决策由公司定夺，会出主意的采购才是负责灵活的采购。
15、改变支付方式
天下熙熙攘攘，唯逐而趋。采购追货，搞定出货是为了钱吗，当然不是，是为了职业的责任感，荣辱感，最后是成就公司在客户的美誉度，供应商是为了钱吗，也不是，大部门为了实现人（多）生（买）价（房）值（子），实现人生价值还是需要钱的，钱能早点落袋为安还是有吸引力的，预付款是最爱，其次TT电汇，再次银行承兑，最次等通知……（深深地触碰到厂商们内心那颗想快速回款的心啊）。 既然是这样，厂商有时候还是会看在钱的面子上，能多快就多快，那就快去申请预付款或是提前付款吧，孩纸！（注，这里不包括我认识的厂商哈，你们还是视金钱如粪土的，哈哈哈），支付既可以是提前，也可以是推后，推后我就不太建议了，做点小生意不容易，大家努力尽全力吧！
16、友情追货
有可能你现在的公司还不大，还在成长，那很可能牛点的代理原厂或制造商不鸟你，这是很正常的。但是，如果你的前同事，你的前老板，你的好基友，你的……在一家大企业，或是人脉刚好救到你，那么请他出面，事情很有可能发生逆转，麻烦了人家，记得要请人家吃饭饭的。（唉呀，我都欠了人家好几顿了，想问老板，都是公事，动用私人关系，能给报销不）
17、拉电闸
谁说只有女人能一哭二闹三上吊，男的也可以，对于有的特别时刻，只能用特别手段，这也许太过于粗暴了！！！但你不是真拉，你只是要表明，誓与准时交货共存亡的决心。不安排出货就不走了，亦步亦趋，用你的真诚打动对方，采购人得做到胆大心细脸皮厚，不然，你羞答答的就别继续了，不适合你的。
18、当前最后一招
通过各种努力，你都搞不定，那么，你也要学会投降，去找计划，找营业，道出实情，任怨任骂，千万别藏着掖着，这样反而害人，该投降就投降吧，失败是成功他母亲，谁没失败过几次呢，虽然我的字典里不想出现只是尽力，我想要好的过程与好的结果，但人算不如天算，所以与内部的同事处理好关系，保持好信息通畅，有时候人家也会理解一二的。
我还准备去亲戚公司做采购呢
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