先把以前的补齐！每天都要有工作总结！

2018.10.19 宜丰
今天加了六个客户的微信。其实有很多资料在自己手里必须要充分的利用开来。完善自己每一次的交流，必须要把自己的意思表达出来给客户，让客户能理解。关于我们产品方面的价格，我要记清楚。自己有哪里不懂的地方可以向客户请教。客户就是最好的老师，见的客户越多，你懂的就越多，那你下一次遇见客户谈成的几率就越大。面对那种有意向的客户必须要把它拿下。没意向的客户可以让他了解，或者了解他们。面对客户必须要让他们做判断题，不能让他们做选择题。

2018.10.21 奉新
只要肯努力没有拿不下的客户 每一次出差必须要创造价值 有意向的客户必须拿下死磨硬泡也要拿下，引导客户拿下我们的产品，改变他们的理解方式，与客户交流沟通必须要有我自己的一条主线 走歪了就修正拉直，让客户的是思维跟我走。对客户要有耐心，要用真心，诚信经营，诚心交流。客户需要的很简单 利润 质量 销量 他们有需，我就能给 打断客户后顾之忧。

2018.10.22 南昌县
与客户交流谈吐必须有气度，交流中放慢我自己的语速让客户可以听清楚每一个字，不要那么浮躁，客户讲话我要边听边想，正确收到客户传递给我的信息 然后使用正确的方式去应对，与客户有不同意见时必须先迎合后反驳，不得打断客户的讲话，多称赞他人。没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人。多学习了解各种天文地理知识，用知识来填满自己，心里要有料，有底气，有价值 并且向客户展现自己的价值 产品的价值。健谈，与客户交朋友。了解自己优势，了解他人劣势，知己知彼百战百胜。
目标：
时间：30天
日期：10.16——11.15
目标：至少5个客户
产值：50000
目前：
时间：10.22 还剩24天
产值：0 还剩50000
客户：0 还剩5

2018.10.23 新干
今天去的，有两家店。很典型的代表。第一家他说生意不好，没有考虑我们的产品。第二家他说生意做的不错，也不考虑我们的产品。那么问题来了，到底是我们针对的客户不对？还是我们本身存在问题？有一家的老板娘跟我说每个来推销的都是一样的话 说自己的产品怎么样怎么样好。我一过去，他就知道我要说什么。他对我说的这种话根本就没有兴趣，所以，一上去就谈生意绝对是不行的。推销一件产品首先你要让客户对你感兴趣，然后才会对你所推销的产品感兴趣。越是经验丰富的客户越是这样。首先，你要跟客户可以聊的来，因为产品本身是很枯燥的，而且产品本身也没有太多太多，可以聊的话题，更多的是别的东西，比如市场的格局只要是做生意的客户，他们对这个一定感兴趣。然后在这种聊天中插入有关于自己产品的信息给客户。借一些客户，感兴趣的话题来插入我们产品的信息。所以销售产品不是特别重要，最重要的是销售自己本人。只要把自己本人销售给了客户，那你不管销售什么产品，客户都会接受。一切交易源于信任。
两个店铺拒绝理由
①她说她做了个品牌，做了十几年了，而且做得还不错，所以不换。
②他说做生意不好做，现在这个烟机和灶都卖不出去。他说他以前做过万事兴的，并不是质量不好，而是品牌不响，卖不出去。

2018.10.24 东乡
当客户有意向的时候我们必须乘胜追击 用充分的理由叫他进行开单，跟他讲 做了我们的品牌以后效果绝对比他以前那个品牌更有客户吸引力 质量更好 利润更高 而且现在下半年更是厨卫电器的热销季节 要使用多种方式让他开单 有意向的客户必须要逼单。

2018.10.25 东乡-金溪
今天加了6个微信 有意客户有两个，在客户有意的情况下我们可以对他的店进行规划，对他机器进行选择因地适宜，首次合作不要全部把我们的全系列机器放入 先放三组或者四组 后期经营就可以让他加入热水器等系列产品 门头铝缩板加发光字 营业两个季度后返一千 门头拍照之前不能有别的品牌字符。进店注意细节！

2018.10.26 南城
今天拜访了六七个客户吧，有些品牌店我没有进去，明天再去扫一遍，每进一个店就多一点希望。对于我们的售后要有一套怎么样的说辞 （我们利润足够高，售后自己做留住回头客，更能做起口碑，当然前提是你想要靠厨卫挣钱的）如果只是顺搭做厨卫的他们做美的海尔就是为了省事，我们要怎么来说服？有些客户一开始并不想拿，但是经过与我们交流之后就有了购买的意向，机会是留给对有耐心的人。 一定要仔细观察，分析出哪些才是我们的客户。

2018.10.27 南城——黎川
今天跑了十家店，意向客户有几个，但是都没有开单，在他们有意向拿产品是必须想办法让他们开单，
①以现在搞活动，活动快到期 如果到期就无法享受优惠政策来刺激
②当面谈判，当年逼单，因为离开以后开单机会更小，让他当面打款。
维护好微信上的客户。
谈判方面，我们要占主导权，把话题引向我们的产品，引入我们的思维。

2018.10.29南丰
2个有意客户，分析他店铺情况，向他阐述我们的优势，用我们产品的优势让客户心动，给客户需要的，客户有想法鼓励他去实现，根据他的店铺进行规划计算，乘胜追击，选好机子 让他上样，激励他心动就要行动，好机会千万不要放过！
同样一句话，一个福利，用不同的方式表达，让客户觉得他很幸运，让他觉得我与众不同，让他觉得很珍贵，廉价的东西没有人会珍惜。

2018.10.30 广昌
今天的交流能力比以前有很大提升了，说话一定要有底气，从心底说服客户，各种角度进行分析，从侧面赞扬客户，把客户放在一种特殊的高度上，让他感觉到很舒服。介绍我们的产品要专业，可以适度夸张描述一下，必须熟悉自己都产品信息，产品构造 优势 缺点，有不懂的就百度搜索做好笔记。通过各种网络或者从客户口中了解客户产品特性，从而做到准确推销。我们的产品在面对客户某些产品是我们是有绝对优势的，这一点自己必须清楚，知己知彼，百战百胜。

2018.10.31 宜黄
与客户谈话要分析好对方传达给我们的信息，顺水推舟，控制好和客户聊天的度。该收收 该放放，扩大客户群体，有意客户持续跟踪！

2018.11.2 昌东
人一定要自信，做销售有一定要敢说，敢做，敢问。与人谈话要自然，说话要有深度。交朋友一定要投其所好！

2018.11.3 南昌
时间很快了，还是一事无成。亲爱的自己！请不要找借口，路很长，千万不要忘记努力，用心才会有结果，敷衍终究伤害的是自己。用心去对待，轻浮 敷衍 对自己毫无价值， 你为什么要骗自己？你为什么要害怕？你听完别人跟你说的话以后，你为什么不去思考？为什么要马上反驳？你是不是害怕你认为的其实一直是错误的？你不敢面对错误的自己，你也不敢面对自己的错误。你是不是以为你什么都会？什么都不用学习？ 你要学习的实在是太多了，你要面对错误的自己并自己纠正。亲爱的请不要敷衍自己！路并没有你想象的那么难走，一切事情不要停留在想的阶段，行动起来一片光明！万事先听，少说多听，话越多破绽越多。