联商专栏:传统百货店升级改造的话题没说完,又遇见突发疫情,要限制客流,还要提高业绩,太难了!是继续探索转型改造,还是扩大直播带货等销售方法、以解燃眉之急?
笔者与中商联副会长王耀老师谈到这个话题,觉得百货店本质问题不是销售方法,而是产品内容。比如零售方的直播,不过是在为合作的品牌商促销而已,多家店直播销售同一款产品,越做越难。想活命,就要痛下决心更新产品内容、甚至更新业务团队。以产品内容聚客,而不是以销售方法招客。王老师提出百货店“救急+改造”的三个方向。
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笔者与中商联副会长王耀老师谈到这个话题,觉得百货店本质问题不是销售方法,而是产品内容。比如零售方的直播,不过是在为合作的品牌商促销而已,多家店直播销售同一款产品,越做越难。想活命,就要痛下决心更新产品内容、甚至更新业务团队。以产品内容聚客,而不是以销售方法招客。王老师提出百货店“救急+改造”的三个方向。
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