首先，我自己本身是做苹果Homekit智能家居的，但是我们的销售模式跟传统的系统集成商、经销商不一样，我不说我们百分百比他们有优势，但是，一定比他们强，今天就先单从销售模式给大家分享几点观点。
第一，传统的系统集成商，经销商的做的模式他们存在的问题，我在之前的帖子里说过，这里再简单分析一遍，传统的系统集成商，经销商一般是把店开在建材城，他们所做销售模式或者说是客户来源，无非是业务员跑小区、设计师转介绍等渠道，而建材城人流量有限，他们销售模式所覆盖的客户群体有限，客户渠道狭窄。
第二，很多想做智能家居的小白兄弟，都以为找个可靠的品牌就以为万事大吉，请你们这些人包括现在正在做这个行业的系统集成商经销商们，在做一个行业的不要只顾着眼前的小利益行吗？从国内、全球科技发展，行业发展的角度去看你现在做的行业或者你将来要做的行业的前景，智能家居行业好不好做，我想你们做过经销商集成商的人比我清楚，为什么就是要抱着三年做一单，一单吃三年的想法去在行业发展的道路上龟速的前进呢？穷则思变，都不去顺应时代发展去改革去放弃眼前的既得利益，固步自封，等到智能家居行业爆发期到来的时候，你们早已经落后别人千里，甚至不能望其项背。
第三，智能家居传统系统集成商、经销所面临的问题大致就是店面越开越大，投入越开越大，业务员越养越多，业务员带着客户资源跑路，这些问题都是很客观的问题。店面越开越大，智能家居是电子产品，而随着不同品牌的竞争，产品也是在不断的更新上新，你今年装了店面展厅，可能明年你代理的品牌出了一堆产品，那么你第二年到底是换？还是不换？换就意味着你要把去年上样的产品重新换掉，而重新上样新品需要投入，不管是人力还是财力。不换，就意味着你从产品优越性上就落后同行一节。
再随着同城同行的竞争，今天你的店面是你所在城市最大的门店，但是为了客户体验效果以及震慑感，你的竞争对手把店面重新装修扩大，比你的更豪华更有震慑力，那你到底是跟他竞争也扩大店面呢？还是让客户去他的店里跟你一比较，觉得他的店比较大比较好，然后客户找他而你流失客户？
还有业务员，一个城市，一个门店单靠你一个人很难去运营，那么你必须去招业务员帮你寻找客户，接待客户，服务客户。那么问题来了，要想扩大规模，你必须有足够多的业务员，这就增加你的人力投入。还有，业务员被你从一个小白培养成一个专业人士，找客户的是他，接待客户服务客户的也是他，随着智能家居行业的发展，将来他看到的希望，也有了足够的专业技术，带着手里的客户资源自给独立门户跟你成为竞争对手，你除了做了几单生意还有什么？有客户？有回头客？手上有客户资源，有私域流量才是王道，有足够多的客户资源什么卖不了？业务员走了，你再招业务员又得重新培养，又回到了最初的起点。
第四，前期投入，据我所知，行业内做的不错某米，三线城市以上，前期最少150-200万投入，店面要求地段。或许有点人不觉得投入很大，但是又有多少能拿出来这种投资的人呢？你说那我不做某米，我去做其他品牌的。可以，你当人可以去找一切不知名的品牌，不要加盟费，甚至是店面都不要求，那么你钱一掏，合同一签，对不起，你死你活不管我的事，你能不能卖出去产品，售后谁给你服务，不管我的事。这就是坑。你又或者说，我是四线五线城市，我做某米投入不大。ok，那你想过产出吗？四五线城市最少投入得50万吧，50万你做多少单能回本呢？除去 我上面说的方式你能用什么方式去快速覆盖用户群体，竞争过你的竞争对手，靠你的低价格性价比？价格低那么你的利润空间呢？你做十单顶不过人家做一单，那么这样的竞争叫胜利吗？这叫竞争优越吗？
这是一些客观存在问题，如果你有分歧，欢迎指教，先说到这里，后面更新怎么针对穷则思变去“变”。想详细了解的，可以加我微信18238826609可以一起交流学习一下
第一，传统的系统集成商，经销商的做的模式他们存在的问题，我在之前的帖子里说过，这里再简单分析一遍，传统的系统集成商，经销商一般是把店开在建材城，他们所做销售模式或者说是客户来源，无非是业务员跑小区、设计师转介绍等渠道，而建材城人流量有限，他们销售模式所覆盖的客户群体有限，客户渠道狭窄。
第二，很多想做智能家居的小白兄弟，都以为找个可靠的品牌就以为万事大吉，请你们这些人包括现在正在做这个行业的系统集成商经销商们，在做一个行业的不要只顾着眼前的小利益行吗？从国内、全球科技发展，行业发展的角度去看你现在做的行业或者你将来要做的行业的前景，智能家居行业好不好做，我想你们做过经销商集成商的人比我清楚，为什么就是要抱着三年做一单，一单吃三年的想法去在行业发展的道路上龟速的前进呢？穷则思变，都不去顺应时代发展去改革去放弃眼前的既得利益，固步自封，等到智能家居行业爆发期到来的时候，你们早已经落后别人千里，甚至不能望其项背。
第三，智能家居传统系统集成商、经销所面临的问题大致就是店面越开越大，投入越开越大，业务员越养越多，业务员带着客户资源跑路，这些问题都是很客观的问题。店面越开越大，智能家居是电子产品，而随着不同品牌的竞争，产品也是在不断的更新上新，你今年装了店面展厅，可能明年你代理的品牌出了一堆产品，那么你第二年到底是换？还是不换？换就意味着你要把去年上样的产品重新换掉，而重新上样新品需要投入，不管是人力还是财力。不换，就意味着你从产品优越性上就落后同行一节。
再随着同城同行的竞争，今天你的店面是你所在城市最大的门店，但是为了客户体验效果以及震慑感，你的竞争对手把店面重新装修扩大，比你的更豪华更有震慑力，那你到底是跟他竞争也扩大店面呢？还是让客户去他的店里跟你一比较，觉得他的店比较大比较好，然后客户找他而你流失客户？
还有业务员，一个城市，一个门店单靠你一个人很难去运营，那么你必须去招业务员帮你寻找客户，接待客户，服务客户。那么问题来了，要想扩大规模，你必须有足够多的业务员，这就增加你的人力投入。还有，业务员被你从一个小白培养成一个专业人士，找客户的是他，接待客户服务客户的也是他，随着智能家居行业的发展，将来他看到的希望，也有了足够的专业技术，带着手里的客户资源自给独立门户跟你成为竞争对手，你除了做了几单生意还有什么？有客户？有回头客？手上有客户资源，有私域流量才是王道，有足够多的客户资源什么卖不了？业务员走了，你再招业务员又得重新培养，又回到了最初的起点。
第四，前期投入，据我所知，行业内做的不错某米，三线城市以上，前期最少150-200万投入，店面要求地段。或许有点人不觉得投入很大，但是又有多少能拿出来这种投资的人呢？你说那我不做某米，我去做其他品牌的。可以，你当人可以去找一切不知名的品牌，不要加盟费，甚至是店面都不要求，那么你钱一掏，合同一签，对不起，你死你活不管我的事，你能不能卖出去产品，售后谁给你服务，不管我的事。这就是坑。你又或者说，我是四线五线城市，我做某米投入不大。ok，那你想过产出吗？四五线城市最少投入得50万吧，50万你做多少单能回本呢？除去 我上面说的方式你能用什么方式去快速覆盖用户群体，竞争过你的竞争对手，靠你的低价格性价比？价格低那么你的利润空间呢？你做十单顶不过人家做一单，那么这样的竞争叫胜利吗？这叫竞争优越吗？
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