可以肯定的是,华润的渠道整合行动已经开始。有业内人士分析,华润虽说只控制了12家一级批发商,但全市内的一级经销商也不过十几家。华润已经控制了大部分销售渠道。
据了解,多年来,啤酒销售渠道已形成了多个品牌使用一个共同销售渠道的模式。但这种模式同样存在着一些弊端。一位专营经销商表示,多个品牌共用一个销售渠道时,价格竞争十分混乱。经销商和厂商往往不能执行一个价格政策,互相砸价。专营一个品牌后,完全站在一个品牌的利益上,市场比较好做。不过,对于大多数经销商来讲,专营一种啤酒的难度还是较大。目前,汽车、电子等行业已经推行专营模式。作为快速消费品的啤酒能否适应这种模式,它会给啤酒市场带来怎样的变化?今夏的啤酒市场变数颇多。