【前言】
几乎所有的市区老公墓，都面临着墓葬用地极度缺乏的现状，这从根本上限制了公墓企业的发展，更造成了墓价一路走高，墓企——尤其是市区老公墓获取的，其实是并不多的利益，甚至仅仅是管理费，却承担了太多的本不应有的骂名。
公道来讲，市区的老公墓不仅仅是资格老，企业实力、运营能力、前瞻视野、社会人脉等，基本都明显高于同一个行政区的其他公墓。如果墓葬用地没有限制，依托中国现状，想必大多市区老公墓都会发展成为当地的巨无霸企业。只是很可惜，没地了，也批不下来，管理层累积多年的强大能量和发展雄心，厚积难发，如今难以找到用武之地。
北京据称10年都未批准增加任何墓葬用地，更何况其他地方？从中央严格限制墓葬用地，大力推广节地葬，甚至允许地方财政为节地葬墓位提供补贴，这种种迹象已经表明，一场墓葬的不可逆转的大变革，正在潜流涌动，并即将喷涌而出。目前状况持续下去，很快就可能是硬政策的硬执行。
作为企业，是未雨绸缪，提前做好准备？还是以不变应万变，哪怕到时措手不及？
节地葬是绝对的唯一方向。老公墓就只能苦笑着老骥伏枥吗？
【墓位产品剖析】
地表墓为何一直是墓位产品的销售主力？节地葬为何一直难以得到民众真正认可？
即使在行业内部，也往往把这两个问题分开看，并分别尝试解决，以利用手头日益局促的墓葬用地，尽力获得最大的发展。只是，得到的答案纷乱杂陈，并不能重叠到一处，从而为节地葬产品指出解决方向。当发展条件受到限制，就只能追求收益的最大化了。所以墓价只能一路走高，所以公墓只能承担来自民众和媒体的一片骂声。
目前所谓的新理念墓园，强调的是天然的风水、大投入的景观以及先进的科技等服务内容，也确实产生了一定的促销效果，但买椟还珠，并未触及根本——也就是墓位产品本身。正如月饼年年相同，那包装盒就算换来换去的，又有何用？同质化竞争，是无法形成稳定的、上升的销量的，更不要说市场占有率了。
所以，服务的内容是必要的，但把这个当成墓园之间竞争的最核心的差异化，却属于严重的本末倒置。所有的服务，其实就是服务于墓位产品，服务，只是一个附属品。失去了墓位产品这个载体，大多数服务就什么也不是了。
所有的墓位产品，均提供两个功能。一个功能是有目共睹的——收纳骨灰；而另一个，是被所有墓园和墓位产品忽视——或无力体现出来的——承载亲情。
大多数墓位，是生者为逝者购买的；生者的传统意念和对墓位产品的感受，决定了地表墓一直是墓位产品的消费主流。地表墓的端庄，能够较好地体现并承载生者对逝者的亲情。
地宫葬早已出现，但几乎所有的地宫葬项目发展都不如意，民众认可程度较低。如果说地宫葬的销售不力，是因为它位于地下；那么，壁葬位于地表，为何销售也不尽如人意？跟需要墓园老板深思的是，寺庙的地宫葬为何异军突起，销售节节攀升？都是地宫葬，寺庙的地宫葬只是多了一个很朴素的“佛祖保佑”的初级属性而已。在其他亲情难以体现的情况下，“佛祖保佑”也就成为了亲情的唯一寄托，这，就是它销售比一般地宫葬火爆的唯一原因！
因此，上面那两个问题，其实本应该当作一个问题来看、并且来解决的。
节地葬墓位产品，只要能很好地承载亲情，那么，推广和销售将水到渠成！
不向上级伸手劳力费神要地，不等不靠，挖掘自身潜力，重新激活市区老公墓，让老公墓重新加入到市场竞争中来，不再是空谈。
【墓位产品全新理念】
城市禁放鞭炮，民众做到了令行禁止；但给逝者烧纸，民众的自发执行效果却差得很多很多。试想，如果政府不禁止烧那些纸钱纸人纸骡马纸轿车电脑纸别墅纸童男童女，各墓园会不会一直祥云缭绕纸灰纷飞？难道是民众愚昧，不了解这样做很费钱也很虚幻吗？
显然，我们的墓葬文化，我们的墓葬产品，对亲情这个要素，一直过于忽视了。我们的思路落后于市场甚多。
给逝者烧纸物件这个行为，体现的是生者对逝者的真挚感情，他们由衷盼望着，逝者在异世界，能够拥有比现实世界更好的、更高尚的、更完美舒心的——生活！
将心比心，对于现代人来说，生活就是衣食住行，那么，哪个才是美好生活的根本？现实世界告诉我们，衣食行，并不需要太多钱，能很便捷地得到；但是，只有“住”！而且是更高档次的“住”！却是现实世界的民心所向，是市场需求的痛点。所以，一切美好生活的出发点，是——让逝去的亲人，在异世界，拥有一栋属于自己的、豪华舒适的、承载亲情和祝愿的——房子！
还记得20：80法则吗？不差钱的20永远是少数，真正能迎合中央，落实节地葬的，正是那些一直大骂“墓企黑心”“死不起埋不起”的80！现在墓企的竞争重点，也是这80！谁掌握了这80，谁就能成为市场老大！谁就能指定市场规则！获取远超预期的利润！
节地葬墓位的外观，与现实世界住宅的轮廓，渐次重合。
全新理念节地葬墓位产品——“微墓”，由此合情合理地——诞生了。
日常收入基本都是管理费的市区老公墓，依托微墓方案，现在，可以重新焕发生机了。
【微墓】
单体微墓，外观是一套极高档住宅的1:80左右的缩微模型，常规微墓每个占地0.8-1.2平米，面积大自然售价高。微墓的高中低档产品线可以迅速建立并丰富。实体住宅中所有被成本或结构限制了的高尚建筑元素，如六角阳台、复式跃层错层空中花园等，都可以在微墓中任意体现。如果愿意，我们甚至还可以把汤臣一品、帝国大厦、五角大楼、万里长城、凯旋门等著名建筑缩微了，组合成微墓。微墓内部的每个卧室，都可以成为墓位，所以微墓可以是单人墓，同时也是多人墓。多个微墓往上和左右叠加拼合，就成了楼体。多个微墓楼体形成微观社区。微墓可往上叠加不少于5层，必要时配上拜祭台，可叠加至11层以上。
微墓内部提供有偿精装修服务，并可选配缩微的家具家电绿植童男童女镇门狮子匾额等周边产品。这种浓郁、高尚、立体、可观摩的生活氛围，是现在所有墓葬方式均不能提供的。
微墓其实并不在乎是否有自己的地表土地，火葬场地下/中大型市政绿化带地下/现墓园地下/现有防空洞/城市公用设施地下（比如公交枢纽总站）/寺院地下等，均可以建设微墓。至于微墓所在的地表土地，要么建设公用设施，要么建设寺庙教堂分院，要么会成为地标式的大景观。这也就是说，微墓所在，不会拉低周围土地价值，甚至有望提升周边土地价值。这可以成为政府的政绩！规划局和地产商，都会拍手欢迎的。
地表微墓，呼应的是天然风水；而地宫微墓，空间封闭，风水可自造到最好。
微墓，在墓位产品里首倡并体现【亲情】理念形成文化制高点/以独特外观和品质/以投入5万元即可试运营/以官私媒体自动助推/以墓企首次可以真正靠规模竞争/以毛利率80%且周边产品再明显增加盈利/以节省墓葬用地5-44倍获得中央支持/以墓位售价降低70%获得民众拥护/以直接锁定全中国为市场可以跨地域经营/以专利可长时间市场垄断/以能进一步影响世界城市墓葬方式并输出文化和技术等优势，形成政府、企业、民众三赢的理想格局，是目前唯一能被民众接受的节地葬墓位产品。
限于篇幅，更详细的分析测算资料备索。
【微墓优势简略说明】
最好的产品，属性应该是：刚需的（非刚需的做市场太累）、创新的（因为新颖让人看到就能记住，就喜欢，就主动口碑）、文化的（微墓表征代表全新墓葬文化横空出世）、前景好（中国老龄化，30年内墓位需求急剧上升）、政策给力（节地葬是必然趋势）、质优价廉（微墓售价为地表墓的1/3，民众欢迎）、盈利能力强（不算周边产品盈利，微墓毛利率80%）、普适（微墓是单人墓同时也是多人墓，微墓楼做家族墓如何？）、市场空白（微墓生活化的独特外观和组合方式）、受保护（专利是垄断）……
节地葬里真正能实现规模化节地的，是壁葬地宫葬。公墓楼其实是壁葬的变体。但壁葬地宫葬即使投入巨大、外观无限华贵，其构架本质也是盒子格子或抽屉，这，老百姓就算以后也不会从心里认可的。至于花草树石葬，随四季荣枯，天然缺陷明显，节地效果一般，水葬分析起来让人伤心，不提也罢。
不考虑市场欢迎程度，仅就产品本身而言，壁葬不成规模就没影响力，地宫葬又投资大风险大，而且老百姓明摆着不认。各位墓企老板，既然您手中已经没有墓葬用地了，既然节地葬是必然趋势，您为何不投入5万元试试这理念领先、外观独特、尊重亲情而且市场空白并可垄断的微墓呢？
微墓专利号：ZL201920436174.0。
全国诚寻墓园老板、丧葬行业资深人士、寻求新经济增长点的财团等，作为新理念微墓的唯一合作伙伴，共谋发展。
青岛曲先生
几乎所有的市区老公墓，都面临着墓葬用地极度缺乏的现状，这从根本上限制了公墓企业的发展，更造成了墓价一路走高，墓企——尤其是市区老公墓获取的，其实是并不多的利益，甚至仅仅是管理费，却承担了太多的本不应有的骂名。
公道来讲，市区的老公墓不仅仅是资格老，企业实力、运营能力、前瞻视野、社会人脉等，基本都明显高于同一个行政区的其他公墓。如果墓葬用地没有限制，依托中国现状，想必大多市区老公墓都会发展成为当地的巨无霸企业。只是很可惜，没地了，也批不下来，管理层累积多年的强大能量和发展雄心，厚积难发，如今难以找到用武之地。
北京据称10年都未批准增加任何墓葬用地，更何况其他地方？从中央严格限制墓葬用地，大力推广节地葬，甚至允许地方财政为节地葬墓位提供补贴，这种种迹象已经表明，一场墓葬的不可逆转的大变革，正在潜流涌动，并即将喷涌而出。目前状况持续下去，很快就可能是硬政策的硬执行。
作为企业，是未雨绸缪，提前做好准备？还是以不变应万变，哪怕到时措手不及？
节地葬是绝对的唯一方向。老公墓就只能苦笑着老骥伏枥吗？
【墓位产品剖析】
地表墓为何一直是墓位产品的销售主力？节地葬为何一直难以得到民众真正认可？
即使在行业内部，也往往把这两个问题分开看，并分别尝试解决，以利用手头日益局促的墓葬用地，尽力获得最大的发展。只是，得到的答案纷乱杂陈，并不能重叠到一处，从而为节地葬产品指出解决方向。当发展条件受到限制，就只能追求收益的最大化了。所以墓价只能一路走高，所以公墓只能承担来自民众和媒体的一片骂声。
目前所谓的新理念墓园，强调的是天然的风水、大投入的景观以及先进的科技等服务内容，也确实产生了一定的促销效果，但买椟还珠，并未触及根本——也就是墓位产品本身。正如月饼年年相同，那包装盒就算换来换去的，又有何用？同质化竞争，是无法形成稳定的、上升的销量的，更不要说市场占有率了。
所以，服务的内容是必要的，但把这个当成墓园之间竞争的最核心的差异化，却属于严重的本末倒置。所有的服务，其实就是服务于墓位产品，服务，只是一个附属品。失去了墓位产品这个载体，大多数服务就什么也不是了。
所有的墓位产品，均提供两个功能。一个功能是有目共睹的——收纳骨灰；而另一个，是被所有墓园和墓位产品忽视——或无力体现出来的——承载亲情。
大多数墓位，是生者为逝者购买的；生者的传统意念和对墓位产品的感受，决定了地表墓一直是墓位产品的消费主流。地表墓的端庄，能够较好地体现并承载生者对逝者的亲情。
地宫葬早已出现，但几乎所有的地宫葬项目发展都不如意，民众认可程度较低。如果说地宫葬的销售不力，是因为它位于地下；那么，壁葬位于地表，为何销售也不尽如人意？跟需要墓园老板深思的是，寺庙的地宫葬为何异军突起，销售节节攀升？都是地宫葬，寺庙的地宫葬只是多了一个很朴素的“佛祖保佑”的初级属性而已。在其他亲情难以体现的情况下，“佛祖保佑”也就成为了亲情的唯一寄托，这，就是它销售比一般地宫葬火爆的唯一原因！
因此，上面那两个问题，其实本应该当作一个问题来看、并且来解决的。
节地葬墓位产品，只要能很好地承载亲情，那么，推广和销售将水到渠成！
不向上级伸手劳力费神要地，不等不靠，挖掘自身潜力，重新激活市区老公墓，让老公墓重新加入到市场竞争中来，不再是空谈。
【墓位产品全新理念】
城市禁放鞭炮，民众做到了令行禁止；但给逝者烧纸，民众的自发执行效果却差得很多很多。试想，如果政府不禁止烧那些纸钱纸人纸骡马纸轿车电脑纸别墅纸童男童女，各墓园会不会一直祥云缭绕纸灰纷飞？难道是民众愚昧，不了解这样做很费钱也很虚幻吗？
显然，我们的墓葬文化，我们的墓葬产品，对亲情这个要素，一直过于忽视了。我们的思路落后于市场甚多。
给逝者烧纸物件这个行为，体现的是生者对逝者的真挚感情，他们由衷盼望着，逝者在异世界，能够拥有比现实世界更好的、更高尚的、更完美舒心的——生活！
将心比心，对于现代人来说，生活就是衣食住行，那么，哪个才是美好生活的根本？现实世界告诉我们，衣食行，并不需要太多钱，能很便捷地得到；但是，只有“住”！而且是更高档次的“住”！却是现实世界的民心所向，是市场需求的痛点。所以，一切美好生活的出发点，是——让逝去的亲人，在异世界，拥有一栋属于自己的、豪华舒适的、承载亲情和祝愿的——房子！
还记得20：80法则吗？不差钱的20永远是少数，真正能迎合中央，落实节地葬的，正是那些一直大骂“墓企黑心”“死不起埋不起”的80！现在墓企的竞争重点，也是这80！谁掌握了这80，谁就能成为市场老大！谁就能指定市场规则！获取远超预期的利润！
节地葬墓位的外观，与现实世界住宅的轮廓，渐次重合。
全新理念节地葬墓位产品——“微墓”，由此合情合理地——诞生了。
日常收入基本都是管理费的市区老公墓，依托微墓方案，现在，可以重新焕发生机了。
【微墓】
单体微墓，外观是一套极高档住宅的1:80左右的缩微模型，常规微墓每个占地0.8-1.2平米，面积大自然售价高。微墓的高中低档产品线可以迅速建立并丰富。实体住宅中所有被成本或结构限制了的高尚建筑元素，如六角阳台、复式跃层错层空中花园等，都可以在微墓中任意体现。如果愿意，我们甚至还可以把汤臣一品、帝国大厦、五角大楼、万里长城、凯旋门等著名建筑缩微了，组合成微墓。微墓内部的每个卧室，都可以成为墓位，所以微墓可以是单人墓，同时也是多人墓。多个微墓往上和左右叠加拼合，就成了楼体。多个微墓楼体形成微观社区。微墓可往上叠加不少于5层，必要时配上拜祭台，可叠加至11层以上。
微墓内部提供有偿精装修服务，并可选配缩微的家具家电绿植童男童女镇门狮子匾额等周边产品。这种浓郁、高尚、立体、可观摩的生活氛围，是现在所有墓葬方式均不能提供的。
微墓其实并不在乎是否有自己的地表土地，火葬场地下/中大型市政绿化带地下/现墓园地下/现有防空洞/城市公用设施地下（比如公交枢纽总站）/寺院地下等，均可以建设微墓。至于微墓所在的地表土地，要么建设公用设施，要么建设寺庙教堂分院，要么会成为地标式的大景观。这也就是说，微墓所在，不会拉低周围土地价值，甚至有望提升周边土地价值。这可以成为政府的政绩！规划局和地产商，都会拍手欢迎的。
地表微墓，呼应的是天然风水；而地宫微墓，空间封闭，风水可自造到最好。
微墓，在墓位产品里首倡并体现【亲情】理念形成文化制高点/以独特外观和品质/以投入5万元即可试运营/以官私媒体自动助推/以墓企首次可以真正靠规模竞争/以毛利率80%且周边产品再明显增加盈利/以节省墓葬用地5-44倍获得中央支持/以墓位售价降低70%获得民众拥护/以直接锁定全中国为市场可以跨地域经营/以专利可长时间市场垄断/以能进一步影响世界城市墓葬方式并输出文化和技术等优势，形成政府、企业、民众三赢的理想格局，是目前唯一能被民众接受的节地葬墓位产品。
限于篇幅，更详细的分析测算资料备索。
【微墓优势简略说明】
最好的产品，属性应该是：刚需的（非刚需的做市场太累）、创新的（因为新颖让人看到就能记住，就喜欢，就主动口碑）、文化的（微墓表征代表全新墓葬文化横空出世）、前景好（中国老龄化，30年内墓位需求急剧上升）、政策给力（节地葬是必然趋势）、质优价廉（微墓售价为地表墓的1/3，民众欢迎）、盈利能力强（不算周边产品盈利，微墓毛利率80%）、普适（微墓是单人墓同时也是多人墓，微墓楼做家族墓如何？）、市场空白（微墓生活化的独特外观和组合方式）、受保护（专利是垄断）……
节地葬里真正能实现规模化节地的，是壁葬地宫葬。公墓楼其实是壁葬的变体。但壁葬地宫葬即使投入巨大、外观无限华贵，其构架本质也是盒子格子或抽屉，这，老百姓就算以后也不会从心里认可的。至于花草树石葬，随四季荣枯，天然缺陷明显，节地效果一般，水葬分析起来让人伤心，不提也罢。
不考虑市场欢迎程度，仅就产品本身而言，壁葬不成规模就没影响力，地宫葬又投资大风险大，而且老百姓明摆着不认。各位墓企老板，既然您手中已经没有墓葬用地了，既然节地葬是必然趋势，您为何不投入5万元试试这理念领先、外观独特、尊重亲情而且市场空白并可垄断的微墓呢？
微墓专利号：ZL201920436174.0。
全国诚寻墓园老板、丧葬行业资深人士、寻求新经济增长点的财团等，作为新理念微墓的唯一合作伙伴，共谋发展。
青岛曲先生
