外贸新人做跨境电商的缺陷和应对方法

今天我们分享的主题主要是外贸新人如何做好跨境电商，外贸新人跨境创业有他自身的特点，比如缺少经验，缺少资金，对跨境电商平台平台规则不熟悉等，对于外贸新人的跨境创业我做了以下总结。

1：跨境电商知识缺少运营经验缺少

很多外贸新人跟我沟通说，他们很想做跨境电商，但是大学刚刚毕业，也是刚刚接触外贸，对外贸知识了解有限，对于跨境电商运营知识了解的就更少，面对跨境创业大潮，真心不知道如何下手，有时候感觉很迷茫。除了阿里系的速卖通平台，(因为接触过淘宝和阿里巴巴英文站操作有点类似)，对于亚马逊，EBAY，WISH等平台操作起来感觉特别难，也不知道如何去学习了了解。

应对策略

其实客观的说跨境电商平台的知识掌握起来并不是难，只有你有一定的英文基础，再加上用心学习做跨境电商上手还是非常快的，但是从入门到精通就需要持续认真的学习。主流的学习方式一般有如下几个方式：选择跨境行业论坛社区学习，比如速卖通论坛，敦煌网论坛，亿邦动力的思路网，阿里外贸圈社区，福步论坛，雨果网等。在论坛我们应该多去看一些精华帖子，特别是那种网友真实的跨境创业经历的分享帖子，多跟网友做互动。另外一种学习跨境电商的方式是微信群和QQ群的学习，现在很多行业协会和跨境社区都有在线的跨境QQ群和微信群，进入这些群认识一些志同道合的朋友，大家一起交流一起分享这样成长起来就非常快。

最后也可以参与一下正规的跨境电商培训机构培训课程，比如深圳的鹰熊汇，雨果论坛举办的培训会等，一般正常的培训费用在2000-3000人民币一个课程，超过这个价格建议外贸新人谨慎选择，因为现在跨境培训市场也良莠不齐，甚至出现了很多天价跨境培训机构。我认为跨境学习核心还是靠自己的多去领悟和实际操作，外贸新人做跨境电商也没必要有畏难心理，外贸新人大多都是90后，只要你们用心其实跨境电商是你们这些人真正的创业舞台。而且已经很有很多90后跨境创业成功的案例了。

做跨境电商的资金投入

现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人，大家都知道做生意必须要投入，对于跨境电商的投入看个人情况区别，但是我们认为对于外贸新人来说5到10万人民币的资金储备投入应该是必须的，主要的投入在于选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本(直通车推广，SNS推广，Google推广等费用)。

　新人如何选择跨境电商的产品品类

做跨境电商要想创业成功第一步就是选择好的品类，选择一个市场潜力巨大的品类就意味着你已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是不急不燥，多看数据和多做市场调研工作。就拿我们最熟悉的速卖通关键词工具作为案例说明，其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好的做好直通车的工具，(其实跟淘宝直通车的玩法类似)，我们完全可以利用直通车关键词工具的核心数据帮助我们精准的找到适合我们创业的跨境产品品类。

1：高流量关键词，整个行业买家搜索量比较高的关键词，再去仔细调研这个关键词对于的产品行业。

2：高转化率，整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词

　3：高定单，整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。