天下杂侃吧 关注:48贴子:1,315
  • 6回复贴,共1

还在只用传统展会推广商品?在同行超越之前赶快发现这个秘密!

只看楼主收藏回复

外贸展会是一种重要国际商贸活动,企业去参加国内外举办的展销会可以扩大商务接触面,开阔视野,直面客户,开拓国际市场,甚至可直接订货,有即时性;而买家可以直接接触产品,直观选购。然而,供应商只通过传统展会接触买家明显体现出不足之处,落入低效率,低性价比的营销瓶颈。


1楼2019-01-03 13:00回复
    4、买家有限:参加了一些展会后,发现有很多固定的买家重复出现。而且国外买家早就开始利用网络更为便捷地寻找合适的供应商,展会期间只是有目的地到对方摊位考察。从采购周期上看,每年通过一二次的展会也只能更多的是一些临时性的采购需求。


    4楼2019-01-08 16:10
    回复
      5、恶性竞争:同行过度集中,价 格透明,甚至恶意竞争的现象屡见不鲜。
      6、新产品销 售受影响:新产品的生命周期有限,只靠参展的方式推广,获得的利润空间就会大大减少,并且会让同行对产品了如指掌,仿制跟随。


      5楼2019-01-08 16:17
      回复
        7、浅层次接触:大部分参展商都会从展会上收集到许多买家名片,然后再通过邮件或者电 话去跟这部分买家联系,买家对企业印象不深。这些情况都不利于企业与新的客户建立商业联系。


        6楼2019-01-08 16:24
        回复
          在这种情形下,“中国制造”如何与国际买家亲密接触,成为国内供应商企业头痛的一大原因。学会利用O2O展会便可以轻易可以解决这个问题。下面的信息图表为供应商提供了很好的展前参考:


          7楼2019-01-08 16:41
          回复
            展前通过展会O2O平台,如香港贸发局的”展览在线”(Exhibition Online)寄发邀请的公司,比其他公司获得关注的机会大很多, 同时要挑选与展览主题及目标客户需求匹配的展品,还需结合线上平台”展览在线”产品推广专页立体展示。


            8楼2019-01-08 16:48
            回复
              而展后则应做好长期二次推广,可在线上展会 ”展览在线”全年无休发布最新的产品咨询,直攻行业买家。供应商可透过线上商贸平台”展览在线”与买家直接接触,有效提高外贸业绩。


              9楼2019-01-08 16:55
              回复