天猫的品牌供给在业界遥遥领先，天猫能成就大牌，大牌重视天猫。618期间，这种优势尤为明显：苹果首次做促销就落在其天猫官方旗舰店，这是其在中国市场优化市场策略的重要举措；宜家首战618业绩增长强劲，迪奥也在此期间低调开店。
你当然可以说，以上这些都是天猫意料之内的实力。但此次618，一个不容忽视的现象是，大量新品牌正在快速崛起。
这样的景观在其他“大象”身上难以想象。时至今日，已经积累了庞大的大牌、奢侈品牌组合的天猫，竟然也可以是创业者的天下。
6月1日至9日，天猫成交额在1000万至5000万元的新品牌数量同比增长40%，成交额在5000万至1亿元的新品牌数量同比增长25%。
6月4日披露的数据显示，唇釉类目销售最好的品牌叫colorkey，这是一个2018年成立的国货品牌，去年一年的成交额就有2亿。6月1日在天猫开售1小时，colorkey的销售额同比去年增长18倍；婴童用品类目的第一名叫Bebebus，做婴儿的推车，刚刚成立12个月。生意好到什么程度呢？品牌CEO说，“工厂仓库连夜加班加点发货”。
“所有消费品都值得被重新做一遍”，这个预言正在天猫上实现。对于消费品而言，现在开始创造甚至创立，时机和条件甚至比以前更好。
这一批新品牌是“互联网原生品牌”。它们与上一代品牌有着根本的商业逻辑差异。在消费市场供给不够丰富时，有货就有生意。而现在，品牌生意的起点是消费者，它们制造的产品天然就为需求而生。
因此，新品牌的核心能力必然是消费者运营能力。相应地，哪个平台能做消费者运营，哪个平台就产生新品牌。
如我们在之前讨论过的，淘宝天猫很早之前就超越货架卖货了。仅以会员举例，与传统的CRM系统不同，天猫官方旗舰店积累的粉丝天然就是可以被运营的，而不是一堆躺在excel表格里静止的数据。淘宝直播、旗舰店2.0、微淘、粉丝群等都是为消费者运营而生的能力。
同时，新品牌在天猫创业，成立之初就站在较高的起点上，物流、金融、算力等基础设施条件完备，有庞大的消费者基础作为红利，资金和资源成本都大大降低。行业环境更加公平、透明，有数据佐证，有消费反馈，找到切入机会比以前更容易。
即便仅从消费者的切身感受出发，我们也确实期待着看到更多美好、有用的产品。
增长背后的技术创新
受疫情影响，以往只在线下做生意的商户今年纷纷转战线上，618就是第一个检验其适应性的节点。所以，618不应该只是一个电商大促了。社会期待的不是各种眼花缭乱的销售数字。2020年，如何对继续发展在线经营、离店经营的线下商业给出解决方案才是更有价值的议题。
我在这些行业看到了有趣的现象。
比如家居和家装，高客单价，低购买频次，体验很重要，是典型的线下心智。今年天猫在618期间大规模应用了3D购物技术，家居、家装、大家电受益最为明显。3D购物可将线下的场景“复刻”到线上，除了商品详情页外，企业的天猫店还有“样板间”功能，用户可在其中3D逛店。据悉，3D购带来的转化率提升十分明显，消费者平均加购商品件数可达15件。
AR则在美妆行业成为创新的黑马。疫情培养起的无接触生活习惯使虚拟试妆应用快速走红。再以口红举例，即便热门色号产品缺货，AR试妆也是一个“种草”的利器。在各类天猫店中，AR技术还被用到了试鞋、试墨镜、试美瞳、试发色、玩具试玩等场景中。
事实上，3D购物、AR等都不是今年才出现的新概念，但是规模化、平台化的商用，在业内只有天猫实现了。历数过去几年618，不乏各种唬人的“黑科技”、新概念，最终大多都没了下文，更遑论产生商业价值。
从这个角度出发，天猫给618带来了扎实的能力升维：有意义的增长需要向技术而非流量要效率。天猫作为一个长远发展的平台，所做的都不是暂时的流量效率。
有需要评论区见。
你当然可以说，以上这些都是天猫意料之内的实力。但此次618，一个不容忽视的现象是，大量新品牌正在快速崛起。
这样的景观在其他“大象”身上难以想象。时至今日，已经积累了庞大的大牌、奢侈品牌组合的天猫，竟然也可以是创业者的天下。
6月1日至9日，天猫成交额在1000万至5000万元的新品牌数量同比增长40%，成交额在5000万至1亿元的新品牌数量同比增长25%。
6月4日披露的数据显示，唇釉类目销售最好的品牌叫colorkey，这是一个2018年成立的国货品牌，去年一年的成交额就有2亿。6月1日在天猫开售1小时，colorkey的销售额同比去年增长18倍；婴童用品类目的第一名叫Bebebus，做婴儿的推车，刚刚成立12个月。生意好到什么程度呢？品牌CEO说，“工厂仓库连夜加班加点发货”。
“所有消费品都值得被重新做一遍”，这个预言正在天猫上实现。对于消费品而言，现在开始创造甚至创立，时机和条件甚至比以前更好。
这一批新品牌是“互联网原生品牌”。它们与上一代品牌有着根本的商业逻辑差异。在消费市场供给不够丰富时，有货就有生意。而现在，品牌生意的起点是消费者，它们制造的产品天然就为需求而生。
因此，新品牌的核心能力必然是消费者运营能力。相应地，哪个平台能做消费者运营，哪个平台就产生新品牌。
如我们在之前讨论过的，淘宝天猫很早之前就超越货架卖货了。仅以会员举例，与传统的CRM系统不同，天猫官方旗舰店积累的粉丝天然就是可以被运营的，而不是一堆躺在excel表格里静止的数据。淘宝直播、旗舰店2.0、微淘、粉丝群等都是为消费者运营而生的能力。
同时，新品牌在天猫创业，成立之初就站在较高的起点上，物流、金融、算力等基础设施条件完备，有庞大的消费者基础作为红利，资金和资源成本都大大降低。行业环境更加公平、透明，有数据佐证，有消费反馈，找到切入机会比以前更容易。
即便仅从消费者的切身感受出发，我们也确实期待着看到更多美好、有用的产品。
增长背后的技术创新
受疫情影响，以往只在线下做生意的商户今年纷纷转战线上，618就是第一个检验其适应性的节点。所以，618不应该只是一个电商大促了。社会期待的不是各种眼花缭乱的销售数字。2020年，如何对继续发展在线经营、离店经营的线下商业给出解决方案才是更有价值的议题。
我在这些行业看到了有趣的现象。
比如家居和家装，高客单价，低购买频次，体验很重要，是典型的线下心智。今年天猫在618期间大规模应用了3D购物技术，家居、家装、大家电受益最为明显。3D购物可将线下的场景“复刻”到线上，除了商品详情页外，企业的天猫店还有“样板间”功能，用户可在其中3D逛店。据悉，3D购带来的转化率提升十分明显，消费者平均加购商品件数可达15件。
AR则在美妆行业成为创新的黑马。疫情培养起的无接触生活习惯使虚拟试妆应用快速走红。再以口红举例，即便热门色号产品缺货，AR试妆也是一个“种草”的利器。在各类天猫店中，AR技术还被用到了试鞋、试墨镜、试美瞳、试发色、玩具试玩等场景中。
事实上，3D购物、AR等都不是今年才出现的新概念，但是规模化、平台化的商用，在业内只有天猫实现了。历数过去几年618，不乏各种唬人的“黑科技”、新概念，最终大多都没了下文，更遑论产生商业价值。
从这个角度出发，天猫给618带来了扎实的能力升维：有意义的增长需要向技术而非流量要效率。天猫作为一个长远发展的平台，所做的都不是暂时的流量效率。
有需要评论区见。
