业内有这样说法，采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货。这种说法不无道理。
销售卖出11元的货物，这11元只是销售价格，不包含生产成本，销售成本等等，取行业平均利润值10%，仅仅产生利润1.1元，而如果采购成本降低1元，相当于直接产生1元的利润。
假设一家公司的平均采购成本占总营业额的50%，利润率是10%，当其销售额为100万、采购额为50万、利润为10万，若通过采购降低2%，即采购成本降低1万(降低2%)，其他成本不变，那么利润能增加1万(增加10%)。
可以得出，采购成本每降低1%，就相当于纯利润增加5%，杠杆作用非常明显。采购用1个百分点可以撬动5个百分点的利润，足以见得，采购赢取利润的能力，同样不容小觑。
靠采购“赚钱”并不难
采购，并不是很多人认为的单纯的买买买，对企业而言，更可以升华为一种赚钱的手段。那么采购该如何降低成本，为企业赢取利润呢?下面我们通过案例来具体分析。
曾有一家四星级酒店委托我们完成酒店开业的所有采购项目，这家酒店有182家客房，拥有中西餐饮，商务会议，休闲娱乐等多种功能，会议厅可容纳600人左右的会议，视听媒体设备和无线上午功能一应俱全。
就是一家这么功能齐全，设施齐全的酒店，最后我们不仅只用了一个月的时间就帮酒店完成所有采购项目，还相比预算替酒店省下几百万的费用。
为什么这家酒店可以省下来这么多呢?我们对其中的一些数据进行了分析，总结出的原因有三点：采购平台化、支出可视化、效率最大化。
1.采购平台化。平台提供资源整合，保证每笔订单都经过三家以上的供应商比价，供应商在线“背对背”报价，不会发生类似围标或坐地起价的情况，价格由市场来决定，成本自然就降下来了。
就拿酒店采购的空调来说，我们将在平台采购的空调和酒店之前采购过的同品牌、同类型的空调对比，尽管酒店以为原来采购的价格已经够便宜了，还是发现比原来省下了12%左右。
更出乎意料的是，当时中标的竟然是一家知名的办公用品企业。谁会想到一个卖文具的企业也会卖空调呢，而且价格还比其他渠道都便宜?这就证明了平台的大数据撮合，能为企业挖掘到更多降低成本的机会。
2.支出可视化。平台自动记录所有采购支出数据，通过可视化的数据对比分析，决策者很容易从记录中看出有成本增加的项目，找到问题模块，调整采购计划，科学判断缩减成本的最优策略。
比如，针对具体产品的历史采购价格，从时间维度来考虑，就能统计出该产品在哪个时间段处于低价，甚至结合统计学预测模型提前知晓产品未来的价格波动情况。
如果是从供应商角度考虑，通过综合对比供应商信息，就能轻松找到在产品价格、可供数量、产品质量、到货周期等方面更有保障的供应商，以降低整体的采购成本。
3.效率最大化。平台提供“模板化、流程化、自动化”的采购模式，可以极大地提高采购效率，降低采购的流程处理成本，只有从流程上下手优化，采购的人力成本、沟通成本、时间成本等隐性成本才能减少。
借助平台，同等工作量，跟进的采购人员减少;同等的时间，处理的项目数量增多。比如一个电子询价单可以一键发送至30家供应商，采购速度快、效率高、工作量小，大量减少寻源的时间和成本。
当时这家酒店的筹开采购项目只有一个采购经理负责，最后在平台用1个月处理了22个招标项目、7个询价项目，有了平台的支持，不仅采购价格下来了，而且人力投入、周期和工作量也都减少了。
熵易：让采购降本更容易
熵易依托于原硅谷工程师团队设计的世界500强企业的采购流程框架，通过国内企业的应用与实践总结，以数字化端对端的采购思路建立起企业“降本+提效+规范”的数字化采购程序体系，为企业解决传统采购诸如信息不对称、流程不规范、执行不合理、效率不高等问题，实现企业采购端对端地一体化、自动化管理。
熵易采购云平台基于SaaS模式，实现企业采购交易的高效协同，为采购商与供应商构建一个互惠互利的采购供应链生态态圈。平台为企业提供询价、招标、竞价、商城直购等不同采购策略，实现采购寻源、目录管理、评标比价、交易协同、合同管理、供应商管理等功能的全面应用，从不同维度帮助企业降本增效，提升采购价值，将采购变为企业新的“利润来源”。
销售卖出11元的货物，这11元只是销售价格，不包含生产成本，销售成本等等，取行业平均利润值10%，仅仅产生利润1.1元，而如果采购成本降低1元，相当于直接产生1元的利润。
假设一家公司的平均采购成本占总营业额的50%，利润率是10%，当其销售额为100万、采购额为50万、利润为10万，若通过采购降低2%，即采购成本降低1万(降低2%)，其他成本不变，那么利润能增加1万(增加10%)。
可以得出，采购成本每降低1%，就相当于纯利润增加5%，杠杆作用非常明显。采购用1个百分点可以撬动5个百分点的利润，足以见得，采购赢取利润的能力，同样不容小觑。
靠采购“赚钱”并不难
采购，并不是很多人认为的单纯的买买买，对企业而言，更可以升华为一种赚钱的手段。那么采购该如何降低成本，为企业赢取利润呢?下面我们通过案例来具体分析。
曾有一家四星级酒店委托我们完成酒店开业的所有采购项目，这家酒店有182家客房，拥有中西餐饮，商务会议，休闲娱乐等多种功能，会议厅可容纳600人左右的会议，视听媒体设备和无线上午功能一应俱全。
就是一家这么功能齐全，设施齐全的酒店，最后我们不仅只用了一个月的时间就帮酒店完成所有采购项目，还相比预算替酒店省下几百万的费用。
为什么这家酒店可以省下来这么多呢?我们对其中的一些数据进行了分析，总结出的原因有三点：采购平台化、支出可视化、效率最大化。
1.采购平台化。平台提供资源整合，保证每笔订单都经过三家以上的供应商比价，供应商在线“背对背”报价，不会发生类似围标或坐地起价的情况，价格由市场来决定，成本自然就降下来了。
就拿酒店采购的空调来说，我们将在平台采购的空调和酒店之前采购过的同品牌、同类型的空调对比，尽管酒店以为原来采购的价格已经够便宜了，还是发现比原来省下了12%左右。
更出乎意料的是，当时中标的竟然是一家知名的办公用品企业。谁会想到一个卖文具的企业也会卖空调呢，而且价格还比其他渠道都便宜?这就证明了平台的大数据撮合，能为企业挖掘到更多降低成本的机会。
2.支出可视化。平台自动记录所有采购支出数据，通过可视化的数据对比分析，决策者很容易从记录中看出有成本增加的项目，找到问题模块，调整采购计划，科学判断缩减成本的最优策略。
比如，针对具体产品的历史采购价格，从时间维度来考虑，就能统计出该产品在哪个时间段处于低价，甚至结合统计学预测模型提前知晓产品未来的价格波动情况。
如果是从供应商角度考虑，通过综合对比供应商信息，就能轻松找到在产品价格、可供数量、产品质量、到货周期等方面更有保障的供应商，以降低整体的采购成本。
3.效率最大化。平台提供“模板化、流程化、自动化”的采购模式，可以极大地提高采购效率，降低采购的流程处理成本，只有从流程上下手优化，采购的人力成本、沟通成本、时间成本等隐性成本才能减少。
借助平台，同等工作量，跟进的采购人员减少;同等的时间，处理的项目数量增多。比如一个电子询价单可以一键发送至30家供应商，采购速度快、效率高、工作量小，大量减少寻源的时间和成本。
当时这家酒店的筹开采购项目只有一个采购经理负责，最后在平台用1个月处理了22个招标项目、7个询价项目，有了平台的支持，不仅采购价格下来了，而且人力投入、周期和工作量也都减少了。
熵易：让采购降本更容易
熵易依托于原硅谷工程师团队设计的世界500强企业的采购流程框架，通过国内企业的应用与实践总结，以数字化端对端的采购思路建立起企业“降本+提效+规范”的数字化采购程序体系，为企业解决传统采购诸如信息不对称、流程不规范、执行不合理、效率不高等问题，实现企业采购端对端地一体化、自动化管理。
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