无数据 不营销
市场竞争加剧，产品同质化严重，寻找客户犹如大海捞针……这大概是现在很多外贸小企业的困境，那么广和塑业如何走出这种困境呢？
由于客户群体单一，广和一直遵循着“主动出击”理念不断寻找潜在客户，鲍总说：“我们之前也用过其他公司的贸易数据，然而并没有什么明显的效果，所以对数据的价值一直打问号，后来接触到特易之后，才逐步了解到数据该怎么运用才能发挥最大的效果。”
“特易能让我清楚地知道我们在行业里所处的位置，知道我们的竞争力，知道我们的市场机会在哪里，知道我们前面还有多少目标，有了正确定位才能做到精准营销。”

坚持+认真，一举拿下大客户
而谈起拿下海外大客户的过程，鲍总也毫无保留地贡献了自己的心得：“因为企业规模小，我们也没有招聘业务能力很强的外贸业务员，都是些新手，我自己在外贸方面也没有很多的经验，所以很多时候我都是靠自己的经验阅历去教他们；和特易合作之后，就开始从系统里挖掘客户，搜索客户的联系方式，向潜在客户发邮件，然后……就找到了美国这家大客户。”
“这家企业是也是美国最大的零售商店之一，所以我们很高兴，也做了很充分的准备”谈起这段生意经，鲍总依然很兴奋。经过与对方一段时间的沟通后，目前Dollar Genera已经成功下单，这是一个好的开始，我们也希望广和的外贸之路能够越走越宽。

梦想还是要有，万一实现了呢
资源有限、产品单一、人才匮乏，外贸小企业如何逆袭？广和靠着敏感的商业觉悟、判断力和坚持，加上外贸数据的良好运用方式，给广大外贸小企业做了一个很好的榜样。
不畏浮云遮望眼，守得云开见月明，在酣战激烈的红海市场中，数据必将给千千万万的外贸企业提供更多价值，而特易也将为外贸企业更精准有效地找到客户而不断努力，让外贸企业真正实现“化资讯为资本”。