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他是一个传奇人物，被人称为营销大师，开创了数个知名品牌

他出生于73年河南周口西华县的普通农民家庭

92年，从师范学校毕业后从事教室工作，两年后辞去教师工作开始创业，连续创立背背佳，好记星，E人E本，8848钛金手机，小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌

不是吧，我都听过，都是他一个人创的？

2017年冬，当杜国楹站黄山的茶叶工厂前，或许会想起1997年夏天，天津大学的物理系的教授袁兵手捧着一叠资料，推开他办公室门的那个遥远的下午。
虽然那时二十年的事情，但依然如昨日清晰。
袁兵出生于1960年，比杜国楹大了足足13岁。
但他找到这个当时才24岁的年轻人的时候，心情还是会有些忐忑。
因为他此行的目的，是推销自己手中的一项专利。
那时，无论是两人中的哪一个，都不可能猜得到，这项即将被袁兵以5000元的价格卖掉的专利，会在一年后化身为一款名叫“背背佳”的产品，在市场上狂销4.5亿元。
而杜国楹本人的个人财富，也在同时突破了1亿元。
这是属于那个蛮荒时代的众多财富狂想曲之一。1998年的全国城镇居民人均年收入在2500元左右，背背佳的营业额相当于18万人一年不吃不喝的积蓄。
成为亿万富翁的这一天，离杜国楹从家乡豫东西华县走出来还不到六年。
但这个不重要，杜式营销那时便一战成名，直至今日。
西华县在黄泛区中心，盛产大枣和胡辣汤。
因为家境穷困，杜国楹没有读高中，而是在老家县城西关的中专读师范。
虽然没有准确记载，但想来杜国楹早年间的成绩应该不差，毕竟那时候中专远比上高中吃香。
从家乡的西华师范学校毕业后，他去教了两年化学，拿了一个优秀班主任，随即辞职去了天津闯荡。
他选择了一个门槛最低的行业，销售。
门槛低往往也意味着竞争激烈，但是杜国楹在销售这一行风生水起。他很懂客户在想什么，也很擅长说服别人，这或许与他当老师的经历有关。
老师永远知道如何把自己的思路灌输给别人，而那个年代的消费者，天真的和小朋友差不多。
在天津卖了两年矫正带后，杜国楹成了公司的销售冠军，并且攒了50万元。
这段推销经历不但让他大赚了一笔，也让他发现了矫正带的巨大市场。
所以当袁兵拿出改进版的矫正带专利的时候，他没有过多犹豫，就掏钱拿下了这项专利。
但真正让背背佳席卷市场的，其实是杜国楹量身定做的营销策略。
广告。
铺天盖地的广告。

背背佳我小时候还穿过呢

速度更新，背背佳我用了好久

这么多品牌都是一个人的，也是牛

主流电视台的轮播，魔性洗脑的广告词，加上BGM轮番轰炸。
背背佳的营销在清汤寡水的市场上，鲜明如一碗加了猛料的胡辣汤。
互联网上，至今还能找到当年背背佳在央视上投放的广告片段，BGM里糅合了说唱，嘻哈，雷鬼等元素，潮到没朋友。
在这支广告播出以后，杜国楹为背背佳组建的天津一品公司的电话被无数家长打爆，鼎盛时期，有几千个接线员昼夜不停地记录电话号码和邮寄地址。
但这幅烈火烹油的景象下，却暗藏了致命的危险。
在背背佳的广告里，这款矫正带的作用被定位为矫正身姿和预防近视。
但是当时包括背背佳在内的所有矫正带类产品，核心原理都在于为使用者的腰腹提供一个暂时的强制力，逼迫使用者挺胸抬头。
在这个过程中，使用者的腰腹肌肉群并没有得到锻炼，一旦取下矫正带，往往又会恢复到弯腰驼背的情况。

简单说，矫正带并没有真正的长期“矫正”作用，仅能起到暂时的调整效果。
真正的问题在于，当时的背背佳还声称自己的产品可以矫正脊柱变形。
对于那些信任了广告宣传，而选择用背背佳自己治疗，没有去及时就医的消费者而言，这种营销无疑是一种伤害和欺骗。
就在不久之后，背背佳果然惹上了官司，同时也被多家媒体报道了虚假宣传和产品隐患等问题。
与此同时，从县城走出来的杜国楹也陷入了内心的膨胀之中，背背佳在营销上的成功让他产生了一种无所不能，足以颠覆一切的错觉。
就和后来想要收购某果的某罗老师一样，杜国楹放出豪言：“我觉得我就是下一个李嘉诚”，他开始大肆投资各种项目，准备复刻背背佳的奇迹。
两年内，他的几乎所有投资血本无归，靠背背佳赚来的钱全部赔了出去不说，还倒欠了债主4600万。
背背佳仍在市场上战无不胜，但杜国楹本人却已经一败涂地。
后来的商业评论者回过头来分析背背佳这个产品，往往把它的一炮而红归功于杜国楹超前的营销意识，但这款产品的成功，实际上是天时地利人和的结果。
从恢复高考到矫正带风靡，时光飞渡了20年，当年那批饱受无书可读之痛苦的年轻人，此时刚好到了子女读书的关键时期。
任何和下一代的教育与成长沾边的产品，都能让当时的父母疯狂，今天也是如此。
有需求，就会有市场。
从各种聪明水，儿童保健品，到刚刚起步的牙齿矫正行业，美的丑的，正规的不正规的，逐渐销声匿迹的，得到蓬勃发展的，围绕着这一代青少年，诞生了太多被金钱和欲望催生出的产品。
背背佳只是这场狂潮里的一滴水。
此时的杜国楹依然以为自己是时代的弄潮儿，但慢慢他就会意识到，自己只是水滴映照下的众生之一。

顶啊

背背佳登上央视的第二年，北京市高新技术产业开发试验区改掉了这个用了整十年的名字，重新取名为中关村科技园区。
此时张树新在中关村南大街入口放的牌子已经竖了三年，上面那句“中国人离信息高速公路还有多远？”的问句在年轻人之间已经人尽皆知。
只不过没有人知道答案。
同一年，马化腾和同学张志东注册了腾讯，阿里巴巴的成立还要再往后推迟一年，至于百度的出现，则要等到千禧年之后了。
那是一个遍地黄金的时代，从教师到公职人员，纷纷放弃铁饭碗下海经商，侨商和外资踌躇欲动，无数年轻人怀着野心和懵懂离开家乡。
中文互联网方兴未艾，未来的巨头仍是幼兽。
但这一切与杜国楹无关，这个前不久还凭借背背佳在名利场上叱咤风云的年轻人，如今正蜗居在郑州，苦恼如何还清自己天文数字的债务。
有句话说，看人不能看得意时，要看落魄日。
得意的时候意气风发，举止有度，气定神闲，这些都是非常容易的事情；
在落魄之际还能有所坚持，不卑不亢，才是真正困难的。
杜国楹最落魄的这段时间，头发一把一把地掉，秃了好几块。
他每天都24小时开机。其实当时已经没有那么多业务电话了，但是他怕债主联系不到他，会以为他要跑。
时间来到2003年。