我和我哥做商用燃气灶大概有4年时间了，大大小小的单子都接过，现在生意做的也还算可以，一年我和我哥每人赚个百来万不是问题，虽然辛苦点，但是好歹也是走上了正轨。这里我特别感谢一个人，金展燃气阀门的金总，给予我们创业路上很大的支持。
有很多话想和金总讲，但是现实中他是一个比较豪迈的人，我这种情感比较细腻的感觉和他讲这些比较奇怪，只能在这里写写咯，万一他看到了呢？
15年的时候我们办的厂，当时觉得很容易，拿来零配件，组装一下就是自己的产品了，客户我们都有，我们就很自信，觉得人生巅峰来了。但是，事与愿违，第一批货就出了问题，而且是出口的货，特别麻烦，那时候我们就一个柜发出去，埃及的客户，发到那边说漏气，我们沟通了十五天，始终找不到原因所在，后来我哥就挨个的问供应商，是不是他们的产品不合格导致的呢？也找不出来，大家肯定说自己的货不可能有问题的。。。。后来客户那边查出来，其他的都没什么问题，就燃气阀门精度不够，导致的泄露。做过外贸的人都知道，这种事情是很麻烦的。外贸当时又是给客户道歉，又是答应赔款的，但是老外不同意啊，他说要不按照合同价格的3倍赔偿，要不就退货。无奈我们只好退回来了。
这当头一棒是真的疼，损失了差不多50万
我哥不服气，就开始找供应商，好的供应商，说一定要找一个能保障我们公司利益的供应商，找了大概170多家，就筛选，发现都差不多，广东那边铝阀就特别的便宜，问题也最多，我们坚持用铜阀，耐久性高，抗高温，寿命长。有了这个方向，我们就一直在找这种厂家，全国其实也不多，就几家。我们原来找的铜阀是绍兴一家上市公司，他们的产品不错，在我们马上要合作的时候，我哥突然说，还有一家要不你也看看。因为我是做技术的，所以这种东西我哥都征求我的意见。我仔细看了这家公司，小公司，估计不大行，管理什么的肯定不到位。但是他们是专业做商用铜阀的，我细细的了解了一下。他们的规模不大，工厂管的很精，整整齐齐的，算是比较符合我们的要求，看他的报价也不低，我就说要不哥，你先和他谈谈。
我哥就打电话过去问了，金总二话不说，从台州玉环跑到我们山东。
我第一次见到金总觉得这人好健谈，很热情，双眼放光，很有激情的一个老板，瞬间觉得这人好像可以合作。这是第一印象
然后我问他，你们公司不大，怎么能保证我们的品质呢？
他说我们的品质不是靠嘴巴说说保证出来的，英联斯特是他的客户http://www.gasjz.com，十多家亿元产值的大型公司都有在他这里采购，他们做生意主要靠的就是诚信，宣传推广基本都不做，就是基本靠口碑在做，因为公司产能有限，没想着能做多大，就是要做好。如果你们的产品因为燃气阀门的问题产生的损失，全部由他们来赔偿。
我觉得这样的公司太符合我们做品质的厂家了，特别是我们这种小众行业的产品，品质做好了行业内都会知道你，品质做的不好，传播的速度会更快，马上就能混不下去。金展燃气阀门居然开了16年，肯定有他的成功秘诀，那时我才领略到商业竞争的残酷性。
经过后来的合作，金展燃气阀门确实也非常的不错，品质好，价格低，交期也相对稳定，关键是人品好，让我们省了很多事情，所以我哥经常感叹说：当时要是跟大公司合作，咱们都得看他们脸色，像这样做好服务的中小型公司，才是我们最应该合作的企业。