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马云:商业走进“新”时代,到底新在哪里?你造吗!

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马云:商业走进“新”时代,到底新在哪里?你造吗!
时代不断地变革,商业世界不断地变革,人的需求也是在不断地变革。
无数的经济学家,社会学家,行为学家都曾说过:这个时代是大部分人围着小部分人转。而这部分人就是那些高瞻远瞩,站在世界山峰进行布局的人。也许是我们国家宏观发展,也许是商业先驱者的带动。
郭导:迎风而立,向阳而生,任何的商业环境,企业发展都要遵循商业规律!
互联网在这个时代的变革就像是一个巨大的沼泽地,深陷在其中便是我们的传统行业,比如门店、制造业、零售业...
这些沼泽分别都是由产品同质化、组织低效能、人才负债、渠道思路陈旧、老板思维闭环等组成。而借助互联网的新势能就是岸边人向“潭中人”扔过的救命树藤,如果传统企业只是观望,而不抓取机会企业就只能思路一条。

马云所说的走进商业新时代,新在那里?
现在基于大数据和云计算的新型电子商务将会崛起,而过去的纯电子商务接近尾声。马云也在多次在商业峰会讲:阿里巴巴不是电子商务公司,而是帮助商业做电子商务的公司。
对于电子商务来说,在接下来的10年、20年可能将不会有电子商务这个代名词,新零售将会代替电子商务。未来将会是线上和线下相结合,产生的新零售时代。
阿里、京东、小米、腾讯早已开始布局他们的线下产业链。
郭导也说:对于传统中小微企业,要明确的互联网就是一种技术,又是一种工具,但更是一种思维。
这个思维是对传统的颠覆,也只有被颠覆,企业才能在行业红海竖起旗帜,甚至能够从红海当中“跃出龙门”进入蓝海。这就是互联网这个新时代的魅力。
对于中小微企业,要做出那些新模式转型?
一、新盈利模式--从传统营销转化为新势能营销
以前做生意是与客户一生一次,就是说以前太多的企业把自己的重心放在寻找新用户身上,而忽略我们用户的终身价值。
现在的新势能营销则是全然不同的,我们企业要打造从出入门爆品到企业产品链的新盈利模式,从而与客户建立一生一世的链接。
爆品属于我们的引流产品,用来吸引客户走进我们的企业,同呢爆品的盈利能力非常的弱,所以爆品之后的盈利方式便是产品链。
爆品和产品链的设计和就是都要以用户为中心。

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之前的文章中告诉大家引流爆品如何设计,爆品能过获得流量第一、它拥有着超高的性价比;第二;它瞄准的客户的痛点,尤其是客户的一级痛点。
企业的产品链也是如此,不能是你有什么你就给客户提供什么,这样的话我们的客户也只能会慢慢的殆尽和流失。所以产品链的设计也一定要是面准客户的痛点,来设计我们的产品链和寻找资源。
必须与客户产生的三大链接
1、利用引流爆品与客户产生初级链接,这叫做走进客户。
2、设计类似会员卡模式与客户产生高级链接,这叫做拥护客户。
3、建立互联圈层与客户产生终级链接这叫与客户捆绑。
在终极链接中,要与用户建设精神捆绑和事业捆绑,达成命运共同体,这样企业就能与客户建立一生一世的关系。
举例:迎风学社,郭导对产品进行了强大布局。迎风学社瞄准我们现在小微企业最为担心的业绩问题,把我们线下万元线下课程《营销六脉神剑》拿到线上,制作成12节课程,只售出1元,直接引爆客户。
同时将在平台开设运营班和营销班,瞄准企业的人才梯队建设,组织转型,产品突围,盈利模式、企业文化建设等将我们所有线下系统干货大课拿到线上,从宏观到微观告诉企业应该如何去做,而它的投资只要366元。同时进入迎风学社粉丝社群,与各行业老板共同学习建立人脉。
最终我们会帮助我们的用户建立行业商学院,让与成为本行业的产业链主,这样我们就形成了事业共同体。
每一款产品都让客户尖叫,让客户成为我们的代言人。
到此企业应该如何去做:
设计新盈利模式:流量爆品+锁定耗材(产品链)+用户终身价值
二、新合作模式---从传统的交换转化为合伙
首先企业要知道,运营企业会与那些角色产生链接?
员工、代理、用户。
过去传统的合作关系就是交换模式,员工上几天班,企业就给多少钱;代理拿多少货,我就给你多少优惠,拿的越多价格越低;用户拿钱来交换产品;
这也叫做雇佣关系,凡是雇佣的关系,就是对立关系。员工无法讲信交给平台,代理无法对平台衷心,用户无法与用户产生超前链接。
所以交换的模式已经out了!必须要转型!
举例:迎风学社给一个装修公司的客户进行合作模式梳理,建立C2M和F2C的模式,意思就是客户直达设计师,工厂直达客户,装修公司至于要激励这样一个平台,同时对客户建立裂变机制就可以了。
到此企业应该如何去做:
我们要与用户,上下游、团队产生合伙关系,从对立关系转化为一体关系。
学习即是修行 分享就是行善。郭导怀揣着帮助7000万家小微企业成长、发展、升级的梦想,从一名通用管理培训师转型为一名不吹牛、不扯淡、干实事的企业操盘手,并将迎风学社一路践行的营销系统分享给每一个在“困局”的传统企业老板,请将此文分享到朋友圈、在看、微信群、好友,为郭导助力,让自己生命更精彩。


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