▪ 销售过程中【销】的是什么？
▪ 销售过程中【售】的是什么？
▪ 买卖过程中【买】的是什么？
▪ 买卖过程中【卖】的是什么？
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一、销售过程中销的是什么？
答案：【个人价值】
❶在贩卖任何产品之前，首先贩卖的是你自己的价值。
❷世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己的价值”。
❸面对面销售过程中，如果客户不认同你这个人的价值，他还会给你介绍产品的机会吗？
❹你要让自己看起来更像一个有价值的产品。
❺不管你如何向顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，但如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
二、销售过程中售的是什么？
答案：【观念和认知】
❶是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？
❷卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
❸所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念和认知，再去配合它。
❹如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
❺是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的东西。
三、买卖过程中买的是什么？
答案：【体验】
❶人们购买某一件东西通常受到体验的决定性力量支配。
❷体验是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
❸它是人与人、人与环境互动的综合体。
❹企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的体验。
❺在整个销售过程中，能为顾客营造一个好的体验，那么，你就找到了打开客户钱包的“钥匙”。
四、买卖过程中卖的是什么？
答案：【价值】
❶客户永远不会因为产品本身而购买，客户购买的是通过这个产品或服务能获得的价值。
❷二流的销售人员贩卖产品（成分），一流的销售人员卖结果（价值）。
❸对顾客来说，顾客只有明白产品会给自己带来什么价值，解决什么问题才会购买。 ❹当顾客通过我们的产品或服务获得确切的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，并且会感谢我们！
#助贷销售##销售思维#
▪ 销售过程中【售】的是什么？
▪ 买卖过程中【买】的是什么？
▪ 买卖过程中【卖】的是什么？
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一、销售过程中销的是什么？
答案：【个人价值】
❶在贩卖任何产品之前，首先贩卖的是你自己的价值。
❷世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己的价值”。
❸面对面销售过程中，如果客户不认同你这个人的价值，他还会给你介绍产品的机会吗？
❹你要让自己看起来更像一个有价值的产品。
❺不管你如何向顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，但如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
二、销售过程中售的是什么？
答案：【观念和认知】
❶是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？
❷卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
❸所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念和认知，再去配合它。
❹如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
❺是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的东西。
三、买卖过程中买的是什么？
答案：【体验】
❶人们购买某一件东西通常受到体验的决定性力量支配。
❷体验是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
❸它是人与人、人与环境互动的综合体。
❹企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的体验。
❺在整个销售过程中，能为顾客营造一个好的体验，那么，你就找到了打开客户钱包的“钥匙”。
四、买卖过程中卖的是什么？
答案：【价值】
❶客户永远不会因为产品本身而购买，客户购买的是通过这个产品或服务能获得的价值。
❷二流的销售人员贩卖产品（成分），一流的销售人员卖结果（价值）。
❸对顾客来说，顾客只有明白产品会给自己带来什么价值，解决什么问题才会购买。 ❹当顾客通过我们的产品或服务获得确切的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，并且会感谢我们！
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