建了个群，大家可以一起交流交流

今天想和大家聊聊选品，大家是怎么选择产品的？以及大家的产品是怎么开发出来的呢？
公司产品开发们每个礼拜都要开一次选品会，比如会把这个礼拜关注到的一些店铺，每个人整理出来，然后一起分享，为什么你觉得这个店铺值得关注？这里面的产品好，好在哪里？
比如，，选品的思路是，专门找美国店铺来盯着（亚马逊，或者独立站）就是一定要找美国店铺，中国的店铺全部pass掉。
这里面的缘由是，美国店铺他们的很多选品就是老外的思维，以老外的视角去看问题，很多时候我们能发现一些特别好玩的产品，这些产品很可能是我们从来就没有想过的。
然后依托我们强大的供应链，其实产品还是要比他们有优势的多。用这个方法，给我们选了几个家具类的爆品，特别的受用。
所以说呢，选品还是有很多技巧的，而且每个人的选品方法和思路也不一样，需要经常沟通交流，互相学习。另外有独立站信用卡收款通道需求可私聊
我真觉得大家一起越分享，你得到的越多，包括最近我看到优联荟的同学，也不断的在内部进行分享，那么再去看这些资料，价值是巨大的。
所以今天的文章也是一样的目的，那就是我们一起来探讨下选品的思路。
选品呢，并不是说让你只关注产品的属性（尺寸，颜色，重量，体积，等等）。你要把重心放在以下几点
研究消费者的心理上
摸清楚客户的购买动机
知道他们买产品是为了解决什么问题 唯有这样，才很有可能找到市场需求的产品，另外记住首先是需求，需求创造产品，如果一款产品连满足用户的需求都没有，那么这款产品只能被淘汰。
当然，我并不认为会有什么“完美”的产品，在分析了市面上近100款爆款后，我写下了这篇文章，希望可以帮大家在选品的路上越走越顺~
在我研究那100多个爆款时，我发现它们有几个共同点，建议大家在选品时也多考虑考虑这几个原则性问题
1.选品的注意点
选日常实用款
有没有发现，那些卖得好的产品，往往是能解决消费者日常生活中某个具体问题的。假如你上架了这样的产品，你能确保你的产品一直有需求，这样你也就不用担心它的不可持续性。
举一个例子~
现在有好多人都开始自己做饭了，疫情期间，隔离在家的我也进厨房做了几次。
但对于上班族来说，每次备菜的时间都要好久。下面这款多功能切菜机就可以很好地解决切菜问题了。
它可以切土豆，黄瓜，胡萝卜，还可以做出土豆泥。
而且呢，旁边还有一个贴心的设计，用来放刀片或者沥水。
那么迷你的一个机器就能解决那么多问题，无论是家庭主妇还是烹饪小白都想入手了吧。
选体积小，重量轻的产品
都知道国际运费有多贵吧？尤其是今年运费涨那么多，不敢想象如果退货或者补发的话要损失多少。所以一下子那些卖体积小，重量轻的产品，优势就凸显出来了。
熟悉FBA的同事都知道， 不同重量和尺寸的产品配送费也不一样。假如超过一定标准，这个费用还是相差比较大的。如果选择配送费低的轻小商品，那省下的费用就能变成利润了。
选创意款
有创意的产品往往是那些能让人眼前一亮的，这是很容易调动用户情绪的。在国际上，这种产品一般被叫做，Winning Product，或者Wow Product
一般呢，仔细看客户的脸部表情，我们就能判断这个产品到底有没有吸引到他们了。
有的人看到一个很有创意的产品时会当场发出“哇哦”的惊叫声。当然，有的人可能并不会马上给出这样的反应。
所以你可以通过视频或图像的形式来展示你的产品，这样更直观。除此之外，你也可以收集一些亲朋好友的反馈。一定要记得让他们给你最真实的反馈哦~
当你的目标客户看到这个产品后说：“哇哦，这就是我要的”。你是不是瞬间就很兴奋？
选稀缺品
我们都知道“物以稀为贵”这个道理。这个道理在选品问题上也是通用的。
大家想想看，如果一个用户可以在实体店找到了这款产品，那么他大概率就会在那买了。
当然，如果他看到某个大牌在搞圣诞、双十一促销这种大活动，也有可能就会从他们的网店买了。
比如说呢，你的店铺想上架一款定制的礼品包装盒，那你就要想办法让你的礼品盒在市面上变得有”稀缺性“了。
那要怎么做呢？
你可能会在盒子上印DIY图片或文字？又或者做一些交叉销售的产品，这是可行的方法。
比如一部分产品，用以获取流量；另外一部分单价高但是相关的产品，可以用来产生利润，这样两者直接可以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。
稀缺性并不代表独一无二，很多在原有产品的改进，微创新，能让价值最大化，能让用户从中得到更多的满足感，那么就可以得到更多的溢价。
稀缺性，当然意味着你可以从中赚取更多的利润。
选易触发冲动型消费的产品
透过Fb广告的人都知道，那些所谓的包括，最大的特点就是让人有立刻点击“立即购买”的潜力。
通常来说，爆款都比较有趣，这种奇奇怪怪又可可爱爱的产品最容易让人立马清空购物车了。
比如，我是一个很喜欢吃西瓜的人，当我在淘宝上看到这个西瓜垫时，我想都没想就拍下来了，现在每次看到它心情都很好。
为什么冲动型消费者对选品这么重要呢？
其实只有一句话，因为这样的产品，大部分的流量和业绩都来自特定的广告。
如果人们暂时不购物，他们不太可能会记住你的品牌或网站。同时，你还要确保你网站的整个购物流程是流畅的，否则就很难引起冲动型消费。