去年主任就跟我说在zg市有个比较大的新建项目，近年来在筹划建设，去年就去跑过，但是开始的时候那边领导没说有计划要建设，在下半年，跟一位主任聊了后，知道总公司安排了专门的工作组负责此事，去总公司没有电话，也不认识人没发进入单位拜访。
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今年年初再给客户电话拜年时候，告诉我现在项目已经在干活了，于是第二天就安排出差过去项目走访，摸到了一些电话，约访成功，打成了简单的认识。接下来一步步运作，争取达成这个业务。