价格设置技巧：通过心理学定价吸引消费者

定价是一门艺术，不仅是参考成本和同行价格的问题，还是一个心理问题，大部分人都是凭直觉得生活，包括购物。它直接关系到卖家、竞争对手以及消费者。对于小卖家来说，价格设置太高，卖不出去，设置太低，没利润亏本。定价的目的主要是追求利润和销量，那该如何定价呢？

一、首先，要明白价格对产品的影响
1. 影响搜索排名 : 在首页，客户可能设置自己可接受的价格区间搜索产品；也有可能按照价格高低排列商品。（如下图位置）

2. 产品的点击率 ：同质化越来越严重，同款商品，价格低的更有吸引力，因此价格低廉的商品点击率高。

3. 最终下单意愿 ：同样的商品，能用最低的价格买到为何要付出更高价格？因此价格低的商品，卖家下单意愿更强烈。

3. 最终下单意愿 ：同样的商品，能用最低的价格买到为何要付出更高价格？因此价格低的商品，卖家下单意愿更强烈。

二、其次，了解消费者的购买心理
分析消费者的购买心理 , 符合消费者心理价格是实现利润的重要保证，消费者的购买心理分为6类

1.求廉的心理
以追求廉价商品为主要目标购买心理。如货比三家，哪家便宜哪家购买。

2.自尊求荣的心理
以追求荣耀为主要目标的购买心理。如买车，特别是高端的车，买车其实就是开给别人看的。

4.求同的心理
以追随与模仿他人和追赶时髦为主要目标的购买心理。如我刚毕业那时大家都买苹果手机，别人有，我也要有，就算卖肾，我都要有。

5.求新、求异的心理
以追求款式新颖、构造独特等罕见的商品为主要目标的购买心理，比如热衷于买耐克限量版篮球鞋。

6.求安全的心理
以追求产品的安全健康为主要目标的购买心理。

三、常用的心理定价策略
1. 成本加层定价法 ：对速卖通而言：产品售价=产品价格+运费成本+平台佣金 +利润 （很细致的算法，产品售价=产品价格+产品次品率+运费成本+平台佣金+营销成本）。

2. 竞争导向定价法：查看平台同行同款产品价格，如果竞争对象卖10美金我卖9.9美金；竞争对象卖8.4美金，我卖8.3美金；哪怕相差金额很小，利用消费者谈贪便宜的心理争取尽快出单和增加销量。