“谋定而后动”，任何的商业行为都应建立在详细调研、认真分析的基础之上。很多跨境新人凭着满腔热血一头扎进来，前期没有做详细的数据分析和对比，折腾几个月后发现销售很难，备货形成积压，认为跨境就是一个骗人的坑。今天我们就简单聊一下跨境电商中新人容易踏入的第一个陷阱“选品”。
选品陷阱一：我觉得什么好卖卖什么
这种情况一般发生在国内贸易商初转跨境的比较多。对自己的眼光盲目自信，基于过去经验养成的惯性思维，忽略了不同国家间的文化差异，审美差异，生活环境和方式的差异。
选品陷阱二：别人什么卖得好我就卖什么
这种情况是跨境新人最容易发生的。“别人卖这么好，我也去找这个产品来卖，我少赚一点，卖得比他便宜，应该能做上去”，这就是此种情况的心态。不去考虑双方的运营能力差别，不去考虑对方的前期投入，不去考虑市场总容量，不去考虑产品生命周期。甚至都不知道别人有哪些知识产权，一不留神就踏入侵权的大坑。
选品陷阱三：有什么产品卖什么产品
这种情况一般发生在工厂自己初做跨境的比较多。我就是生产这种产品的，我就先只卖这个产品。不去调研市场容量有多大，不去测算同类卖家的销量有多少，不去查看同类产品的review分析消费者对此类产品的真实诉求。
选品陷阱四：做偏门的东西
一般出现这种情况的都是具有反向思维，以为自己很聪明的人。看到平台上这一类产品的卖家比较少，以为竞争就会小很多。其实，竞争的激烈程度与市场需求大小成正比，卖得人少同时代表了这类产品的需求量少。真的去做了只能看天吃饭，等订单自己上门。
综上所述，新人在跨境上所踩的坑，都是之前的自己亲手挖的。如果前期多花一些时间和经历在调研、分析上，选品环节专业些，就能规避后续的很多问题。
欢迎各位互相讨论有没有踏入什么陷阱，以及规避陷阱的方法。