回复：解说外贸高仿行业，仿牌出口，仿牌平台，仿牌收款通道，仿牌推广

后知后觉 ，大彻大悟后，就像打了鸡血一样，不断地找身边的家人、朋友借身份证开账号，因为入驻门槛低，一个账号开通后，就使用全球交易助手，批量修改一下店铺产品标题信息、型号、图片顺序等产品信息，使店铺不会出现差异化，大量复制店铺，一键海量上传产品。一个店铺1000多款产品，高峰的时候，开了20多个店铺，硬是被我们复制出3万多个产品链接。而早期速卖通平台虽然一方面口口声声说“不允许重复铺货”，但另一方面却不断地发挥着重复铺货的作用，因为产品信息不一样，相当于同时有20多个不同的卖家在上面开店。那会，我们主打奢侈品，广州的包包、手表还有眼睛，因为这类产品暴利。一时间流量滚滚，订单也源源不断来了！因为店铺多，产品精致，一度把速卖通的前三页排名给攻占了。就这样大张旗鼓地做了两三年，我们几个合伙人都完成了资本的积累。

过了3年，速卖通平台经过6年的发展，平台已经非常成熟了，2016年1月，平台开始了它的“合规”流程，抬高了入驻的门槛条件： 每个账号缴交不低于1万块的年费 + 企业资质 + 拥有品牌。平台生态建设的需要，一时间把那些小卖家和个人卖家清理掉，不再需要这类没有实力的卖家。对于仿牌产品仿牌的态度开始逐步严厉，但还没有一棍子打死。我们抱着侥幸的心理，开始去注册了两个公司，开通了12个账号（一个企业允许入驻6个账号），照做老本生意，继续卖仿牌，但这个时候，明显地感觉到了平台的政策倾向，时不时会下架链接，扣除知识产权分。到了2016年3月29大促的前一周，平台忽然一纸下文：严厉打击仿牌产品，一经发现，直接做封店处理！

玩过速卖通的人都知道，329是速卖通每年的三个大促活动之一（329，827，双十一），这个时候，我们慌了，因为订单压了大几十万钱在里面，加之入驻费12年，里面的金额将近一百万，如果店铺被封，意味着12万直接没了，里面的几十万钱还要被押款超过180天。再三权衡利弊之后，我们退了10个账号，留2个账号继续观望，就这样错过了329大促。后面，那两个留守的账号都阵亡了。
我们知道，这一天迟早是会来临的，依靠速卖通做仿牌的好日子已经是到头了。

Aliexpress速卖通不能做，只能退出，并没有阻止我们继续做仿牌的决心。这期间，我们尝试了像敦煌网、ioffer、wish、虾皮等等这类的平台。因为有了早年的电商经验，我们知道，无论是在哪个平台、哪个阶段，仿牌永远是最赚钱和最流行的，做海内外贸易这么多年，唯有仿牌这个东西能赚钱，对于是对于中小卖家而言，更是如此，这已经是圈内的共识了。就算做普货，我们也不难发现，卖的好、销量高的永远是那些外观相同的打擦边球产品。
但在这些平台中，我们发现效果比速卖通差多了，像DHgate，根本就没有流量；ioffer客单价低到不行，无利可赚；wish、shoppe之类的平台，可能电商行业发展时间的关系，对仿牌的态度也是不容忍的。
渐渐地，我们在做仿牌的平台上，失去了生存土壤。

2016年，多么悲催的一年，这一整年的时间，大多数时间都在各种探索，在各大平台上做垂死挣扎和尝试，没有赚到一分钱。
2017年4月的时候，我们开始意识到，依靠平台做仿牌，已经不要再抱有任何幻想了，也不要做无谓的挣扎。这个时候，我们想起了做独立站，搭建一个属于自己的商城域名网站，规则自己定，就不存在封店的情况，但是，当时我们对于独立站完全是0基础，因为从来没有接触过，很彷徨和慌张，对于引流完全没有概念。尽管如此，但我们知道这是我们唯一的一条可行之路了，不走这条路，我们就无路可走了。该来的总会来，该面对的总要面对！

时至今日，已经转型做独立站两年了，这两年来，700多个战斗的日子，也已经完成了个人小卖家SOHO到跨境电商公司的蜕变与升级。目前公司的站点流量已经稳定，公司的产品主要以普货批发模式 + 仿牌零售模式为主，日均订单量已突破300-500单，产品线覆盖时尚大类、电子、3C、假发、汽配等类目，主体市场主要覆盖美国、加拿大、欧洲10国、南美洲（主要是巴西、智利、秘鲁等）国家。
很多人一说到独立站，第一反应就是难、太难、推广费用高，其实这是一个曲解，因为没有接触，觉得陌生，所以觉得难和投入大，这种想法我能理解，因为当初自己着手做独立站的时候，也是0基础小白，想法也是如此。但是，实际上，只要思想不滑坡，办法总比问题多！在推广独立站的时候，流量永远是核心的问题，只要流量足够多，配以转化率，总会有order的。对于流量问题，很多人想到的立马就是广告、SEO，没错，SEO是一种很常用的，也很传统的排名推广方式，但是，现在是推广多元化时代，推广的渠道和方式太多，外链、SNS、网红、群组、Agent、视频流等，都是免费的引流方式，总有一种适合你的。推广根本不需要局限于广告烧钱这类的做法，我所说的那些推广方法，成本就是你的时间成本。

做独立站最大的问题就是引流的问题，他不像平台，没有自然流量，一切引流全靠自己引流，刚开始的时候独立站小白一个，完全无从下手。只能摆正自己的心态，一步一步来，步步为营，遇到问题就百度，就请教前辈，不耻下问。开始慢慢在谷歌、FB等社交平台、论坛等做关键词、发帖做外链等，不做收费的引流广告，只能投入更多的时间来换取流量。

自建站的推广主要在搜索引擎系统和SNS社交网络平台为主，以谷歌和脸谱网为主要代表,前者代表的是搜索流量的总入口，后者代表的是社交网络的流量总入口。所以，建议新手不要去做点击，太烧钱了，治标不治本，性价比太低。

另外，对于Outlink 外链、SNS、网红、群组、Agent、视频流等这些方法，我个人觉得能做好其中的一种就完全足够了。内容为王，外链为皇，在庞大的谷歌搜索引擎中，借助那些高PR值的站点和三方论坛来快速、大量沉淀自己的站点，遍地开花，量变引起质变；SNS，主要是就借助社交网络平台做内容、做互动、覆盖引流；网红Net Red虽然前些年被山东人玩坏了，但那仅仅局限于普货，仿牌行业依然生机勃勃，据说好的网红，一个晚上就是创造千order 的记录，我个人的最高记录是200+一个晚上，性价比很高；Agent则是实现裂变式的营销推广，进行营销渠道整合；视频流主要体现在Youtube，Tik Tok海外抖音等；竞价基本不做，选的是一些性价比极高的速推印象式覆盖推广，考验的是文案能力....等等，诸如此类的推广方式数不胜数。

上面说的都是一些站外引流私利，如果说站外引流非常重要，那么站内优化则是至关重要，因为这是基础工作，直接和你的跳失率、转化率等指标挂钩，所以，站内基础优化工作必须做好，比如，关联营销、流量闭合原理等，这才是做好独立站的第一步。

仿牌行业独立站的几个技术难点还在于：广告审核机制技术和收款技术
仿牌产品的流量有超过一半是来自于Facebook之类的社交平台，在上面，我们虽然不做高成本的点击，但是，可以做速推之类性价比极高的覆盖式印象广告，也就是所谓的PPE模式广告。但我们知道，仿牌产品在FB之类的平台也算违规产品，按照正常的流程，广告是无法正常投放的，因此，一般需要在网站中内置广告审核通过技术、斗篷技术、霸屏技术等，辅助广告通过审核，实现仿牌网站在FB上正常投放覆盖、霸屏投放。
而这些技术，因为自己不是技术出身，全部可以找个外包公司解决处理。
这和只需要会驾驶车辆，不需要自己制造车辆的道理一样

银行卡组织对通道公司指标有要求，因此，通道公司对仿牌的商户也有要求，对单日流水、拒付率等都有要求，并收取一定的通道使用年费。
选择通道公司的时候，需要多方考察，有些通道公司押款周期特别长，甚至会出现携款跑路的现象。

2018年下旬，通道行业发生了“洗牌”现象。所有的通道公司通道全部被卡组织关闭，后来，听说是因为行业被莆田人玩坏了，莆田人很多订单“不发货”，套通道的钱，买家收不到产品，出现大量的信用卡拒付现象，导致拒付率飙升，仿牌通道被回收。
所以，很导致了很多这个行业的公司、卖家直接倒闭了，剩下的，就幸灾乐祸

流量的问题解决了，物流的问题也解决了，也就是说不缺订单了，但如果这个时候无法收款，那么，我们再多的订单也是徒劳，后面，网站开发公司针对我们行业的情况，开发了收款技术，通过通讯、干扰、重定向手段，辅助我们安全收款。
至此，所有的问题算是有了一个解决。

一分耕耘一分收获，万事开头难，没有越不过的坎，风雨过后，终将会是彩虹。我很庆幸当初自己坚持了下来。
就说到这里吧，想当初一个人起步，磕磕碰碰，步步为营，慢慢起身的岁月，不免感慨万千！希望明天会更好！
外贸人初心不变，不忘初衷，方得始终！
我在个人主页中，有详述了更多自己的跨境电商历程和运营方法，基于篇幅，这里就不再说明了。