回复：价格设置技巧：通过心理学定价吸引消费者

4. 尾数定价法
给产品定一个零头数结尾的非整数价格。一是暗示消费者价格是经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感； 二 是一般人的眼睛是从左往右阅读，然后短时间记忆用于比价，暗示消费者很便宜的感觉，所以尾数定价有一定的优势。如尾数少1美金（或0.1美金），如100美金设置成99美金；10美金，设置为9.9美金。另外按照价格排序，少1美金（或0.1美金）可能就排的更靠前了，也有利于客户按价格区间搜索到我们的产品。

5. 声望定价法
声望定价是针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。

6. 招徕定价法
这种定价是对某些商品定非常低的价格，目的在于吸引消费者的目光。如果我们逛街经常看到大街小巷当中很多店门前贴个标签10元起。当然这个 “ 起” 字写得非常小，都是这种套路。会让人认为这家店里的商品都很便宜，其实未必，这种策略的目的就是吸引消费者在来购买该商品时也购买其他商品，从而带动其他商品的销售。
电商也可以照搬此套路，给某款产品定很低的价格引流，做好产品关联营销，消费者购买低价产品的同时可能购买其他产品。

8. 错觉定价法
错觉定价就是让消费者对价格产生心理错觉，例如家乐福、沃尔玛在两家超市经常会看到 100元购买110元商品的促销活动。表面看来,这种方案和打9折没有区别，都是让利10%,但仔细分析,会发现100元购买110元商品的促销方案的绝妙之处。打九折,给消费者的直观感觉是在降价，这时“便宜没好货”的心理会影响消费者的购买决定，而“100 元购买110元商品”却使消费者觉得自己的货币价值在提高。
同理电商打折时，做文案时语言表达避开“打折”二字，如，100美金商品打9折，文案写90美金购买100美金商品的促销活动

9. 差别定价法
根据数量差别，买家差别，时间差别，商品差别，地点差别制定不同的价格。
数量差别：买得越多，价格越便宜；
买家差别：粉丝和非粉丝，价格不同；
时间差别：如季节不同，价格不同，淡季低价，旺季高价。

10. 高开低走定价法
先定一个较高价格，然后根据市场变化调整产品折扣。对电商来说，上传产品时预留一部分折扣空间，再打折出售。如售价80美金的产品，直接原价80美金售卖和原价100美金限时打8折后80美金售卖，给消费者的心理感受是不一样，有折扣就意味着占了便宜，限时刺激消费者快速下单。

11. 分级定价法
针对消费者“一分钱一分货“的心理”，将同一类商品的不同档次实行差别定价，如同一类商品由于品质、规格，花色，款式等级不同划分许多档次定价，满足各类消费者的不同需求。
是指把同类商品比较简单分成几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省顾客时间。例如圣诞树不同规格价格不同，高度90厘米、120厘米 、180厘米、210厘米，分别设置不同的价格。

12. 产品组合定价法
几种关联的产品打包一起来制定价格，比如适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销售量，使两者销售相互得益。

13. 捆绑定价法
将很多种产品组合在一起以低于分别售卖时的价格总额定价。
如：牙膏和牙刷或者是男女不同颜色的两把牙刷捆绑到一起卖。护肤品水、乳、霜等捆绑定价销售。同种小吃不同口味捆绑销售。