听见不止一位公墓老板谈及，公墓这个行业，只能守着一个地方经营，异地经营靠品牌扩张不是不行，但性价比太低。是啊，把上海的墓卖到北京去，确实有点匪夷所思。
行业著名的公墓企业，至少可以用品牌勉力扩张。其余的墓企用什么扩张？老龄化中国，越来越好的市场，不突破不扩张不占领，面对每年2000亿且迅速上升的市场，就这么眼巴巴地等着？
思路，决定出路。出路，决定发展高度。
【一、公墓企业的根是什么？】
公墓确实是个特殊行业，但因为特殊，而自我限制觉得太难了无法突破，这是坐商心态。别忘了，您是企业老大，手底下几十几百号员工在追随你！
冰箱企业，卖冰箱；食品企业，卖食品；公墓企业，自然是要卖墓位。不要被景观啊、生态啊、风水啊、规划啊、服务啊之类的附加属性，迷了眼界。这些并非不重要，但最重要的，是墓位这个产品，这是公墓企业的根本所在。
产品跟竞争对手类同，却在附加属性方面搞什么差异化，做得再好，也是无根之木。
公墓企业要突破，得从根儿上做起。
【二、墓位产品的功能是容纳骨灰和承载亲情】
产品都有功能。冰箱的功能是容纳和制冷，食品的属性是饱腹和营养。墓位产品的功能呢？
所有的墓位产品，从地表墓到节地葬，从根本上讲，功能只有两个——
容纳骨灰，承载亲情。
所有的墓位产品，都能做到容纳骨灰，但承载亲情，从古至今，始终是墓位产品的弱项。
承载亲情，就是墓位产品创新的突破口。
【三、公墓行业现状很糟糕】
建立企业的初衷，不是学雷锋，而是盈利和发展。
公墓这个特殊的行业，大家都在忙来忙去的，但窘境日促。归根到底，是内外环境都不如人意。
1、愁。地表墓占地巨大，严重影响城市发展和城市价值，被其他行业嫌弃。
2、难。老龄化中国让节地葬成为必须。政府决心很坚定，墓企无好方法畅销节地葬。
3、怨。墓企只能守着一个地方经营，是个猴，抱一棵树；是条龙，还是只能抱一棵树。
4、叹。市区老公墓，早就没墓位了，有经验有资金，白白沉淀，无用武之地。
5、冤。墓价虽高，但长远看利润一般。都利润一般了，还被民众和媒体骂黑心。
6、恨。恨不得再有500亩地，让我如何如何……志向与现有条件，冲突严重。
【四、地表墓卖得好，节地葬很一般】
地表墓做得好些，有一套自洽的文化体系，勉强能承载亲情，所以地表墓卖得好。
寺庙地宫葬，因为“佛祖保佑”这个初级亲情，所以也销售趋好。
其余的节地葬，因为对亲情满足程度不够，所以即使政府提供补贴、墓企大力推广，仍然卖得不好。
市区老公墓，基本都没墓葬用地了。眼睁睁地看着无限商机，无法可施。
市郊公墓，墓葬用地按现状，又能支持几年？想过五年后会怎样吗？三十年后呢？
【五、别再把创新和突破继续当做企业鸡汤】
综前所述，对附加属性创新所产生的绩效，远不如对产品创新。
产品创新，必须针对容纳骨灰和承载亲情这两项展开。
那么，承载亲情，应该怎么做？
【六、公墓企业要扩张必须以文化为主导】
比品牌还牛叉的，是文化。品牌不能让文化长盛不衰，但文化可以让品牌日新月异。
行业和品牌，都有地域限制。但文化对于地域相对不敏感，甚至可以普及到国外。
所以，墓位产品要想畅销，墓企要想无视地域尽情扩张，要靠文化。
但有两个问题——文化不易创建，文化不易得到保护。
【七、墓位产品突破必须体现亲情文化】
既然承载亲情是突破口，那么，新文化的创建，就需要围绕亲情而展开，以满足市场。
对于墓位产品而言，包括买墓、烧纸、摆供、拜祭等亲情习俗，最终导向是什么？
答案是：让逝者在异世界拥有更好的生活。这是亲情的外在表征，对生者而言弥足珍贵。
只需要一个好的墓位产品作为载体，就可以完美演绎这个墓葬新文化了。
显然，墓位产品必须创新，才能应和这个新文化。
【八、能承载亲情的文化型墓位产品该是什么样子的】
墓位产品也是产品，也要遵循市场规律。
让逝者在异世界拥有更好的生活，是亲情的强烈需求。
那么，让我们想一想，什么是生活？答案很多，但归根结底是：生老病死，衣食住行。
不管现实世界还是异世界，好生活的前提，是要有一所自己的房子。房子，已是现实世界长久的痛。难道逝者到了异世界，还不能随心住个大而豪华的房子吗？所有的烧纸、纸童男童女、纸别墅纸轿车等，皆是为此。
容纳骨灰+亲情=房子。房子，就应该是墓位产品的新外观——没有之一。
【九、符合国情迎合亲情的文化型节地葬——微墓】
单体微墓，外观是一套高档住宅的1:80左右的缩微模型。在现实住宅中所有被成本或结构限制了的建筑元素，都可以在微墓中体现。微墓内部的每个卧室，都可以成为墓位。所以微墓可以是单人墓，同时也是多人墓。逝者的骨灰可以做成微型的人体，放置于微墓卧室内的床上（上海已有类似技术）。
微墓是可组合的。多个微墓往上和左右叠加拼合，就成了微墓楼体。多个微墓楼体可构成微墓社区。这样，墓园更趋于现实世界，亲情氛围和生活化氛围更加浓郁。
微墓可提供精装修，以及提供骨灰缩微人体、缩微家具家电、绿植、匾额、轿车、童男童女、电脑、镇宅物、二维码（扫码+密码瞻仰逝者视频音频）等一切必要物品和服务，让生者的缅怀愿望和逝者在异世界的生活，都应有尽有。
【九、天时地利人和的微墓实现政府墓企民众三赢】
微墓节地葬方案整套方案，一次性解决现存墓位产品几乎所有的弊端。
微墓，位于地表时，可实现5-11倍节地；位于地宫时，可实现5-44倍节地。粗算，50亩地必要时可出55万墓位。理论上，微墓可无限节地。这，符合政策和现阶段国情。
微墓，容量巨大而可灵活调整。同一块土地的产出可几何式增加，让墓企始终有产品可卖。不计周边产品，仅微墓墓位本身即可实现80%以上的毛利，厚利多销。甚至，不久后，能把微墓卖到国外去。别说洛杉矶东京等地不需要节地葬。这，符合公墓企业的发展需求。
微墓，售价仅为目前主力价位的1/3左右。比如，在青岛，微墓的指导售价为1.5万，即使加上周边产品，也不超过2万，符合民众心理价位。低价永远是竞争的硬道理。这，符合民众需求。
微墓可不要地表土地。火葬场地下/市政绿化带地下/现墓园地下/防空洞/城市公用设施地下（比如公交枢纽总站）/寺院地下等，这些别人用不上的地方，都可建设微墓。当然，这需要政府批准。也就是说，微墓所在，很可能不会象现有公墓一样拉低周围地块价值。
很明显，微墓可重新激活市区的老公墓，让民众的选择更多一些。墓企也许能获得政府补贴也说不定。
微墓是封闭的，风水完全属于自己，通过大师规划，可尽善尽美，远超地表墓。
微墓的大容量，使永久墓位成为可能。还有很多，在此不一一列举。
【十、把未经同意的模仿者pass掉】
创新难，创新后的保护更难。君不见诸多创新产品，被山寨得瞬间走向末路。
文化无国界，无法保护。但承载文化的产品创新，却可以合理合法地得到保护。
微墓是专利，专利号ZL201920436174.0。核心权益之一，是单体。
单体，不但能够最大程度地优化制造、运输和维护成本，还能强有力地防止盗版。
微墓成功后，模仿者做个两层或者三层的复式墓位，无论是否组合，就不是单体了么？
【后记】
微墓利国利民，极大迎合市场需求，有30年的上升市场可做。
全国只选一位合作者，共同运作微墓方案。
行业著名的公墓企业，至少可以用品牌勉力扩张。其余的墓企用什么扩张？老龄化中国，越来越好的市场，不突破不扩张不占领，面对每年2000亿且迅速上升的市场，就这么眼巴巴地等着？
思路，决定出路。出路，决定发展高度。
【一、公墓企业的根是什么？】
公墓确实是个特殊行业，但因为特殊，而自我限制觉得太难了无法突破，这是坐商心态。别忘了，您是企业老大，手底下几十几百号员工在追随你！
冰箱企业，卖冰箱；食品企业，卖食品；公墓企业，自然是要卖墓位。不要被景观啊、生态啊、风水啊、规划啊、服务啊之类的附加属性，迷了眼界。这些并非不重要，但最重要的，是墓位这个产品，这是公墓企业的根本所在。
产品跟竞争对手类同，却在附加属性方面搞什么差异化，做得再好，也是无根之木。
公墓企业要突破，得从根儿上做起。
【二、墓位产品的功能是容纳骨灰和承载亲情】
产品都有功能。冰箱的功能是容纳和制冷，食品的属性是饱腹和营养。墓位产品的功能呢？
所有的墓位产品，从地表墓到节地葬，从根本上讲，功能只有两个——
容纳骨灰，承载亲情。
所有的墓位产品，都能做到容纳骨灰，但承载亲情，从古至今，始终是墓位产品的弱项。
承载亲情，就是墓位产品创新的突破口。
【三、公墓行业现状很糟糕】
建立企业的初衷，不是学雷锋，而是盈利和发展。
公墓这个特殊的行业，大家都在忙来忙去的，但窘境日促。归根到底，是内外环境都不如人意。
1、愁。地表墓占地巨大，严重影响城市发展和城市价值，被其他行业嫌弃。
2、难。老龄化中国让节地葬成为必须。政府决心很坚定，墓企无好方法畅销节地葬。
3、怨。墓企只能守着一个地方经营，是个猴，抱一棵树；是条龙，还是只能抱一棵树。
4、叹。市区老公墓，早就没墓位了，有经验有资金，白白沉淀，无用武之地。
5、冤。墓价虽高，但长远看利润一般。都利润一般了，还被民众和媒体骂黑心。
6、恨。恨不得再有500亩地，让我如何如何……志向与现有条件，冲突严重。
【四、地表墓卖得好，节地葬很一般】
地表墓做得好些，有一套自洽的文化体系，勉强能承载亲情，所以地表墓卖得好。
寺庙地宫葬，因为“佛祖保佑”这个初级亲情，所以也销售趋好。
其余的节地葬，因为对亲情满足程度不够，所以即使政府提供补贴、墓企大力推广，仍然卖得不好。
市区老公墓，基本都没墓葬用地了。眼睁睁地看着无限商机，无法可施。
市郊公墓，墓葬用地按现状，又能支持几年？想过五年后会怎样吗？三十年后呢？
【五、别再把创新和突破继续当做企业鸡汤】
综前所述，对附加属性创新所产生的绩效，远不如对产品创新。
产品创新，必须针对容纳骨灰和承载亲情这两项展开。
那么，承载亲情，应该怎么做？
【六、公墓企业要扩张必须以文化为主导】
比品牌还牛叉的，是文化。品牌不能让文化长盛不衰，但文化可以让品牌日新月异。
行业和品牌，都有地域限制。但文化对于地域相对不敏感，甚至可以普及到国外。
所以，墓位产品要想畅销，墓企要想无视地域尽情扩张，要靠文化。
但有两个问题——文化不易创建，文化不易得到保护。
【七、墓位产品突破必须体现亲情文化】
既然承载亲情是突破口，那么，新文化的创建，就需要围绕亲情而展开，以满足市场。
对于墓位产品而言，包括买墓、烧纸、摆供、拜祭等亲情习俗，最终导向是什么？
答案是：让逝者在异世界拥有更好的生活。这是亲情的外在表征，对生者而言弥足珍贵。
只需要一个好的墓位产品作为载体，就可以完美演绎这个墓葬新文化了。
显然，墓位产品必须创新，才能应和这个新文化。
【八、能承载亲情的文化型墓位产品该是什么样子的】
墓位产品也是产品，也要遵循市场规律。
让逝者在异世界拥有更好的生活，是亲情的强烈需求。
那么，让我们想一想，什么是生活？答案很多，但归根结底是：生老病死，衣食住行。
不管现实世界还是异世界，好生活的前提，是要有一所自己的房子。房子，已是现实世界长久的痛。难道逝者到了异世界，还不能随心住个大而豪华的房子吗？所有的烧纸、纸童男童女、纸别墅纸轿车等，皆是为此。
容纳骨灰+亲情=房子。房子，就应该是墓位产品的新外观——没有之一。
【九、符合国情迎合亲情的文化型节地葬——微墓】
单体微墓，外观是一套高档住宅的1:80左右的缩微模型。在现实住宅中所有被成本或结构限制了的建筑元素，都可以在微墓中体现。微墓内部的每个卧室，都可以成为墓位。所以微墓可以是单人墓，同时也是多人墓。逝者的骨灰可以做成微型的人体，放置于微墓卧室内的床上（上海已有类似技术）。
微墓是可组合的。多个微墓往上和左右叠加拼合，就成了微墓楼体。多个微墓楼体可构成微墓社区。这样，墓园更趋于现实世界，亲情氛围和生活化氛围更加浓郁。
微墓可提供精装修，以及提供骨灰缩微人体、缩微家具家电、绿植、匾额、轿车、童男童女、电脑、镇宅物、二维码（扫码+密码瞻仰逝者视频音频）等一切必要物品和服务，让生者的缅怀愿望和逝者在异世界的生活，都应有尽有。
【九、天时地利人和的微墓实现政府墓企民众三赢】
微墓节地葬方案整套方案，一次性解决现存墓位产品几乎所有的弊端。
微墓，位于地表时，可实现5-11倍节地；位于地宫时，可实现5-44倍节地。粗算，50亩地必要时可出55万墓位。理论上，微墓可无限节地。这，符合政策和现阶段国情。
微墓，容量巨大而可灵活调整。同一块土地的产出可几何式增加，让墓企始终有产品可卖。不计周边产品，仅微墓墓位本身即可实现80%以上的毛利，厚利多销。甚至，不久后，能把微墓卖到国外去。别说洛杉矶东京等地不需要节地葬。这，符合公墓企业的发展需求。
微墓，售价仅为目前主力价位的1/3左右。比如，在青岛，微墓的指导售价为1.5万，即使加上周边产品，也不超过2万，符合民众心理价位。低价永远是竞争的硬道理。这，符合民众需求。
微墓可不要地表土地。火葬场地下/市政绿化带地下/现墓园地下/防空洞/城市公用设施地下（比如公交枢纽总站）/寺院地下等，这些别人用不上的地方，都可建设微墓。当然，这需要政府批准。也就是说，微墓所在，很可能不会象现有公墓一样拉低周围地块价值。
很明显，微墓可重新激活市区的老公墓，让民众的选择更多一些。墓企也许能获得政府补贴也说不定。
微墓是封闭的，风水完全属于自己，通过大师规划，可尽善尽美，远超地表墓。
微墓的大容量，使永久墓位成为可能。还有很多，在此不一一列举。
【十、把未经同意的模仿者pass掉】
创新难，创新后的保护更难。君不见诸多创新产品，被山寨得瞬间走向末路。
文化无国界，无法保护。但承载文化的产品创新，却可以合理合法地得到保护。
微墓是专利，专利号ZL201920436174.0。核心权益之一，是单体。
单体，不但能够最大程度地优化制造、运输和维护成本，还能强有力地防止盗版。
微墓成功后，模仿者做个两层或者三层的复式墓位，无论是否组合，就不是单体了么？
【后记】
微墓利国利民，极大迎合市场需求，有30年的上升市场可做。
全国只选一位合作者，共同运作微墓方案。
