指纹锁搞了这么久 很难做 地推效果不好 这应该是做过大部分做过地推的人的最大共鸣了 往往我们满怀期待的到一个小区做活动 觉得品牌 价格 礼品 服务都已经无可挑剔了 但是业主还是不买账 任你嘴巴说的天花乱坠 就是不掏钱 有时候一天下来 还开不了一单 非常打击促销员和老板的积极性！
一 ：我试过很多种地推模式 说出来和大家讨论下 大伙也说说自己咋搞得地推
1 最普通的 花钱进小区 一天300-500-800的都进过 效果最差 只能送礼品加点业主 加的业主后续的成交也是很差 成交量揪心 这个方法大部分人都试过 效果应该都不好 如果好的话 可能就大面积搞起来了 往往是花了两天的费用 本钱都赚不回来 当然 也有一些做的很好可能做这个活动一天都有十几单 希望做得好的同行分享下经验！
2 异业合作模式 我和联通 电信 移动运营商一起合作进过小区 当时做携号转网的时候 能做一些单子 客户不要花钱或者只花很少的钱就可以装一把锁 但是这个政策是临时性的 过了这个村就没了这个店 其他的比如小区活动 春节写对联 端午中秋送礼品异业模式效果也不太明显
3 小区物业联盟 和物业合作 这里只能找那些愿意合作的物业 很多物业不远牵扯进来 只让交场地费 愿意合作的物业 也分很多种 有的能积极宣传 发朋友圈 打电话 挂横幅 有些就只能给你做些简单的邀约 这个模式主要是看物业的配合度能传到给多少业主活动信息 效果不一 有些小区效果明显 有些也是不出量
二：地推的产品销售模式 1 现场付款的 2 体验模式（一般是体验一个月） 就地推的效果来看 体验模式确实要稍微好一些
但是体验也是有退款的 大部分客户能体验的也是考虑了再三 才会做体验决定 只要家里大部分人的指纹没有大问题 产品品质可以的话 回款还是没问题的
三：产品定价 去年基本定价在千元以上 1280-1580的档位欢迎度较高 不过这个也是根据各地情况来看的 今年的情况来看 除了几个大品牌 其他的小牌子可能都要掉到1000以内了 以600-800为主了 个人观点
四：微信好有及老客户转介绍维护 这个我做的不好 转介绍的客户比较少 我们不重视和客户平时的交流 回访 但是处理售后我们还是非常及时负责的 这个对转介绍很重要 举两个例子 1）一个客户门缝很大 晚上起风家里门呼呼的响 说是锁的问题 我们上门帮他免费把门缝调好了 一个星期后就给我介绍了他姐姐家安装了一个高价位的锁 而且他姐姐对价位都不还 说我们服务好 他们放心 2）客户晚上回家发现指纹无法识别 我们马上上门处理 后来第二套房也找我们安装 3）有一个客户帮我们反复介绍了五个客户安装 我们没提供礼品 今年应该还是要重点把转介绍做起来 提供返点或礼品 主动和老客户联系 应该会出点量
五：售后 现阶段的指纹锁 只要不是那种太便宜的或者说运气差碰到批量品质问题的 故障率还是很低的 我做了这么久 因为锁质量问题的只有几个 安装问题的碰到了三次 总体来说稳定 耐用 有几个锁在用了两三年后出现了这样的问题 把手松动 电池异常耗电 锌合金外壳腐蚀生锈
对今年指纹锁行业的展望
前景不错 回归理性 混乱加剧 出量更大
1、指纹锁的前景好 是大家的共识了 要不然也不会有这么多的 品牌厂家 这么多的从业者
2、回归理性 现在想一把锁赚个一两千的日子基本不复存在了 价格恢复理性 就算是头部品牌 出货量大的应该也是一千多的价位了 扣除安装费 毛利也就是几百块 那种两三千的产品买的人会变少 普通小品牌价格主要在千元左右 甚至大部分在以前以内了
3、混乱加剧 受经济下行以及疫情影响 今年指纹锁厂家肯定会倒掉一大批 从业者也会淘汰一大批 现在短视频平台上太多的厂家在做直播 已经将经销商 的利润空间压榨的所剩无几 打个简单的比方凯？仕 线下S8 要卖1600左右 线上天猫旗舰店的同类款1200左右 经销商怎么卖 更有很多业绩不好的小厂家 直接是出厂价加个百来块钱在做直播 这样的厂家让代理商经销商怎么去做呢 指纹锁在终端的利润业绩所剩无几了 如果没有找到方法做出量的 基本上都要告别这个行业了 今年很多厂家 代理 经销商会抛货了 以前高价进来的库存都要亏本抛售了 今年行情会非常乱 价格乱 品质乱 售后乱 很多人买了指纹锁会找不到售后
4、 出量更大 受价格下行及低利润的影响 还能做下去的人必定是把量做出来的人 要不然是坚持不下去的 指纹锁价格跌到几百元成为常态 越来越多人会用上指纹锁 商家利润更低 一把锁可能到手的也就百来块钱 所以只能想办法做起量
指纹锁已经迎来了一个新的时候 一个最后的也是往后最好的机会的时候了 希望大家能在最后一个巨浪拍过来前 闯过去 毕竟 我们都为这个行业做出了自己的贡献 让更多的业主出门不用带钥匙 让老人 小孩在任何时候都能随时回家 让家门不在冷漠！
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