教育 2020年，外贸人开启了HARD模式。但中国有句古话，晴耕雨读（晴天的时候耕地，雨天的时候读书）。作为外贸人，改变不了整体大环境，却可拥抱变化，及时调整改变自身。无论外部环境如何，2020年的外贸人依旧能量满满，热血澎湃的迎接每一个挑战，努力探寻着新的方向！
回头看刚刚结束不久的2020年，属于外贸人的关键词有哪些呢？
如果要让你用一个关键词总结自己的2020年，你又会说什么呢？
1.新冠肺炎疫情
你的外贸还好吗？
新冠肺炎疫情是今年首当其冲的关键词，它是二战以来最严重的的全球公共卫生突发事件。
它也让我们更深刻的认识到了有那么一群人：疫情之下，逆行而上。面对疫情，他们选择：让坚守铸成抵挡病毒的墙；让承担搭起跨越困难的桥；让专注成为点亮黑夜的灯。逆行者是平凡却又不平凡的英雄们！
中国顶住了压力，我们顶住了压力。
2020年，我国成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体，外贸进出口明显好于预期，外贸规模再创历史新高。据海关统计，2020年，我国货物贸易进出口总值32.16万亿元人民币，比2019年增长1.9%。其中，出口17.93万亿元，增长4%；进口14.23万亿元，下降0.7%；贸易顺差3.7万亿元，增加27.4%。
外贸进出口实现了快速回稳、持续向好，展现了强大的韧性和综合竞争力。
其中作为全球抗疫物资最大供应国的我们，防疫物资出口有力支持了全球抗疫斗争，尽己所能向全球200多个国家和地区提供和出口防疫物资。2020年3月至年底，全国海关共验放出口主要疫情防控物资价值4385亿元。同时，出口笔记本电脑等“宅经济”产品2.51万亿元，增长8.5%，满足疫情期间各国人民居家生活和工作需要。
作为外贸人的我们，真的很骄傲在这么艰难的2020年，交出了一份优秀的答卷。
2.线上广交会
你参加了吗？
受新冠肺炎疫情影响，广交会先是官宣延期，随后宣布线上举办。在这之前，谁也没想到会有“国家喊我做主播”的一天。
广交会被视为中国外贸的风向标和晴雨表，线上会展也是面对疫情的破局之举。
首届线上广交会直播过程中，翻车情况不断，诸多商家反映首日客户寥寥无几。
但是对于新生事物，不妨先尝试一下，把这次机会当做练兵，后面万一有爆发的机会，也不至于措手不及。
线上营销，才是持久之道。话题关联知识：1.领英营销开发客户的方法思路2.谷歌搜索开发客户的方法思路3.脸书营销开发客户的方法思路
3.RCEP正式签署
对你有哪些影响？
中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰和东盟十国累计15国通过视频签署《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)，历时8年的艰苦谈判，亚太区域全面经济伙伴关系组织终于宣布成立。
RCEP覆盖人口22亿人，占全球30%，成员国GDP达25.6万亿美元，全球占比29.3%，区域内贸易额为10.4万亿美元，占全球总贸易额27.4%，是目前全球涵盖人口最多、经济总量最大、贸易额最多的自贸协定......
这一连串数字意味着全球最大自贸区自此诞生，也预示着国际贸易版图将迎来巨变。
国际关系学院公共管理系副教授朱殷表示：RCEP无疑会在降低关税壁垒上迈出更大步伐，未来不排除95%甚至更多税目产品被纳入零关税范围。市场空间也会更大，对于外贸企业而言是一次重大政策利好。
4.原材料涨价
几家欢喜几家愁？
2020年下半年开始，多种原材料竞相涨价。化工涨势不停，不少产品都进入了万元时代，冰箱、冷柜的重要原材料聚合MDI是今年暴涨的大魔王，自6月以来不断飙升，10月暴涨超过24%，报价由1万飙升至2万大关；塑料行业则由ABS在领涨；不少化工人称，全产业链都在为双酚A打工……
原料、棉纱、坯布、面料等也是一通暴涨。
原材料价格的异动使得接下订单但未提前备料的出口企业叫苦不迭，很多订单还没有做，利润已经亏了。
所以接到订单的外贸人，务必先确认原材料价格波动趋势以及原材料的供货是否稳定，再判断是否有需要调整报价或缩短报价期。
5.汇率变化
你“疯”了吗？
“上半年没订单，下半年汇率疯...外贸人一直在水深火热中煎熬。”
2020年12月9日在岸人民币对美元汇率一度触及年内最高点6.5198，若按2020年5月27日的最低点7.1765（5月27日）来计算，2020年以来人民币最大升值幅度达9.15%。近7个月，人民币对美元汇率涨逾7000点，升值幅度、速度都为历年罕见。
“汇率是怎么了？谁知道发生了什么？”
人民币再掀一波升值，对于本就苦于原材料涨价、海运费涨价的外贸人来说，可谓是雪上加霜。一些企业即使爆单，也很有可能被挤压了利润，白忙活一场，更有甚者为了保住客户，是硬着头皮亏本在做。
话题关联知识：规避汇率波动所产生风险的常用方法
6.物流崩了
你是怎么解决的？
外贸复苏后，出现集装箱“爆舱”、“一柜难求”、运费飙升。
上半年航运遇冷，但下半年直接进入火爆期，船公司推出头等舱服务、中欧班列摇号、运费一天一个价、有钱拿不到箱……这些连老外贸都从未经历过的新闻事件，通通在年底时扎堆涌现。
从11月份开始，美线价格较年初大概上涨了4倍，欧线甚至爆出了超过10000美元/40英尺高柜的历史高价。据上海航运交易所官网数据显示，5月下旬以来，中国出口集装箱运价指数（CCFI）一路上涨，在半年多时间里一路飙涨近70%。
只有船公司笑开了花，他们赚得盆满钵满。
7.中美关系
你适应了吗？
在全球抗“疫”的大背景下，美国对华施压的“连续剧”还在继续。
在未来很长一段时间里，中美大国博弈将是国际政治理性的核心。对于外贸企业来说，寻找新的海外市场，做好多元化市场布局，加强品牌建设，提升外贸抗风险能力是持续要下功夫的事。
8.中印关系
你怎么看？
中印边境地区局势因双方对峙和发生暴力冲突陷入紧张后，印度对中国采取了针对性措施。从突然终止商业合作到设置通关壁垒，再到抵制中国商品、封禁中国超200款APP。这起由印度蓄意挑起的中印冲突，倒使印度民众的反华情绪水涨船高。
到8月底的时候，印度总理莫迪甚至表示，印度有能力取代中国成为全世界的制造中心，并敦促印度国内大力发展制造产业。然而，印度当地的厂商，经销商无法顶住现实……没有中国制造他们太难了！
对于已经习惯了使用中国制造的印度人，生活中的方方面面都需要中国制造支撑，如果真的全面停止进口的话，这将会导致市场的瘫痪，以及人民生活水平的直线下降，因此印度人如今才会嘴上说着抵制，而私下则是继续用着来自中国制造的商品。话题关联知识：印度阿三怎么治？对付印度客户的开挂攻略
9.中澳关系
你也配？
在讽刺漫画爆出来后，澳大利亚公开要求中国对其道歉，但是中国却对此也同样表现出了强硬的态度。
而就在中澳两国的外交关系已经受到影响的情况下，澳大利亚国内的部分政治人士竟然还在呼吁民众要在圣诞节抵制中国产品，向中国采取报复行动。随后澳大利亚社媒平台爆出一份葡萄酒企业的名单，呼吁国人不要购买。
但中国可以不要澳大利亚煤炭，我们与印尼签了3年的煤炭协议。我们可以不要澳大利亚葡萄酒、大麦，可以不要澳大利亚木材和龙虾。然而澳大利亚的煤炭、葡萄酒、大麦、龙虾、木材、铁矿石却很依赖中国市场，中国才是澳洲最大的出口市场。
昆士兰理工大学消费者专家加里·莫蒂默也认为：中国制造的产品在澳大利亚几乎每一类别中所占的比例意味着，“抵制”几乎不可能。话题关联知识：有澳大利亚客户的外贸人一定注意
10.我太难了
2020年对于外贸人来说，是很难的一年。
但我们终须乘风破浪，去迎接崭新的2021年，也希望全世界每个地方的生活，都能早日回归正轨！
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如果要让你用一个关键词总结自己的2020年，你又会说什么呢？
1.新冠肺炎疫情
你的外贸还好吗？
新冠肺炎疫情是今年首当其冲的关键词，它是二战以来最严重的的全球公共卫生突发事件。
它也让我们更深刻的认识到了有那么一群人：疫情之下，逆行而上。面对疫情，他们选择：让坚守铸成抵挡病毒的墙；让承担搭起跨越困难的桥；让专注成为点亮黑夜的灯。逆行者是平凡却又不平凡的英雄们！
中国顶住了压力，我们顶住了压力。
2020年，我国成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体，外贸进出口明显好于预期，外贸规模再创历史新高。据海关统计，2020年，我国货物贸易进出口总值32.16万亿元人民币，比2019年增长1.9%。其中，出口17.93万亿元，增长4%；进口14.23万亿元，下降0.7%；贸易顺差3.7万亿元，增加27.4%。
外贸进出口实现了快速回稳、持续向好，展现了强大的韧性和综合竞争力。
其中作为全球抗疫物资最大供应国的我们，防疫物资出口有力支持了全球抗疫斗争，尽己所能向全球200多个国家和地区提供和出口防疫物资。2020年3月至年底，全国海关共验放出口主要疫情防控物资价值4385亿元。同时，出口笔记本电脑等“宅经济”产品2.51万亿元，增长8.5%，满足疫情期间各国人民居家生活和工作需要。
作为外贸人的我们，真的很骄傲在这么艰难的2020年，交出了一份优秀的答卷。
2.线上广交会
你参加了吗？
受新冠肺炎疫情影响，广交会先是官宣延期，随后宣布线上举办。在这之前，谁也没想到会有“国家喊我做主播”的一天。
广交会被视为中国外贸的风向标和晴雨表，线上会展也是面对疫情的破局之举。
首届线上广交会直播过程中，翻车情况不断，诸多商家反映首日客户寥寥无几。
但是对于新生事物，不妨先尝试一下，把这次机会当做练兵，后面万一有爆发的机会，也不至于措手不及。
线上营销，才是持久之道。话题关联知识：1.领英营销开发客户的方法思路2.谷歌搜索开发客户的方法思路3.脸书营销开发客户的方法思路
3.RCEP正式签署
对你有哪些影响？
中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰和东盟十国累计15国通过视频签署《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)，历时8年的艰苦谈判，亚太区域全面经济伙伴关系组织终于宣布成立。
RCEP覆盖人口22亿人，占全球30%，成员国GDP达25.6万亿美元，全球占比29.3%，区域内贸易额为10.4万亿美元，占全球总贸易额27.4%，是目前全球涵盖人口最多、经济总量最大、贸易额最多的自贸协定......
这一连串数字意味着全球最大自贸区自此诞生，也预示着国际贸易版图将迎来巨变。
国际关系学院公共管理系副教授朱殷表示：RCEP无疑会在降低关税壁垒上迈出更大步伐，未来不排除95%甚至更多税目产品被纳入零关税范围。市场空间也会更大，对于外贸企业而言是一次重大政策利好。
4.原材料涨价
几家欢喜几家愁？
2020年下半年开始，多种原材料竞相涨价。化工涨势不停，不少产品都进入了万元时代，冰箱、冷柜的重要原材料聚合MDI是今年暴涨的大魔王，自6月以来不断飙升，10月暴涨超过24%，报价由1万飙升至2万大关；塑料行业则由ABS在领涨；不少化工人称，全产业链都在为双酚A打工……
原料、棉纱、坯布、面料等也是一通暴涨。
原材料价格的异动使得接下订单但未提前备料的出口企业叫苦不迭，很多订单还没有做，利润已经亏了。
所以接到订单的外贸人，务必先确认原材料价格波动趋势以及原材料的供货是否稳定，再判断是否有需要调整报价或缩短报价期。
5.汇率变化
你“疯”了吗？
“上半年没订单，下半年汇率疯...外贸人一直在水深火热中煎熬。”
2020年12月9日在岸人民币对美元汇率一度触及年内最高点6.5198，若按2020年5月27日的最低点7.1765（5月27日）来计算，2020年以来人民币最大升值幅度达9.15%。近7个月，人民币对美元汇率涨逾7000点，升值幅度、速度都为历年罕见。
“汇率是怎么了？谁知道发生了什么？”
人民币再掀一波升值，对于本就苦于原材料涨价、海运费涨价的外贸人来说，可谓是雪上加霜。一些企业即使爆单，也很有可能被挤压了利润，白忙活一场，更有甚者为了保住客户，是硬着头皮亏本在做。
话题关联知识：规避汇率波动所产生风险的常用方法
6.物流崩了
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外贸复苏后，出现集装箱“爆舱”、“一柜难求”、运费飙升。
上半年航运遇冷，但下半年直接进入火爆期，船公司推出头等舱服务、中欧班列摇号、运费一天一个价、有钱拿不到箱……这些连老外贸都从未经历过的新闻事件，通通在年底时扎堆涌现。
从11月份开始，美线价格较年初大概上涨了4倍，欧线甚至爆出了超过10000美元/40英尺高柜的历史高价。据上海航运交易所官网数据显示，5月下旬以来，中国出口集装箱运价指数（CCFI）一路上涨，在半年多时间里一路飙涨近70%。
只有船公司笑开了花，他们赚得盆满钵满。
7.中美关系
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在全球抗“疫”的大背景下，美国对华施压的“连续剧”还在继续。
在未来很长一段时间里，中美大国博弈将是国际政治理性的核心。对于外贸企业来说，寻找新的海外市场，做好多元化市场布局，加强品牌建设，提升外贸抗风险能力是持续要下功夫的事。
8.中印关系
你怎么看？
中印边境地区局势因双方对峙和发生暴力冲突陷入紧张后，印度对中国采取了针对性措施。从突然终止商业合作到设置通关壁垒，再到抵制中国商品、封禁中国超200款APP。这起由印度蓄意挑起的中印冲突，倒使印度民众的反华情绪水涨船高。
到8月底的时候，印度总理莫迪甚至表示，印度有能力取代中国成为全世界的制造中心，并敦促印度国内大力发展制造产业。然而，印度当地的厂商，经销商无法顶住现实……没有中国制造他们太难了！
对于已经习惯了使用中国制造的印度人，生活中的方方面面都需要中国制造支撑，如果真的全面停止进口的话，这将会导致市场的瘫痪，以及人民生活水平的直线下降，因此印度人如今才会嘴上说着抵制，而私下则是继续用着来自中国制造的商品。话题关联知识：印度阿三怎么治？对付印度客户的开挂攻略
9.中澳关系
你也配？
在讽刺漫画爆出来后，澳大利亚公开要求中国对其道歉，但是中国却对此也同样表现出了强硬的态度。
而就在中澳两国的外交关系已经受到影响的情况下，澳大利亚国内的部分政治人士竟然还在呼吁民众要在圣诞节抵制中国产品，向中国采取报复行动。随后澳大利亚社媒平台爆出一份葡萄酒企业的名单，呼吁国人不要购买。
但中国可以不要澳大利亚煤炭，我们与印尼签了3年的煤炭协议。我们可以不要澳大利亚葡萄酒、大麦，可以不要澳大利亚木材和龙虾。然而澳大利亚的煤炭、葡萄酒、大麦、龙虾、木材、铁矿石却很依赖中国市场，中国才是澳洲最大的出口市场。
昆士兰理工大学消费者专家加里·莫蒂默也认为：中国制造的产品在澳大利亚几乎每一类别中所占的比例意味着，“抵制”几乎不可能。话题关联知识：有澳大利亚客户的外贸人一定注意
10.我太难了
2020年对于外贸人来说，是很难的一年。
但我们终须乘风破浪，去迎接崭新的2021年，也希望全世界每个地方的生活，都能早日回归正轨！
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