中 购 联 中 国 购 物 中 心 国 际 论 坛 第 十 九 届 年 会 暨 c a s c 2 0 2 1 亚 洲 购 物 中 心 大 会 于 上 海 宝 华 万 豪 酒 店 举 行 ， 大 会 以 “ 可 持 续 发 展 的 产 品 力 、 运 营 力 和 资 本 力 ” 为 主 题 ， 通 过 “ 论 坛 + 展 览 ” 的 形 式 ， 共 同 探 讨 行 业 发 展 新 机 遇 。
在 论 坛 主 题 演 讲 中 ， 莱 绅 通 灵 珠 宝 股 份 有 限 公 司 副 总 裁 杨 磊 分 享 了 “ 比 利 时 王 室 珠 宝 ” 莱 绅 通 灵 的 差 异 化 战 略 。
在 珠 宝 行 业 全 球 化 背 景 下 ， 整 个 珠 宝 行 业 呈 “ 三 分 天 下 ” 。 在 中 国 市 场 ， 包 含 了 顶 尖 的 奢 侈 品 珠 宝 品 牌 ， 港 资 品 牌 ， 以 及 大 陆 本 土 品 牌 三 大 类 。
通 灵 珠 宝 是 1 9 9 7 年 创 始 于 南 京 的 珠 宝 品 牌 ， 在 敲 锣 上 市 后 ， 创 始 人 对 品 牌 的 发 展 提 出 了 新 的 思 考 ： 一 是 通 过 不 断 升 级 产 品 、 改 善 服 务 ， 通 过 长 达 百 年 的 时 间 去 沉 淀 打 造 一 个 具 有 历 史 底 蕴 的 品 牌 ； 二 是 在 商 业 全 球 化 背 景 下 ， 通 过 品 牌 并 购 实 现 销 售 渠 道 以 及 资 源 配 置 的 全 球 化 。
莱 绅 通 灵 选 择 了 后 者 ， 2 0 1 7 年 4 月 ， 通 灵 珠 宝 对 比 利 时 王 室 珠 宝 供 应 商 L e y s e n 进 行 收 购 ， 将 拥 有 1 6 6 年 历 史 的 L e y s e n 品 牌 导 入 通 灵 进 行 品 牌 融 合 ， 以 实 现 品 牌 基 因 一 体 化 并 更 名 为 莱 绅 通 灵 。
在 完 成 品 牌 的 相 互 融 合 后 ， 莱 绅 通 灵 进 到 了 新 的 发 展 阶 段 。 在 过 去 四 年 中 ， 莱 绅 通 灵 继 续 坚 持 比 利 时 王 室 的 品 牌 策 略 ， 同 时 启 动 了 一 系 列 差 异 化 战 略 。
在 “ 人 ” 方 面 ， 品 牌 在 人 员 配 置 、 门 店 打 造 与 文 化 塑 造 上 进 行 了 优 化 升 级 。 在 “ 货 ” 方 面 ， 莱 绅 通 灵 持 续 打 造 并 深 度 运 营 独 特 的 王 室 I P 产 品 。 在 “ 场 ” 方 面 ， 品 牌 通 过 “ 王 室 品 位 ” 定 位 对 门 店 进 行 赋 能 ， 实 现 所 有 门 店 迭 代 升 级 ， 提 升 品 牌 调 性 。
此 外 ， 莱 绅 通 灵 还 提 出 深 度 差 异 化 策 略 ， 即 于 2 0 1 9 年 推 出 并 落 地 渠 道 飞 轮 战 略 。 通 过 两 年 多 的 时 间 ， 渠 道 飞 轮 战 略 为 莱 绅 通 灵 的 渠 道 与 品 牌 的 深 度 运 营 带 来 了 许 多 正 面 效 果 。
而 在 品 牌 差 异 化 升 级 过 程 中 ， 莱 绅 通 灵 仍 坚 持 两 大 站 位 。
一 是 坚 持 “ 王 室 品 位 ” 的 品 牌 定 位 ， 即 通 过 产 品 打 磨 、 优 化 服 务 、 提 升 体 验 感 赋 能 “ 王 室 品 位 ” 的 定 位 。
二 是 强 化 客 户 运 营 ， 为 消 费 者 打 造 具 有 “ 王 室 品 位 ” 的 生 活 方 式 。 莱 绅 通 灵 致 力 于 通 过 为 王 室 品 位 、 王 室 调 性 ， 并 与 消 费 者 共 建 蕴 含 王 室 品 位 的 生 活 方 式 和 理 念 ， 由 此 实 现 传 达 品 牌 价 值 。 例 如 ， 在 西 方 珠 宝 文 化 中 ， 王 室 成 员 的 成 长 会 经 历 公 主 、 结 婚 成 为 女 王 、 再 成 长 为 王 后 的 三 个 阶 段 ， 顾 客 每 一 次 成 长 都 会 购 买 相 关 阶 段 的 王 室 珠 宝 产 品 ， 由 此 带 来 与 品 牌 共 进 的 可 持 续 的 消 费 模 型 。
在 过 去 几 年 中 ， 莱 绅 通 灵 共 与 消 费 者 共 同 呈 现 了 超 1 0 0 场 王 室 婚 礼 。
关 于 未 来 ， 莱 绅 通 灵 有 两 大 愿 景 ， 一 是 通 过 企 业 家 精 神 与 能 够 运 营 的 产 品 ， 让 王 室 体 验 飞 入 寻 常 百 姓 家 。 莱 绅 通 灵 的 目 标 不 是 成 为 顶 级 奢 侈 品 ， 而 是 希 望 通 过 持 续 赋 能 王 室 I P ， 让 消 费 者 通 过 更 合 理 的 消 费 获 得 王 室 体 验 。
从 某 种 意 义 而 言 ， 相 比 珠 宝 品 牌 供 应 商 ， 莱 绅 通 灵 更 希 望 成 为 消 费 者 的 采 购 顾 问 ， 与 消 费 者 共 创 品 牌 价 值 与 品 牌 内 涵 ， 为 消 费 者 提 供 更 好 的 产 品 和 服 务 的 消 费 体 验 。
二 是 成 就 员 工 ， 造 就 世 界 级 珠 宝 企 业 。 莱 绅 通 灵 的 价 值 观 包 括 五 个 方 面 ， 即 诚 信 、 赋 能 、 经 营 人 、 破 局 力 、 全 力 以 赴 。 莱 绅 通 灵 希 望 贯 彻 这 一 价 值 观 与 品 牌 愿 景 ， 在 未 来 十 年 甚 至 更 长 远 的 时 间 中 ， 通 过 平 凡 人 的 努 力 ， 在 全 球 化 的 珠 宝 领 域 中 有 中 国 的 声 音 。
在 论 坛 主 题 演 讲 中 ， 莱 绅 通 灵 珠 宝 股 份 有 限 公 司 副 总 裁 杨 磊 分 享 了 “ 比 利 时 王 室 珠 宝 ” 莱 绅 通 灵 的 差 异 化 战 略 。
在 珠 宝 行 业 全 球 化 背 景 下 ， 整 个 珠 宝 行 业 呈 “ 三 分 天 下 ” 。 在 中 国 市 场 ， 包 含 了 顶 尖 的 奢 侈 品 珠 宝 品 牌 ， 港 资 品 牌 ， 以 及 大 陆 本 土 品 牌 三 大 类 。
通 灵 珠 宝 是 1 9 9 7 年 创 始 于 南 京 的 珠 宝 品 牌 ， 在 敲 锣 上 市 后 ， 创 始 人 对 品 牌 的 发 展 提 出 了 新 的 思 考 ： 一 是 通 过 不 断 升 级 产 品 、 改 善 服 务 ， 通 过 长 达 百 年 的 时 间 去 沉 淀 打 造 一 个 具 有 历 史 底 蕴 的 品 牌 ； 二 是 在 商 业 全 球 化 背 景 下 ， 通 过 品 牌 并 购 实 现 销 售 渠 道 以 及 资 源 配 置 的 全 球 化 。
莱 绅 通 灵 选 择 了 后 者 ， 2 0 1 7 年 4 月 ， 通 灵 珠 宝 对 比 利 时 王 室 珠 宝 供 应 商 L e y s e n 进 行 收 购 ， 将 拥 有 1 6 6 年 历 史 的 L e y s e n 品 牌 导 入 通 灵 进 行 品 牌 融 合 ， 以 实 现 品 牌 基 因 一 体 化 并 更 名 为 莱 绅 通 灵 。
在 完 成 品 牌 的 相 互 融 合 后 ， 莱 绅 通 灵 进 到 了 新 的 发 展 阶 段 。 在 过 去 四 年 中 ， 莱 绅 通 灵 继 续 坚 持 比 利 时 王 室 的 品 牌 策 略 ， 同 时 启 动 了 一 系 列 差 异 化 战 略 。
在 “ 人 ” 方 面 ， 品 牌 在 人 员 配 置 、 门 店 打 造 与 文 化 塑 造 上 进 行 了 优 化 升 级 。 在 “ 货 ” 方 面 ， 莱 绅 通 灵 持 续 打 造 并 深 度 运 营 独 特 的 王 室 I P 产 品 。 在 “ 场 ” 方 面 ， 品 牌 通 过 “ 王 室 品 位 ” 定 位 对 门 店 进 行 赋 能 ， 实 现 所 有 门 店 迭 代 升 级 ， 提 升 品 牌 调 性 。
此 外 ， 莱 绅 通 灵 还 提 出 深 度 差 异 化 策 略 ， 即 于 2 0 1 9 年 推 出 并 落 地 渠 道 飞 轮 战 略 。 通 过 两 年 多 的 时 间 ， 渠 道 飞 轮 战 略 为 莱 绅 通 灵 的 渠 道 与 品 牌 的 深 度 运 营 带 来 了 许 多 正 面 效 果 。
而 在 品 牌 差 异 化 升 级 过 程 中 ， 莱 绅 通 灵 仍 坚 持 两 大 站 位 。
一 是 坚 持 “ 王 室 品 位 ” 的 品 牌 定 位 ， 即 通 过 产 品 打 磨 、 优 化 服 务 、 提 升 体 验 感 赋 能 “ 王 室 品 位 ” 的 定 位 。
二 是 强 化 客 户 运 营 ， 为 消 费 者 打 造 具 有 “ 王 室 品 位 ” 的 生 活 方 式 。 莱 绅 通 灵 致 力 于 通 过 为 王 室 品 位 、 王 室 调 性 ， 并 与 消 费 者 共 建 蕴 含 王 室 品 位 的 生 活 方 式 和 理 念 ， 由 此 实 现 传 达 品 牌 价 值 。 例 如 ， 在 西 方 珠 宝 文 化 中 ， 王 室 成 员 的 成 长 会 经 历 公 主 、 结 婚 成 为 女 王 、 再 成 长 为 王 后 的 三 个 阶 段 ， 顾 客 每 一 次 成 长 都 会 购 买 相 关 阶 段 的 王 室 珠 宝 产 品 ， 由 此 带 来 与 品 牌 共 进 的 可 持 续 的 消 费 模 型 。
在 过 去 几 年 中 ， 莱 绅 通 灵 共 与 消 费 者 共 同 呈 现 了 超 1 0 0 场 王 室 婚 礼 。
关 于 未 来 ， 莱 绅 通 灵 有 两 大 愿 景 ， 一 是 通 过 企 业 家 精 神 与 能 够 运 营 的 产 品 ， 让 王 室 体 验 飞 入 寻 常 百 姓 家 。 莱 绅 通 灵 的 目 标 不 是 成 为 顶 级 奢 侈 品 ， 而 是 希 望 通 过 持 续 赋 能 王 室 I P ， 让 消 费 者 通 过 更 合 理 的 消 费 获 得 王 室 体 验 。
从 某 种 意 义 而 言 ， 相 比 珠 宝 品 牌 供 应 商 ， 莱 绅 通 灵 更 希 望 成 为 消 费 者 的 采 购 顾 问 ， 与 消 费 者 共 创 品 牌 价 值 与 品 牌 内 涵 ， 为 消 费 者 提 供 更 好 的 产 品 和 服 务 的 消 费 体 验 。
二 是 成 就 员 工 ， 造 就 世 界 级 珠 宝 企 业 。 莱 绅 通 灵 的 价 值 观 包 括 五 个 方 面 ， 即 诚 信 、 赋 能 、 经 营 人 、 破 局 力 、 全 力 以 赴 。 莱 绅 通 灵 希 望 贯 彻 这 一 价 值 观 与 品 牌 愿 景 ， 在 未 来 十 年 甚 至 更 长 远 的 时 间 中 ， 通 过 平 凡 人 的 努 力 ， 在 全 球 化 的 珠 宝 领 域 中 有 中 国 的 声 音 。
