机会永远留给主动出击的人
2008年，徐佳丽进入外贸行业，一开始做的是服装行业，从做单证的外贸小白，直至成为独挡一面的外贸经理，谈到过程中的艰辛，她感慨良多：“外贸业务开发是一项非常复杂的工作，从寻找客户、获取客户、沟通、送样、确定各种细节，最终顺利出货，这期间所有环节都需要主动出击。主动搜集客户信息、海关数据;主动分析客户青睐的市场;主动分析客户的采购习惯等等，然后才能更好地主动地跟客户有效地沟通。只有锲而不舍地联系客户，通过产品技术优势、价格优势、服务优势去吸引客户长久的青睐。”

当外贸蓝海变红海，我们能做什么
说到行业变化，徐经理表示：相比十年前的外贸市场，现如今的外贸市场竞争更加激烈，客户流失，订单转移，市场蓝海变红海，外贸也越来难做。
徐经理目前就职的上海铠装仪表是行业中的后起之秀，是一家专业从事接触式温度控制器、铠装电伴热、热电阻等产品设计研发与生产制造的高新技术企业。
随着工业4.0的推出，各国对仪表的需求开始增多，但同时由于各国不同的仪表标准和技术要求，对整个仪表行业和企业都提出了更高的要求和挑战。从产品提升方面，上海铠装仪表近年来不断提升技术，目前拥有发明专利1项，实用新型专利7项，产品各方面性能与国际同类水平相当，因此受到欧洲、亚洲等国家众多采购商的认可。
从市场营销方面，徐经理和她的团队意识到：在外贸竞争日渐激烈的情况下，只有找准目标市场、深入了解潜在客户、满足客户个性化的服务需求，才能做好老客户的维护工作，并不断开发新客户。
徐经理和外贸团队开始通过特易的产品系统，对行业市场进行深入且细致的研究。利用海关数据的商品编码搜索相关市场的客户信息，对客户的信息及采购习惯等进行一定梳理和分析后，有针对性地通过邮件、电话等方式坚持联系目标客户，把握客户的谈判方式和喜好，逐渐深入地沟通、建立好良好的信任和客户关系，最终促成合作以及后续长久合作。

己知彼，开发客户才能心中有数
当被问及对特易的服务有怎样的评价时，徐经理笑道：”接触特易6年了，从一家公司跳到另一家公司，我对特易的信任还不够明显吗？”她说信赖特易不单单是因为特易产品的性价比高，而是通过特易不仅能帮助外贸企业有针对性地找到潜在的客户，还能通过搜索分析，了解竞争对手的交易情况，能够拿到很多准确有效的信息，这样，他们在进行客户开发的时候也更能够做到心中有数。

铠装仪表的成功方式，是一直以来的主动出击和不断思考，以及对数据的研究分析和充分利用；目前，也已经有越来越多的企业意识到，现今外贸格局下，大数据发掘市场的重要性。
无论做什么职业，都需要耐心沉淀，做外贸需要坚韧，充分运用一切可以运用的市场资源，坚持在同一个平台上的不断挖掘，才能充分 “化资讯为资本”。