这几年来接触不少做个人SOHO的朋友，有的人风生水起，谈笑风生好不得意。但是我见得最多的还是苦苦挣扎，才能勉强生存的。也不知道为什么，当初给公司做业务员的时候，他们个个都是一流的，但当他们决定辞职自己做的时候却是那么的艰难。那么为什么这么多销售好手自己单干的时候却是这种情况呢，我也不能说知道全部原因。毕竟每个人都有自己的经历与见识，我也只能总结出一些原因。但是我还是能给大家一下中肯的建议，希望对大家有帮助。

首先个人soho最大的问题就是对于自己的管控，很多个人soho开始自己干后。没有了老板以及上司的管辖，充分自由过后就有点放松自己了，时间上的规划也越来越拖延。所以做个人soho一定要有工作上的自律。我说的这种自律不是说早上9点上班，晚上6点下班。如果你按照这样干soho那还不如找个班上。这种工作上的自律是时时刻刻的，因为现在你一个人就是一个公司，无论什么事情你都要处理，可不能像在单位那样休息了就不干活了。你可以再空余时间休息，给自己一点自由，但有工作的时候是不能放松的。
另一个就是产品的选择了，如果你之前在公司的时候产品做得不错，那就接着做那个产品。利用你对此产品多年的经验以及对行情的了解带来的优势。不要看到一个产品最近很火爆，你就想加入进去。你现在不是在公司上班了，没有业绩可不是一点提成的事，而是吃饭的事。所以前期做soho要用自己的优势率先给自己度过前期的艰难时刻。并且在选择产品上不能盲目跟随，要多去了解这个产品和市场，多分析行情。如果只是别人说一句就加入，那到时候亏成什么样我都不奇怪。
说完产品，那当然要说产品的供应商了。做soho对供应商的选择一定要慎重，如果你找的供应商不靠谱。那和客户的合同可全是你自己去赔偿的。可千万不要被无良供应商坑的客户钱财两空。挑选供应商尽量实地考察，选一些业内信用好，口碑好的供应商。只有这样才能保证产品质量和交货日期准时。
最后是做个人soho一定要有一个好心态，能顶住几个月乃至半年没订单。并且坚持下去，不能被这些事情打败，要逆风前行。顶住压力抓住机会。也不能在获得订单后放松，懈怠了。一定要有个平常心，不为单喜，不为单悲。等到真正成功后再想着享受。而找寻客户可以通过主动开发，比较个人soho资金有限，靠着运营B2B平台是很耗费金钱的。给大家推荐一下主动开发客户的工具：t.smartsousou.com/q/E3D027，可以节省你很多时间。